芒果TV憑什麼叫板樂視小米?“硬漢”愛芒果電視能否扛起互聯網電視大旗?

互聯網電視再殺入新軍,而且來勢洶洶。

2月22日,芒果TV聯手創維、國美、光大優選基金,發佈了“愛芒果”品牌互聯網電視,正式進入互聯網電視硬體市場。

這次發佈會的主題是芒果“硬”了,事實上,芒果TV進軍硬體市場其實並不意外,因為這本身就是一個融合的生態時代,娛樂視聽走向多屏合一、軟硬一體的生態發展方向,這首先是產業趨勢。

此外,如國家新聞出版廣電總局網路視聽節目管理司司長羅建輝所說,當前國家正在著力推動“媒體融合”,湖南廣電和芒果TV在做好內容的同時,加強了對軟硬體產品的探索與開拓,這本身就是讓媒體融合的“相融”更加深入、持久和廣泛之舉。

從各方因素來看,芒果此次進軍硬體領域,這次集牌照方、內容製造商、傳播平臺於一身的芒果TV顯然是有備而來,而且定位清晰——打造“五維生態”合一的互聯網電視,並且要搶佔家庭互聯網入口和核心樞紐。

定位明確之下,愛芒果電視的對標方向其實也就一目了然。果不其然,愛芒果電視CEO劉偉也毫不諱言:“新興的互聯網電視陣營目前商業模式各有特點,樂視有樂視的商業模式,小米有小米的商業模式,後來者微鯨、暴風、PPTV等品牌也有著各有的特色。”

可以說,愛芒果電視既然殺入互聯網電視領域,就不可避免要叫板樂視、小米等已經在此領域發展了兩三年的玩家。所以,更讓外界好奇的是,芒果TV憑什麼叫板樂視小米?被寄予厚望的湖南廣電,能否讓“硬漢”愛芒果電視能否扛起互聯網電視大旗?

劉偉在談到與樂視、小米的對陣時,提到“整個行業是一個最好的時期,也是一個最壞的時期”。劉偉為何會這麼說?這背後是否有著芒果TV對當前互聯網電視行業的全新打法?愛芒果方面稱,三年用戶數要過1000萬,憑什麼?

 

創維生產和C2B定制:硬漢夠硬

芒果“硬”了,這一硬的過程中,有著哪些互聯網電視在硬體製造領域的突破?

眾所周知,今天互聯網生態時代的電視製造生產,並沒有太多門檻了,電視機生產已經是一個非常成熟的產業。與樂視的富士康代工不同,愛芒果電視直接與創維合作,“在硬體方面,創維會助力愛芒果電視獲得業界最強的產品研發-製造能力,為愛芒果快樂電視的硬體品質提供有力保障。”創維集團代表逯岩很明確地說道。據悉,芒果TV與創維達成戰略合作,除了增強硬體品質之外,愛芒果也會堅持創維優秀的售後模式。

這一下子就解決了代工製造與售後的問題,更重要的是,創維多年的製造與售後經驗都將成為愛芒果電視迅速走向市場的核心推力。

與其它互聯網電視一步推出不同尺寸的電視,甚至每推出一個尺寸的電視機就開一次發佈會不同,愛芒果電視在首次進軍硬體領域,一下子推出了多款不同尺寸的電視產品,在初入市場之際,就給消費者提供多種選擇。

愛芒果電視有兩大系列,星芒此次推出了3款,分別是65吋,75吋,86吋,一下子就上探到85吋互聯網電視大屏產品上,這是樂視推出互聯網電視三年之後才有的產品。

另外,“青芒”系列主打90後市場,共有32吋,42吋,55吋,65吋4款產品。其中,55/65曲面作為獻給90後的第一台曲面電視,價格也低於同類產品。

總體來看,大屏、曲面、4K、華為晶片、量子點OLED、爆款,這些當前電視機領域的主流技術,都在愛芒果電視上有所體現,硬漢不僅夠硬,而且產品推出速度夠快,這才是叫板樂視、小米等先進入者應有的姿態。

再從硬體發展模式來看,基於芒果TV多年在娛樂領域的優勢,愛芒果電視推出了高端粉絲IP定制電視。如愛芒果電視首席市場官焦冰輝所說:“我是芒果的忠實粉絲,但很遺憾,我就是沒有機會能參與到像《快樂大本營》、《歌手》、《天天向上》的節目錄製現場,也沒有機會參與到很多像張傑、李宇春、張靚穎這些巨星級歌手的演唱會,更不可能有機會跟他們面對面去說幾句話了。”這些來自粉絲們的聲音,讓愛芒果電視有了全新的互聯網電視打法。

這是一個中國消費升級的時代,這是一個娛樂明星天天上熱搜的時代,包機追星事件早已有之,那麼,粉絲基於明星效果定制產品顯然更是一個有需求的市場。愛芒果電視的高端明星定制,其實正是把握了今天消費趨勢的市場策略。而在這方面,有著何炅等諸多明星資源的芒果TV顯然比其他互聯網電視廠商更有優勢。

硬漢要夠硬,還要有符合消費潮流的創新打法,愛芒果電視雖然才剛剛問世,但其硬仗卻已經開始,這其實也是值得互聯網電視行業思考的娛樂時代的走向。

 

內容夠硬:牌照加內容生產

芒果TV進軍硬體其實也是因為軟實力達到了一定階段的必然結果,過去三年裡,芒果TV以獨播、自製兩大利器,在短短三年內實現彎道超車,成為國內市場排名前五的視頻網站,成為互聯網視頻使用者忠誠度第一平臺、互聯網綜藝第一平臺。

但僅有這些並不夠,劉偉之所以說“整個行業是一個最好的時期,也是一個最壞的時期”,其實也與牌照一事有關,並非所有的互聯網電視企業都有內容牌照。

現在來看,湖南廣電是互聯網電視七大牌照方之一,芒果TV是具有廣電背景的視頻行業正規軍之一。愛芒果電視的內容、播控平臺,由芒果TV運營,是多屏合一戰略的重要一環。對互聯網電視行業而言,牌照方做電視硬體,意味著廣電正規軍入場,這是改變互聯網電視格局的重要因素之一。

另一方面,還如湖南省廣播電視臺副台長、芒果TV董事長聶玫的“二胎理論”,當芒果TV有了愛芒果電視這個二胎之後,第一胎的內容建設只會進一步加強。目前,芒果TV從獨播到獨特,傳承馬欄山內容製作基因,《爸爸去哪兒》、《2016超級女聲》、《明星大偵探》樹立網綜新標杆,愛芒果電視將完整承接芒果TV的IP矩陣,在內容上進一步發力,成為更有粘性的內容價值。

基於內容優勢,愛芒果電視還採用了“買內容,送硬體”的銷售模式,硬體價格從0到3499不等,這是用“硬內容”獲得電視拓展之路。

“買內容,送硬體”這在互聯網電視行業仍是突破,其他互聯網電視品牌很難做到這麼大手筆,原因就在於內容的獨家優勢。

從內容上的獨特優勢來看,再加上愛芒果電視全方位出擊的硬體打法,三年內實現用戶數過1000萬,能提出這一目標,想來芒果TV也是經過深思熟慮的。

 

線下管道夠硬:與國美、天貓同步合作

就如從去年以來OPPO一路走高在手機行業攪起的線下管道風波,互聯網紅利正在面臨天花板,手機銷售走向線下管道已經成為產業趨勢,而這一趨勢在電視銷售行業也不例外,尤其是互聯網電視。

無論是樂視還是小米,互聯網電視企業早期仍在互聯網管道進行佈局,而樂視雖然去年已經開始了線下體驗店的建設,但這次愛芒果TV一經推出,已經進行了線上線下的同步佈局。

線上方面,借助互聯網管道銷售,愛芒果TV與天貓家電合作,愛芒果官方商城、芒果TV旗艦店均有售。而線上下方面,愛芒果則是與國美合作。國美電器有限公司總裁王俊洲表示,國美電器將全面開放管道和售後服務的能力,將為愛芒果電視開放國美體系近1700家優質門店,幫助愛芒果迅速開啟銷售模式。

互聯網電視打通互聯網是應該的,而迅速與線下國美管道合作,這其實更能看出的是,愛芒果電視對當前銷售管道市場變化的瞭解和把握,這才是愛芒果電視推出之際,讓行業更感興趣的所在,而且這也是其他互聯網電視仍沒有做到之處。

總結:4+1>5背後的產業趨勢

如果說,愛芒果敢於叫板樂視、小米,其實正是在於芒果TV對當前互聯網電視行業的把握。

如劉偉所言,芒果TV一直致力於 通過獨播和獨特的頭部綜藝與優質內容打造,已經成為互聯網第一娛樂平臺。而與國美電器、創維電視、光大優選基金所形成的四方合作中,還形成了兩大獨特特質:1、在電視行業、互聯網行業中都有著資深職業經歷和專業認知;2、心中仍然存在著無法磨滅的“電視夢”。

可以說,芒果TV+國美+創維+光大優選基金+愛芒果品牌經營團隊,事實上已經形成了4+1>5的核聚變基礎,而這背後,其實更昭示了互聯網電視的產業趨勢。

擁有互聯網電視集成播控牌照和互聯網電視內容運營牌照、有內容製造能力、有“互聯網+內容製造+智慧系統+硬體製造+應用擴展+社會服務”的完整生態可持續發展的產業鏈邏輯,還有線上線下一體化的管道佈局,還有“買內容送硬體”以及C2B明星定制的IP效應,這是我們應該看到的獨特的愛芒果電視的發展模式。

更重要的是,這一模式符合產業今天消費升級以及娛樂時代的發展趨勢,這也是樂視、小米等互聯網電視難以一下子突破之處。

在互聯電視發展膠著發展的此刻,芒果TV硬了,愛芒果電視的推出是對互聯網電視行業的新推動力,“硬漢”愛芒果電視有可能扛起互聯網電視大旗,也會給消費者帶來更多選擇空間,這更是我們樂於看到的產業格局變化。