>> 天相投顧-梅花集團(tuán)(600873)“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略指引未來發(fā)展-120611
| 上傳日期： |
2012/6/11 |
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| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
中性 |
作者： |
仇彥英 |
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主要評論：
1. 立足味精主業(yè),積極開拓品牌調(diào)味品市場。
公司以味精產(chǎn)品為主導(dǎo)。2011 年，公司味精及谷氨酸業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入38.17 億元，同比增長16.86%。
從行業(yè)的特點來看，工業(yè)客戶、餐飲業(yè)是味精消費的主流。公司作為行業(yè)龍頭，其味精產(chǎn)品一直以來主要是原料味精，即作為下游工業(yè)客戶用于食品加工、復(fù)合調(diào)味品的主要原材料。2011 年，公司向食品工業(yè)客戶銷售量達(dá)37 萬噸，是全球最大的味精企業(yè)之一。
去年公司提出“做世界領(lǐng)先的氨基酸企業(yè)，做中國領(lǐng)先的調(diào)味品企業(yè)”的“雙領(lǐng)先”發(fā)展戰(zhàn)略，一方面是要發(fā)展氨基酸系列產(chǎn)品，另一方面就是將眼光放在面向終端消費品市場的品牌調(diào)味品上。在調(diào)研中我們了解到，公司明確了戰(zhàn)略方向后，2011 年才開始投入，正式做品牌調(diào)味品。目前公司在品牌味精方面已經(jīng)形成了99 味精、粗糧尚品、超純微晶三大產(chǎn)品系列。今年初，公司還成立了專門的調(diào)味品事業(yè)部，力求做大品牌味精規(guī)模，提升市場份額。在渠道方面，公司采取了“大客戶制下的深度分銷”運作模式，以重點市場優(yōu)秀經(jīng)銷商為運作核心，實現(xiàn)區(qū)域市場味精第一品牌的戰(zhàn)略目的。目前公司主要把市場開拓的重點集中在東北、華北地區(qū)。2011年，公司在品牌味精方面實現(xiàn)的營業(yè)收入超過8 億元，銷量突破6 萬噸
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