久久一日本道色综合久久_国产最爽的av片在线观看_精品成人Av一区二区三区_94久久国产乱子伦精品免费_国产三级网站在线观看_和女邻居做爰在线观看_wymfw最新免费_国产强奷在线免费阅读_95在线观看视频

    近日，我們調(diào)研了好想你，就行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀和公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與公司高管進(jìn)行了交流。
    評(píng)論：
    經(jīng)營(yíng)回顧：收入增長(zhǎng)開(kāi)始有所改觀。2013年公司實(shí)現(xiàn)收入9.1億增1.3%，凈利潤(rùn)1.02億降1.6%，EPS0.69元。2014年一季度實(shí)現(xiàn)收入2.74增16%，凈利潤(rùn)0.31億降5.1%。2013年實(shí)現(xiàn)紅棗總銷量1.64萬(wàn)噸，同比增加17.8%。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：2013年，原棗類收入6.8億，同比減4.1%；休閑類收入1.7億，增20.1%；木本糧類收入0.2億，降0.3%；飲品類0.29億，增43.9%。從毛利率看，原棗類39.64%，同比增6.89pcts，主要是因?yàn)樵瓧棾杀緝r(jià)格在供應(yīng)充足后有所回落，以及公司自營(yíng)店比例提升，渠道利潤(rùn)在公司報(bào)表體現(xiàn)。由于公司目前正在進(jìn)行渠道改革和新產(chǎn)品推廣，我們預(yù)計(jì)2014年收入增長(zhǎng)15%，利潤(rùn)下降10%。
    渠道之專賣店：通過(guò)門店升級(jí)和自營(yíng)比例提升推動(dòng)收入增長(zhǎng)。2013年專賣店渠道收入6.61億，同比下降16.2%，占整體收入比重73.4%；2014Q1收入1.88億，同比下降9.6%，占整體收入比重進(jìn)一步下降至68.9%。截至2013年底，公司已在鄭州、北京、江蘇、湖南、湖北、浙江、廣東、福州、重慶、上海等地設(shè)立了11家銷售子公司，共擁有專賣店1916家，其中自營(yíng)店約200家，2013年共完成200家店面升級(jí)，升級(jí)后形象統(tǒng)一且風(fēng)格一致，預(yù)計(jì)升級(jí)后店面業(yè)績(jī)提升5%-30%。2014年，預(yù)計(jì)將升級(jí)381家專賣店，并新開(kāi)206家，淘汰57家，截至4月底，預(yù)計(jì)不符合要求的專賣店已經(jīng)淘汰完畢，升級(jí)專賣店約99家，新開(kāi)58家。升級(jí)后專賣店和自營(yíng)比例提升預(yù)計(jì)可以推動(dòng)收入增長(zhǎng)。
    渠道之商超：進(jìn)一步加快進(jìn)場(chǎng)速度。2013年商超渠道收入1.36億，同比增長(zhǎng)229.9%，占整體收入比重15.1%；2014Q1收入0.51億，同比增長(zhǎng)299.1%，占整體收入比重提升至18.6%。2013年，公司將商超渠道劃分為四個(gè)大區(qū)，通過(guò)直營(yíng)+經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作模式，加強(qiáng)經(jīng)銷商體系管理，在全國(guó)各大省份及主要市場(chǎng)，進(jìn)入樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際、國(guó)內(nèi)連鎖賣場(chǎng)，目前，已經(jīng)進(jìn)入商超KA門店1550家，在重點(diǎn)市場(chǎng)上海、武漢、鄭州，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90%以上，2014年KA門店預(yù)計(jì)可達(dá)1940家。
    渠道之電商：打造紅棗行業(yè)電商第一品牌。2013年電商渠道收入0.66億，同比增長(zhǎng)128.3%，占整體收入比重7.3%；2014年Q1收入0.24億，同比增長(zhǎng)162.4%，占整體收入比重提升至8.9%。2013年公司專門成立了鄭州樹(shù)上糧倉(cāng)商貿(mào)有限公司作為電商渠道的運(yùn)營(yíng)主體，建立了倉(cāng)配一體的電商獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)，采用了專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。2013年"雙十一"單日銷售額近1300萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上紅棗單日銷售第一。2014年，公司將繼續(xù)完善電商隊(duì)伍建設(shè)，在健全全網(wǎng)電商基礎(chǔ)上，將微信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、APP等前沿技術(shù)優(yōu)勢(shì)植入電商，并借助日益完善的連鎖專賣體系作為地面支撐，逐步通過(guò)試點(diǎn)、推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨線下配送的O2O商業(yè)閉環(huán)模式；由分銷體系向代銷體系轉(zhuǎn)變，建立完善的代銷體系，預(yù)計(jì)將好想你的會(huì)員數(shù)量從2013年底的40萬(wàn)，提升至2014年底的90萬(wàn)，提高會(huì)員客戶的購(gòu)買頻次，并計(jì)劃實(shí)施4次O2O活動(dòng)。
    風(fēng)險(xiǎn)提示：原材料價(jià)格波動(dòng)，渠道開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)等。