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    2、新簽合同情況？
    已簽約已生效、已簽約未生效基本可以參照大額合同數(shù)據(jù)。
    簽約、促生效、生效影響業(yè)績(jī)、執(zhí)行。重大合同促生效，使在手合同生效。在執(zhí)行的項(xiàng)目執(zhí)行好。
    還有伊朗的一些在談判，其他的都在報(bào)告中披露了。
    主要就是公司披露的大項(xiàng)目，大項(xiàng)目占比80%，項(xiàng)目執(zhí)行期一般2-3年，緬甸項(xiàng)目明年施工的高峰期。
    3、毛利率情況？
    土建和機(jī)電設(shè)備出口，機(jī)電設(shè)備出口毛利率稍微會(huì)高一點(diǎn)。
    4、房地產(chǎn)？
    去年是結(jié)算高峰，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比較多，今年收尾，今年收入不如去年前三季度大概就是全年的情況。明年剩下的就會(huì)很少，收入會(huì)下降。房地產(chǎn)有好的項(xiàng)目還會(huì)繼續(xù)做，在順德拍了一塊地。
    5、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和大股東有關(guān)系嗎？
    很多海外渠道母公司發(fā)揮了很大的作用。從這個(gè)意義上大股東背景起到了一定作用。
    6、北方公司五位一體？
    軍貿(mào)、海外資源、石油、國(guó)際工程總承包、民品。
    7、母公司對(duì)公司的定位？
    資本平臺(tái)整合沒(méi)有這方面的計(jì)劃。未來(lái)戰(zhàn)略的考慮，股東和實(shí)際控制人未來(lái)發(fā)展做大做強(qiáng)國(guó)際工程業(yè)務(wù)。
    8、其他中國(guó)企業(yè)相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
    和中國(guó)中鐵中國(guó)鐵建在海外也有競(jìng)爭(zhēng)，印度國(guó)際工程承包崛起。
    軍貿(mào)的溢出效應(yīng)，50多個(gè)國(guó)家有代表處，跟國(guó)家軍隊(duì)關(guān)系密切，談判過(guò)程中市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)。我們的集成管理方面的優(yōu)勢(shì)，工程都是分包出去。國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)從簽約到生效，帶資承包，跟政策性銀行買方信貸，融資有優(yōu)勢(shì)。
    9、國(guó)內(nèi)合作的企業(yè)？
    所有合同都是總承包合同。德黑蘭的車輛制造公司只股份占29%，簽訂也只是供貨合同。
    合作企業(yè)主要有南車、北車、中國(guó)電建、中國(guó)中冶
    10、海外市場(chǎng)開拓規(guī)劃？
    國(guó)際工程業(yè)務(wù)開端軍貿(mào)傳統(tǒng)市場(chǎng)，帶動(dòng)民用工程業(yè)務(wù)開發(fā)。
    傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，新領(lǐng)域的開發(fā)，埃塞水電?軌道交通，傳新市場(chǎng)開發(fā)，老撾緬甸土耳其，幾內(nèi)亞比紹、孟加拉。
    ?海外客戶黏度高，做過(guò)項(xiàng)目之后更容易拿到項(xiàng)目。
    我們以后也會(huì)加大對(duì)海外工程項(xiàng)目的投資來(lái)拉動(dòng)國(guó)際工程的發(fā)展。
    海外運(yùn)營(yíng)可以自己運(yùn)營(yíng)也可以交給一家承包公司。