>> 廣證恒生-新天藥業(yè)(831215)內(nèi)功深厚主業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)代中藥白馬-160406
| 上傳日期： |
2016/4/7 |
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來源： |
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作者： |
趙巧敏 |
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新天藥業(yè)前兩大股東是貴陽新天生物技術(shù)開發(fā)有限公司和貴陽甲秀創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)，分別持股58.59%和14.52%，合計持股比例達73.11%，董大倫為公司實際控制人。
1 核心觀點：四輪驅(qū)動主業(yè)堅如磐石+專注研發(fā)構(gòu)建技術(shù)護城河+學(xué)術(shù)推廣
營銷護航業(yè)績增長
1.1 獨家品種四輪驅(qū)動，主業(yè)穩(wěn)定抗風(fēng)險能力強
公司自主創(chuàng)新能力強，在產(chǎn)產(chǎn)品11 個，其中獨家產(chǎn)品8 個。主導(dǎo)產(chǎn)品寧泌泰膠囊、坤泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液均為國內(nèi)獨家品種，2015 年個品種銷售收入分別為1.61 億元、1.68 億元、1.21 億元和5738.26 萬元。目前，公司主力產(chǎn)品為“寧泌泰膠囊”，同時“坤泰膠囊”有望成為公司未來一段時期內(nèi)快速發(fā)展品種，共同構(gòu)成帶動公司業(yè)績騰飛的兩翼。
寧泌泰膠囊是國家醫(yī)保目錄品種。該產(chǎn)品采用云貴高原無污染道地藥材，根據(jù)苗藥民間驗方研制而成。公司擁有該藥物的自主知識產(chǎn)權(quán)，享有專利保護優(yōu)勢。寧泌泰膠囊具有清熱解毒、利濕通淋之功效，主要用于治療尿路感染、前列腺炎等疾病，寧泌泰膠囊是 1998 年中國民族醫(yī)藥學(xué)會首批推薦的民族醫(yī)藥產(chǎn)品。
坤泰膠囊是國家醫(yī)保目錄、OTC、國家基本藥物目錄品種。該處方源于 1800 年前東漢醫(yī)圣張仲景《傷寒論》載之“黃連阿膠湯”，是 SFDA 批準的用于“卵巢功能衰退”相關(guān)臨床癥狀改善（含更年期綜合征相關(guān)臨床癥狀改善）的純中藥專利產(chǎn)品，治療機理清楚，療效顯著。
公司擁有該藥物的自主知識產(chǎn)權(quán)，在國內(nèi)獨家生產(chǎn)。該產(chǎn)品發(fā)揮中醫(yī)中藥標本兼治、整體調(diào)理、陰陽調(diào)和等特長，從調(diào)整和改善卵巢功能出發(fā)，促使女性體內(nèi)的各種激素水平達到平衡狀態(tài)，起到滋陰養(yǎng)血，補精益髓，交通心腎，調(diào)節(jié)陰陽平衡的作用。
苦參凝膠于 2011 年列入貴州省醫(yī)保目錄。該藥品是外用高純度植物廣譜抗菌藥，可有效避免西藥抗菌藥物治療引起的菌群失調(diào)和耐藥現(xiàn)象，降低復(fù)發(fā)率。該產(chǎn)品還是國內(nèi)首個陰道用卡波姆凝膠劑，其特點為粘附性強、水溶制劑、無刺激、無異物感。此外，苦參凝膠還配有專利給藥器，能將藥物有效成分按照標準用量注入陰道深處，直達病灶。
夏枯草口服液是國家醫(yī)保目錄品種。該產(chǎn)品是一種清火、散結(jié)、消腫的中藥口服液體制劑， 2012 年獲得貴陽市名牌產(chǎn)品的稱號。
1.2 厚積薄發(fā)，持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新研發(fā)
公司持續(xù)進行研發(fā)投入、擁有較強研發(fā)能力優(yōu)勢，年均研發(fā)投入均超過千萬元。公司歷來重視研發(fā)工作，視研發(fā)能力為公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最主要因素之一和公司核心競爭力的重要組成部分。長期致力于中成藥的研究開發(fā)，組建了一支年齡結(jié)構(gòu)合理，以知名專家領(lǐng)銜、青年博士和碩士為骨干的技術(shù)團隊，年均投入研發(fā)費用超過千萬元，擁有35 項發(fā)明專利、5項實用新型及外觀設(shè)計專利，累計獲得國家新藥證書11 個。2015 年公司研發(fā)費用占營業(yè)收入3.03%，達到1582.28 萬元。
公司擁有“上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司”和“新天藥業(yè)藥物研究所”兩個產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)。
研發(fā)中心聚集了大批優(yōu)秀的專業(yè)人才，而且還與復(fù)旦大學(xué)、上海醫(yī)藥工業(yè)研究院、第二軍醫(yī)大學(xué)、中國藥科大學(xué)等單位密切合作，共同研究和開發(fā)中藥新藥，為公司的發(fā)展儲備了豐富的人才資源和產(chǎn)品資源。
公司按照“生產(chǎn)一代、儲備一代、開發(fā)一代”的要求安排研發(fā)活動，經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司的研發(fā)工作已經(jīng)有了一定的積累，可以充分滿足公司新產(chǎn)品投放需求。
1.3 專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營銷模式為業(yè)績增長提供保障
公司專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營銷模式提升公司和產(chǎn)品的專業(yè)形象。公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，已形成了體系完善、結(jié)構(gòu)合理、運作高效的營銷模式，目前在全國28 個省市覆蓋了營銷，銷售人員700 余人，與國內(nèi)數(shù)百家大型醫(yī)藥商業(yè)公司建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。新天藥業(yè)產(chǎn)品以擁有專利的獨家新產(chǎn)品為主，而且公司一直以來視專業(yè)的銷售推廣服務(wù)為企業(yè)的核心競爭力，致力于高品質(zhì)產(chǎn)品的專業(yè)推廣，堅持“銷售服務(wù)化、推廣專業(yè)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化”，自行建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售人員全部由公司聘用，建立了一支素質(zhì)良好的以市場為導(dǎo)向的營銷隊伍，進行規(guī)范化的學(xué)術(shù)推廣，營銷管理團隊成員均為經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的實踐經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)銷售管理人員，在組織設(shè)置、客戶管理、渠道管理、銷售人員管理等方面已形成一套獨具特色的營銷管理模式，即以專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主的預(yù)算制營銷模式。公司自建專業(yè)學(xué)術(shù)推廣隊伍舉辦專業(yè)
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