>> 華鑫證券-鈞達股份（002865）新股詢價定價報告-170405
| 上傳日期： |
2017/4/5 |
大?。?/td>
| 500KB |
| 格式： |
pdf |
來源： |
|
| 評級： |
-- |
作者： |
于芳 |
| 下載權(quán)限： |
無限制-登錄即可下載 |
|
|
（1）公司擁有一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高和研發(fā)能力強并在業(yè)內(nèi)具有影響力的研發(fā)、設(shè)計隊伍。公司將產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計視為企業(yè)的生存之源，在提升品牌形象與品牌定位的同時，始終對產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計予以高度重視，已建立起專業(yè)設(shè)計人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計團隊。設(shè)計團隊一直保持了很好的穩(wěn)定性，設(shè)計人員年齡結(jié)構(gòu)分布合理，使得設(shè)計團隊在保持年輕活力的同時，也令資深設(shè)計師的經(jīng)驗得到了有效傳承。
（2）公司根據(jù)國內(nèi)南方、北方、中西部差異化的市場需求特點和差異化的配套資源分布特性，采取“分造分銷”的產(chǎn)業(yè)布局。在南方地區(qū)，針對南方客戶人群對于豪華款車型的偏好以及無錫地區(qū)作為電動自行車配套資源集中地的特點，以無錫制造中心作為基地，主要從事豪華款車型生產(chǎn)制造與銷售。在北方地區(qū)，針對北方客戶人群對于簡易款車型的偏好以及天津地區(qū)作為自行車配套資源集中地的特點，以天津新日作為基地，主要從事簡易款車型生產(chǎn)制造與銷售。
（3）經(jīng)過多年的不斷積累，公司構(gòu)建了高效率的扁平化國內(nèi)營銷渠道。根據(jù)電動自行車的產(chǎn)品特性，公司將營銷渠道拓展的重心放在縣域市場，堅持以速度取勝、搶占市場資源、決勝終端的銷售模式。公司的客戶響應(yīng)中心直接對接全國多個縣域市場，其中，在蘇南等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，公司營銷渠道建設(shè)終端直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道。這種直接發(fā)展縣域市場的策略，使得營銷渠道扁平化，取消了中間環(huán)節(jié)，不僅節(jié)省了渠道費用，且加快了市場響應(yīng)速度，加強了渠道掌控力度，這成為公司迅速發(fā)展的重要助力。
|
|
