>> 時(shí)富金融-新股報(bào)告：巨子生物(02367.HK)-221025
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2022/10/26 |
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公司介紹
巨子生物是中國基於生物活性成分的專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)軍者。公司設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)以重組膠原蛋白為關(guān)鍵生物活性成分的專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品。公司亦開發(fā)和生產(chǎn)基於稀有人參皂苷技術(shù)的保健食品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，公司是2021年中國第二大專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司（零售額為人民幣60億元），同時(shí)從2019年起連續(xù)三年一直是中國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司（按零售額計(jì)）。截至最後實(shí)際可行日期，巨子生物的專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品及保健食品組合包含八大主要品牌的106項(xiàng)SKU。
截至二零一九、二零二零至二零二一年十二月三十一日止年度，集團(tuán)的淨(jìng)溢利分別約為552.26百萬元人民幣、826.45百萬元人民幣及828.13百萬元人民幣。
公司業(yè)務(wù)亮點(diǎn)
中國基於生物活性成分的專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)軍者，把握快速增長且巨大的市場機(jī)會
憑藉由公司專有的合成生物學(xué)技術(shù)開發(fā)的重組膠原蛋白，巨子生物建立了立足於科技的、於行業(yè)中處於市場領(lǐng)先地位的大量專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品組合。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，巨子生物是2021年中國第二大專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司（按零售額計(jì)），同時(shí)，自2019年起，公司連續(xù)三年均是中國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司（按零售額計(jì)）。此外，巨子生物重組膠原蛋白產(chǎn)品的旗艦品牌可麗金和可復(fù)美分別是2021年中國專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)第三和第四暢銷品牌（按零售額計(jì)）。
圍繞消費(fèi)者對立足於科技的美麗與健康產(chǎn)品日益增長的需求而開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品管線，以推動未來增長
作為一家以創(chuàng)新為導(dǎo)向的公司，巨子生物建立了涵蓋專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品、保健食品及特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的多元化產(chǎn)品管線，以滿足消費(fèi)者對於具備科學(xué)研究依據(jù)的美麗與健康產(chǎn)品日益增長的需求。因此，公司的創(chuàng)新及產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略注重?cái)U(kuò)充產(chǎn)品組合的應(yīng)用及產(chǎn)品類型。通過擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)用，如從皮膚修護(hù)和保養(yǎng)到抗衰老和美白，巨子生物得以提供更廣泛的、對已有產(chǎn)品組合具有顯著互補(bǔ)價(jià)值和相似品牌定位的產(chǎn)品系列，進(jìn)而在最大程度上擴(kuò)大同客戶的品牌接觸點(diǎn)。通過擴(kuò)充產(chǎn)品類型，公司得以將其技術(shù)應(yīng)用到新的產(chǎn)品類別當(dāng)中，如生物醫(yī)用材料，以擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋範(fàn)圍。
採取「醫(yī)療機(jī)構(gòu)+大眾消費(fèi)者」雙軌銷售策略的協(xié)同性全管道銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
公司銷售和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)起步於對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋。截至最後實(shí)際可行日期，公司的產(chǎn)品已經(jīng)銷售和經(jīng)銷至中國1,000多家公立醫(yī)院、約1,700家私立醫(yī)院和診所以及約300個(gè)連鎖藥房品牌。公司在醫(yī)學(xué)界獲得的認(rèn)可和推薦鞏固了其品牌資產(chǎn)，進(jìn)而有助於公司吸引新的消費(fèi)者，並為線上管道帶來更多客流量。此外，公司亦建立了一個(gè)面向大眾市場的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，以滿足消費(fèi)者多樣化的護(hù)膚需求，同時(shí)抓住重要的市場增長機(jī)會。巨子生物的直銷包括通過電商平臺和社交媒體平臺（包括天貓、京東、抖音、小紅書和拼多多）上的DTC店舖進(jìn)行銷售，以及向京東和唯品會等電商平臺進(jìn)行銷售，該等平臺通過其線上零售平臺向客戶轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品。
風(fēng)險(xiǎn)
公司的業(yè)務(wù)和未來增長前景依賴行業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的需求。
公司依賴有限數(shù)量的品牌的銷售。
公司的產(chǎn)品及日後的任何產(chǎn)品須履行現(xiàn)有或額外的監(jiān)管義務(wù)及持續(xù)接受監(jiān)管審查，這可能會導(dǎo)致重大額外開支，且可能會受到處罰。
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