>> 招商證券-智能眼鏡行業(yè)專題-周觀點：智能眼鏡破曉將至，渠道、品牌與設(shè)計為眼鏡品牌主要壁壘-240902
| 上傳日期： |
2024/9/2 |
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| 格式： |
pdf 共12頁 |
來源： |
招商證券 |
| 評級： |
推薦 |
作者： |
劉麗 |
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復(fù)盤Meta與Ray-Ban的合作，渠道、品牌與設(shè)計為Ray-Ban作為眼鏡品牌的主要競爭壁壘。博士眼鏡為國內(nèi)眼鏡零售龍頭，渠道覆蓋面廣且專業(yè)化高端化形象深入人心。目前公司已與多個廠商建立合作關(guān)系，為其提供鏡片驗配服務(wù)和產(chǎn)品交互場所，而近期公司與雷鳥共同創(chuàng)立合資公司標志著合作模式正從渠道端向產(chǎn)品端邁進。
復(fù)盤Meta與Ray-Ban的合作，渠道、品牌與設(shè)計為Ray-Ban作為眼鏡品牌的主要競爭壁壘。
1）渠道端，智能眼鏡具備產(chǎn)品復(fù)雜性與服務(wù)非標性的特點，Ray-Ban門店覆蓋面較廣，方便消費者前往線下門店體驗及購買。Ray-Ban共擁有在全球范圍內(nèi)擁有122家專賣店（Ray-Ban Store），超過200家認證優(yōu)質(zhì)門店（Certified Premium Store）和超過500家認證門店（Certified Store）。
2）品牌端，Ray-Ban的母公司由全球最大的鏡片制造商法國依視路集團（Essilor）和全球最大的眼鏡制造商意大利陸遜梯卡公司（Luxottica）合并而成，結(jié)合了兩者高端的品牌定位及先進的制造技術(shù)，高端品牌定位與智能眼鏡的主要消費群體相契合，品牌效應(yīng)則使其推出的新產(chǎn)品擁有強大品牌背書。
3）產(chǎn)品端，眼鏡具備功能性與時尚性的雙重屬性，Ray-Ban在產(chǎn)品設(shè)計及工藝上均有獨到之處，其暢銷經(jīng)典款Wayfarer已成為歐美數(shù)十年的時尚符號。公司和Meta合作推出的兩款智能眼鏡均可選擇Wayfarer款式，既利用了Wayfarer款式的廣泛用戶基礎(chǔ)，又能保證消費者對于定制化、時尚化的追求，有效拉動產(chǎn)品的銷售。
博士眼鏡為國內(nèi)眼鏡零售龍頭，渠道覆蓋面廣且專業(yè)化高端化形象深入人心。
1）渠道端，線下門店覆蓋面廣，直營加盟門店差異化布局。截至2024年中期，博士眼鏡共有530家門店，成為向消費者線下展示及銷售智能眼鏡產(chǎn)品的窗口。其中，直營門店501家，傳統(tǒng)加盟店29家（凈增9家），直營門店立足珠三角、長三角和西南地區(qū)的高線城市，加盟門店則主要針對下沉市場，共同實現(xiàn)更廣泛布局。
2）品牌端，公司明確中高端、專業(yè)化定位。博士眼鏡為多個奢侈品牌的銷售渠道，原有消費群體與智能眼鏡消費群體較為契合，且重視視光技術(shù)的發(fā)展與人才的培育，門店均提供一站式的驗光服務(wù)，能夠滿足智能眼鏡消費者對于更專業(yè)化的驗光及配鏡服務(wù)的需求。
3）設(shè)計端，公司已經(jīng)營多年自主品牌，在產(chǎn)品的舒適度和美觀度具備豐富經(jīng)驗。目前公司與智能廠商的主要合作形式是為其產(chǎn)品提供配鏡服務(wù)與銷售渠道，但公司在多年自主品牌的經(jīng)營過程中，在產(chǎn)品制造及研發(fā)方面已積累較豐富經(jīng)驗，未來可為智能眼鏡的設(shè)計及制造環(huán)節(jié)賦能。
博士眼鏡聚焦智能眼鏡的“最后一公里”，已與多個科技公司建立合作關(guān)系，公司與雷鳥共同創(chuàng)立合資公司標志著合作模式正從渠道端向產(chǎn)品端邁進。公司憑借線上線下全渠道銷售優(yōu)勢、專業(yè)化配鏡優(yōu)勢，與華為、雷鳥創(chuàng)新、Rokid、魅族MYVU以及李未可科技等企業(yè)建立合作關(guān)系，為其提供配鏡服務(wù)與銷售渠道，此外還作為戰(zhàn)略投資者參與了雷鳥創(chuàng)新的首輪融資，并與其共同建立了聯(lián)合實驗室。此外，據(jù)半年報，公司已與雷鳥創(chuàng)新共同成立合資公司，將計劃研發(fā)拍攝眼鏡、音頻+AI眼鏡第一代產(chǎn)品，標志著公司向智能眼鏡產(chǎn)品端開發(fā)邁進，未來智能眼鏡業(yè)務(wù)有望為公司打造新增長曲線。
風(fēng)險提示：消費需求不及預(yù)期、行業(yè)競爭加劇。
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