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事件
　　4月18日，國家金融監(jiān)督管理總局《關(guān)于推動深化人身保險(xiǎn)行業(yè)個人營銷體制改革的通知》，主要包括深化個人營銷體制改革、強(qiáng)化管理和監(jiān)督力度、夯實(shí)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)等三個方面。
　　核心內(nèi)容
　　深化個人營銷體制改革。①提升保險(xiǎn)銷售人員專業(yè)化水平。強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對保險(xiǎn)銷售人員的全流程管理，健全完善招募選任、崗位培訓(xùn)、行為管控、激勵約束等制度體系。②引導(dǎo)保險(xiǎn)銷售人員職業(yè)化發(fā)展，優(yōu)化人員管理機(jī)制，逐步構(gòu)建支持保險(xiǎn)銷售人員長期服務(wù)的組織架構(gòu)、晉升體系和傭金薪酬激勵制度。③鼓勵保險(xiǎn)公司創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售人員管理體制，支持公司員工依法自愿轉(zhuǎn)換為保險(xiǎn)銷售顧問，在取得相應(yīng)銷售資質(zhì)后銷售本公司保險(xiǎn)產(chǎn)品，發(fā)掘個人營銷渠道新動能。④優(yōu)化傭金激勵分配機(jī)制，增強(qiáng)長期服務(wù)能力。建立以業(yè)務(wù)品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量為導(dǎo)向的傭金激勵設(shè)計(jì)和遞延發(fā)放機(jī)制，對于繳費(fèi)期5年（含）至10年的保單，傭金發(fā)放時間不得少于3年，對于繳費(fèi)期10年及以上的保單，傭金發(fā)放時間不得少于5年，引導(dǎo)保險(xiǎn)銷售人員長期留存。對于不同類型銷售人員，建立平衡合理的激勵分配機(jī)制，保障保險(xiǎn)銷售人員合法權(quán)益。
　　強(qiáng)化管理和監(jiān)督力度。①全面強(qiáng)化渠道管理。壓實(shí)保險(xiǎn)公司主體責(zé)任，明確公司內(nèi)部在個人營銷體制規(guī)劃、實(shí)施以及銷售人員隊(duì)伍管理等方面相應(yīng)責(zé)任；要求深化執(zhí)行“報(bào)行合一”，加強(qiáng)費(fèi)用預(yù)算管控，做到精算假設(shè)費(fèi)用、預(yù)算費(fèi)用和考核費(fèi)用相統(tǒng)一；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測、預(yù)警和干預(yù)，建立保險(xiǎn)銷售人員違法違規(guī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的傭金薪酬追索扣回機(jī)制，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益；建立健全適當(dāng)性管理制度，更好滿足消費(fèi)者需求。②進(jìn)一步從嚴(yán)監(jiān)管。監(jiān)管部門依法嚴(yán)格監(jiān)管，加強(qiáng)法人監(jiān)管，落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化行為監(jiān)管，防范銷售誤導(dǎo)和套利風(fēng)險(xiǎn)，對違反監(jiān)管要求的機(jī)構(gòu)和個人，依法依規(guī)嚴(yán)肅查處追責(zé)。③統(tǒng)一監(jiān)管要求，要求保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等參照《通知》執(zhí)行，確保對各渠道保險(xiǎn)銷售人員的監(jiān)管要求一致。
　　夯實(shí)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。①支持中保協(xié)建立人身保險(xiǎn)產(chǎn)品分類和保險(xiǎn)銷售人員分級標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售人員分級、產(chǎn)品分類、差異授權(quán)。②由中保協(xié)建立健全保險(xiǎn)銷售人員誠信信息管理和運(yùn)用機(jī)制，各保險(xiǎn)公司做好保險(xiǎn)銷售人員誠信信息登記及管理工作，規(guī)范銷售人員在市場主體間的合理有序流動。③推動支持為保險(xiǎn)銷售人員按照靈活就業(yè)人員相關(guān)政策參加社會保險(xiǎn)、辦理居住證等，建立有中國特色的保險(xiǎn)銷售人員榮譽(yù)評價(jià)體系，提升保險(xiǎn)銷售人員的職業(yè)認(rèn)同感和歸屬感。
　　投資建議
　　本《通知》是對《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》中“加快營銷體制改革”要求的落實(shí)，意在完善人身險(xiǎn)個人營銷體制和激勵約束機(jī)制，鼓勵和引導(dǎo)市場主體通過市場化手段提升服務(wù)能力，加快推動保險(xiǎn)銷售人員專業(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型發(fā)展，長期利好行業(yè)健康發(fā)展。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示
　　1）權(quán)益市場波動；2）利率大幅下行；3）經(jīng)濟(jì)修復(fù)不及預(yù)期；4）監(jiān)管趨嚴(yán)。