>> 招商證券-杭蕭鋼構(gòu)(600477)建筑工業(yè)化系列調(diào)研之杭蕭鋼構(gòu)交流反饋-150924
| 上傳日期： |
2015/9/25 |
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來源： |
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作者： |
王彬鵬 |
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3、工業(yè)化工廠年產(chǎn)能100萬噸，約1000萬方，輻射范圍約1000-2000公里；一個廠約2000多工人。
4、工業(yè)化之所以沒有推廣最大的問題是認知度問題，但這不是1-2年可以解決的，是要靠幾代人來完成的蛻變。
主業(yè)相關(guān)：
1、公司上半年營收15億元，下滑10%，凈利0.3億，同比增24%，凈利增速高于營收增速主要原因是？
凈利快速增長的主要原因是我們鋼管束結(jié)構(gòu)以技術(shù)實施許可的新商業(yè)合作模式，收取資源管理費，上半年有2家，到目前為止今年有8家。
2、2015年50億元的營收目標能完成嗎？
形勢不好；集團的技術(shù)創(chuàng)新，往輕資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)，50億，壓力比較大。集團內(nèi)傳統(tǒng)業(yè)務資源要整合，子公司以后不要跟業(yè)主一個項目一個項目談、生產(chǎn)、施工，而是轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向培訓、指導。同時今年上半年公司抓應收款，最好風險把控；公司加強管理，有TOC系統(tǒng)（瓶頸理論），在該管理體系下一個班子能做2個項目，傳統(tǒng)方式一個班子只能做一個項目；
商業(yè)模式也在變化，鋼管束技術(shù)賣出去幾家算幾家，錢收回來，是穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在工業(yè)化建筑方面我們應該做好工業(yè)化的排頭兵。
3、新簽合同16.9億元，同比下降25.25%，是訂單額下降還是訂單數(shù)下降？
惡性競爭，很多公司都以更低的成本價去接單，新簽合同下降是控制質(zhì)量，但數(shù)量也下降。大家都在選付款條件好的項目做。
4、上半年毛利率23%，14H1只有17%，毛利率提高？分項看，只有多高層鋼結(jié)構(gòu)毛利率提高為什么？
毛利率提高是因為訂單質(zhì)量的提高；分項看，多高層鋼結(jié)構(gòu)住宅，有技術(shù)含量在里面，附加值比較高，是公司的核心優(yōu)勢。
5、杭州亞運會的收益多少？
亞運會場館大都沿用現(xiàn)有場館，新建不多。
6、未來公司業(yè)務發(fā)展方向？
公司未來將向輕資產(chǎn)方向發(fā)展，轉(zhuǎn)型到服務，如設計、監(jiān)理、施工、建平臺（建材平臺、融資平臺）等，方向很多。
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