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BIM 模型能夠?qū)崿F(xiàn)全生命周期覆蓋，進(jìn)行全生命周期數(shù)據(jù)采集（價(jià)格、廠商等）。
    國(guó)內(nèi)智慧城市建設(shè)過(guò)程中基本必須要用到BIM，上海市政府去年文件：凡是國(guó)家投資在10 萬(wàn)平米以上的項(xiàng)目必須要用BIM。過(guò)去一段時(shí)間公司分別在BIM 的產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌方面做了大量工作。產(chǎn)品方面：BIM 5D 將以前的純PC 端升級(jí)為云+端模式，同時(shí)覆蓋PC 端、移動(dòng)端、web 端，所有數(shù)據(jù)上傳到BIM 云；市場(chǎng)方面：BIM 起步較早，今年4 月份正式推向市場(chǎng)，有兩百多家企業(yè)在用BIM 云，80%以上為特、一級(jí)企業(yè)（中建、中鐵、湖南建工、北京城建、上海建工等），產(chǎn)品定價(jià)10 萬(wàn)元左右；品牌方面：通過(guò)辦比賽、講座、學(xué)術(shù)論壇等進(jìn)行推廣。
    后面打算怎么做：聚焦施工階段的BIM 云（BIM2.0），不管?chē)?guó)內(nèi)宏觀環(huán)境如何，每年在建項(xiàng)目都能達(dá)到40 萬(wàn)-50 萬(wàn)，基本每個(gè)施工企業(yè)都能用到BIM5D 產(chǎn)品。但是國(guó)內(nèi)BIM5D 對(duì)施工企業(yè)的滲透率目前還不及國(guó)外，主要受制于三個(gè)因素：人才（需要一個(gè)持續(xù)過(guò)程進(jìn)行培養(yǎng)）、標(biāo)準(zhǔn)（BIM 是從國(guó)外引進(jìn)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都在編制）、工具（公司可以提供，公司從施工階段入手進(jìn)行反推）。產(chǎn)品已經(jīng)很成熟，但是目前主推特、一級(jí)企業(yè)的原因是特、一級(jí)企業(yè)有精力、有資金、有資源去做。爆發(fā)期要3 年左右時(shí)間，BIM2.0 的大范圍應(yīng)用要BIM1.0 的應(yīng)用為基礎(chǔ)。國(guó)家指導(dǎo)意見(jiàn)，在2020 年國(guó)有大型項(xiàng)目基本全應(yīng)用BIM。目前競(jìng)爭(zhēng)格局：國(guó)內(nèi)友商真正5D 產(chǎn)品的還沒(méi)有，施工階段的BIM 目前剛剛起步。BIM 給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益明顯，大量減少返工次數(shù)，施工周期能縮短10%-20%，成本降低5%-15%。
    旺材電商
    核心層面已經(jīng)走通，業(yè)績(jī)可以預(yù)算。地產(chǎn)商采購(gòu)機(jī)制：首先預(yù)算未來(lái)兩年用材量量，找供應(yīng)商談價(jià)格，簽預(yù)訂協(xié)議，鎖定價(jià)格，首付款20-30%之間，后約80%的款項(xiàng)要等材料到手后半年至8 個(gè)月才會(huì)付清（這里供應(yīng)商會(huì)有資金需求）。
    旺材電商的產(chǎn)品主要有：設(shè)備類(lèi)（50%，電梯空調(diào)等）、部件類(lèi)（25%）、材料涂料電纜類(lèi)、強(qiáng)弱電類(lèi)。北方大區(qū)（京津冀范圍內(nèi)）今年5 月份開(kāi)始啟動(dòng)，只有4 個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，目前預(yù)約戰(zhàn)略協(xié)議簽署額已經(jīng)超過(guò)10 億（預(yù)約額），交易額（已經(jīng)發(fā)生額度）2 億，協(xié)議應(yīng)收賬（提取傭金即平臺(tái)收入）800 萬(wàn)左右，平臺(tái)的交易額轉(zhuǎn)化率約為4%左右（800 萬(wàn)/2 億），單品轉(zhuǎn)化率：電梯5%-8%，門(mén)窗3%-5%，材料3%以下。
    從發(fā)展速度維度，可以從三個(gè)層面來(lái)了解旺材電商。1.旺材1.0 版本，人工在網(wǎng)上給客戶(hù)提供比價(jià)報(bào)告，客戶(hù)能看出如果從旺材采購(gòu)會(huì)節(jié)省多少成本（其中有六大類(lèi)產(chǎn)品不用人工干預(yù)比價(jià)，其他目前還需要）?？蛻?hù)可以看到部分產(chǎn)品廠商，但是不會(huì)全部看到，以免對(duì)供應(yīng)商造成壓力。下一步，如果潛在客戶(hù)有需求，那么客戶(hù)必須承諾在某價(jià)格區(qū)間肯定購(gòu)買(mǎi)，旺材才會(huì)繼續(xù)提供深度比價(jià)服務(wù)，從而避免公司成為潛在客戶(hù)單純?cè)儍r(jià)工具，旺材也會(huì)指定支付渠道，從而對(duì)潛在客戶(hù)增加掌控，避免“跳單”；2.和各地的地方性地產(chǎn)聯(lián)盟進(jìn)行合作，預(yù)計(jì)明年能推廣到10 個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)50 個(gè)客戶(hù)，覆蓋項(xiàng)目500 個(gè)；3.旺材觸金，之前提到由于采購(gòu)過(guò)程中物流、資金流的不匹配會(huì)產(chǎn)生資金需求，所以旺材會(huì)提供金融業(yè)務(wù)。今天（11/13，周五）“旺交所”平臺(tái)將正式上線(xiàn)，“旺交所”將會(huì)基于旺材電商產(chǎn)生的真實(shí)交易來(lái)匹配資金的需求和供給?！巴凰睍?huì)有部分產(chǎn)品票據(jù)貼現(xiàn)成本為0，實(shí)現(xiàn)金融和產(chǎn)品報(bào)價(jià)的組合。年底到春節(jié)前是地產(chǎn)商付款高峰期，有4 家機(jī)構(gòu)拿了20 個(gè)億，合建票據(jù)池?？偟膩?lái)說(shuō)，旺材業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，用戶(hù)識(shí)別容易。旺材的觸金主要是供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
    產(chǎn)業(yè)金融
    公司互聯(lián)網(wǎng)金融主要圍繞公司所有業(yè)務(wù)，和自身產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，產(chǎn)融結(jié)合，產(chǎn)融互促。今年1-9 月份期間，7 月份申請(qǐng)了廣州互聯(lián)網(wǎng)小額貸款牌照，建立相對(duì)嚴(yán)格的內(nèi)部風(fēng)控，征信產(chǎn)品也在加速建設(shè)，內(nèi)部有資源，外部有需求。截止今年6 月份，供應(yīng)鏈金融累計(jì)放款超過(guò)6000 萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)凈利200 萬(wàn)，提了66 萬(wàn)不良準(zhǔn)備。從10 月到明年，重點(diǎn)工作在于供應(yīng)鏈金融產(chǎn)融互促，征信產(chǎn)品做大。目前征信產(chǎn)品有三部分：征信調(diào)查服務(wù)、征信產(chǎn)品、資訊全過(guò)程服務(wù)。公司的不良率目標(biāo)是低于1.5%，目前為0。公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和旺交所相輔相成，基于真實(shí)背景下的供應(yīng)鏈金融，利率水平大概是比社會(huì)上小貸公司水平要低，前期自己提供資金，后期將加杠桿引入外部資金，甚至全部由外部資金，自己僅僅收取服務(wù)費(fèi)從而降低風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)不完全是輔助旺材電商，還會(huì)服務(wù)廣聯(lián)達(dá)所有業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
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