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01公司概況:中價(jià)現(xiàn)制茶飲品牌,廣覆蓋、高增長(zhǎng)
　　滬上阿姨是一家快速增長(zhǎng)的現(xiàn)制飲品領(lǐng)先品牌，在國(guó)內(nèi)增速前五，定價(jià)單位在7元至22元人民幣的鮮果茶、多料奶茶、輕乳茶、酸奶昔及袋裝小食等產(chǎn)品。公司主要收入來(lái)源為向加盟店銷售商品及設(shè)備。旗下有現(xiàn)制茶飲品牌“滬上阿姨”和現(xiàn)磨咖啡品牌“滬咖”。截至2023Q3，公司加盟門店超過(guò)7200家，覆蓋中國(guó)300多個(gè)城市，是城市覆蓋第一的中國(guó)第四現(xiàn)制茶飲店品牌。
　　02行業(yè):現(xiàn)制茶飲空間廣闊，性價(jià)比與下沉大勢(shì)所趨
　　中國(guó)茶飲市場(chǎng)空間廣闊，性價(jià)比與下沉為大勢(shì)所趨。性價(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)下，大眾現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)在各價(jià)格帶中占比提升，2022年達(dá)到52%。分城市等級(jí)看，下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大，預(yù)計(jì)2022-2027年二線及以下城市的現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)將以25.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。茶飲行業(yè)參與者眾多，行業(yè)格局分散，古茗、滬上阿姨、茶百道等為大眾現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)引領(lǐng)者。
　　03核心競(jìng)爭(zhēng)力:高頻推新、自建供應(yīng)鏈、廣闊渠道網(wǎng)絡(luò)
　　1)主打中價(jià)茶飲，產(chǎn)品推新快。滬上阿姨主打中價(jià)大眾茶飲，產(chǎn)品研發(fā)推新快，于2021-2023年各年推出超過(guò)100款新產(chǎn)品。
　　2）供應(yīng)鏈覆蓋全國(guó)，生產(chǎn)智能化。截至2023Q3，滬上阿姨供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)包括八個(gè)大倉(cāng)儲(chǔ)物流基地、四個(gè)設(shè)備倉(cāng)庫(kù)、九個(gè)新鮮農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)及19個(gè)前置冷鏈倉(cāng)庫(kù)，冷凍倉(cāng)庫(kù)覆蓋全國(guó)所有門店，生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化和智能化。
　　3）戰(zhàn)略性下沉，向全國(guó)市場(chǎng)加盟擴(kuò)張。滬上阿姨憑借標(biāo)準(zhǔn)版和輕享版兩大店型拓展不同定位市場(chǎng)。公司戰(zhàn)略聚焦二線及以下城市，已在300多個(gè)城市建立布局，門店分布以華東為主，山東、安徽、廣東三個(gè)省份已達(dá)到關(guān)鍵規(guī)模。加盟單店投資成本低,，加盟商信心足、粘性強(qiáng)。
　　4)全渠道營(yíng)銷,會(huì)員復(fù)購(gòu)率高。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示
　　 1、門店拓展遭遇瓶頸
　　公司收入主要來(lái)自向加盟商銷售貨品和設(shè)備，加盟開(kāi)店是公司增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，如果開(kāi)店不及預(yù)期，將會(huì)影響公司收入增長(zhǎng)。
　　2、加盟店監(jiān)督管理風(fēng)險(xiǎn)
　　加盟模式下，加盟商擁有對(duì)加盟門店的所有權(quán)和收益權(quán)并負(fù)責(zé)加盟門店的具體經(jīng)營(yíng)管理，但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中接受特許人的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。如果監(jiān)督不利，可能會(huì)發(fā)生店員操作不規(guī)范、門店衛(wèi)生不合格等問(wèn)題，影響公司聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
　　3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
　　現(xiàn)制飲品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果其他品牌通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)等方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，或?qū)е鹿臼袌?chǎng)份額收縮及盈利能力下滑。