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    血必凈高增長(zhǎng)將逐步被數(shù)據(jù)證實(shí)，新銷售形式減少市場(chǎng)覆蓋盲點(diǎn)血必凈去年由于各種原因，公司口徑出貨量相比前年甚至有所下降。但血必凈樣本醫(yī)院臨床使用金額2011 年高達(dá)43%，與營(yíng)銷分析統(tǒng)計(jì)的實(shí)際結(jié)果基本一致。血必凈出貨去年處于特殊時(shí)期，預(yù)計(jì)今年增速應(yīng)該會(huì)與終端增速相一致，如果考慮渠道庫(kù)存重建，增速將更快，全年40%甚至以上的增速完全可以預(yù)期。同時(shí)，受益于限抗政策的嚴(yán)格執(zhí)行，基于血必凈的良好臨床效果，我們預(yù)計(jì)其理應(yīng)是限抗后的受益品種。
    11 年血必凈產(chǎn)品末覆蓋1600 家，全年新增200 家左右，對(duì)于定位于二級(jí)以上醫(yī)院的品種，相比全國(guó)8000 余家二級(jí)以上醫(yī)院，仍有相當(dāng)大市場(chǎng)空間。渠道改革方面，公司變代理學(xué)術(shù)推廣+銷售的模式為代理+主流商業(yè)的模式，與主流商業(yè)企業(yè)合作，利用其先進(jìn)的產(chǎn)品信息管理系統(tǒng)，將終端掌握延伸到單家醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，以控制市場(chǎng)推廣資源的準(zhǔn)確投放。目前營(yíng)銷渠道整合大部分省份已經(jīng)完成。同時(shí)，改變營(yíng)銷模式后，代理商將對(duì)應(yīng)到具體醫(yī)院，而不再是區(qū)域負(fù)責(zé)，對(duì)于其不能覆蓋的醫(yī)院，公司將尋求其他代理商或通過(guò)自身銷售隊(duì)伍進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
    公司還積極進(jìn)行循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)收集，以擴(kuò)展血必凈的適應(yīng)癥范圍，目前在重癥肺炎方面已經(jīng)取得良好結(jié)果，未來(lái)將為產(chǎn)品在呼吸科的學(xué)術(shù)推廣提供有力的支持。如果血必凈未來(lái)可實(shí)現(xiàn)“重癥感染”領(lǐng)域的應(yīng)用，其面對(duì)的市場(chǎng)將更為廣闊?？剖彝茝V方面，除急診和ICU 科室外，公司目前也在大力進(jìn)行其他如呼吸科、外科、腫瘤等科室的推廣覆蓋。呼吸科目前銷售占比僅10%多，而南方所2010 年統(tǒng)計(jì)結(jié)果即顯示，血必凈在呼吸系統(tǒng)中成藥銷售排名中居第三位（前兩位為喜炎平和痰熱清），足見(jiàn)其認(rèn)可度。
    鹽酸法舒地爾有望軟著陸，肝素鈣盈利改善促進(jìn)銷售積極性公司將川威（鹽酸法舒地爾）與血必凈事業(yè)部合并，由于川威首仿保護(hù)期已過(guò)，競(jìng)品出現(xiàn)，同時(shí)醫(yī)保目錄對(duì)其使用有限制，該產(chǎn)品的2011 年下滑明顯。公司未來(lái)將利用各省對(duì)應(yīng)用限制把控上的差別，加強(qiáng)對(duì)限制解除或削弱省份的銷售推廣，盡可能維持這一高盈利品種的銷售，遏止該產(chǎn)品下滑勢(shì)頭。
    由于肝素的降價(jià)，低分子肝素鈣開(kāi)始盈利。由于肝素生產(chǎn)合格廠家不斷增加，未來(lái)原料藥的價(jià)格有繼續(xù)走低的可能。低分子肝素鈣產(chǎn)品在盈利改善的前提下，也帶來(lái)了公司在該產(chǎn)品上投入銷售力量的積極性。但由于產(chǎn)品已處成熟期，預(yù)計(jì)今年將保持平穩(wěn)增展。