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    余維佳出任總裁將帶來(lái)機(jī)制與人才的良性互動(dòng)。
    4 月26 日原招商證券首席運(yùn)營(yíng)官余維佳先生調(diào)任西南證券總裁。在帶來(lái)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，也帶來(lái)了優(yōu)秀的人才。2012 年作為金改元年，速度高于一切，在大多數(shù)券商觀望的時(shí)候，西南只爭(zhēng)朝夕，這是我們看好的理由。
    零售業(yè)務(wù)與機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，雙輪驅(qū)動(dòng)+雙輪互動(dòng)。
    機(jī)構(gòu)客戶和零售客戶是券商最核心的兩類客戶。機(jī)構(gòu)客戶除公募、私募外，還有需要市值管理的投行客戶。公司將通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)體系建設(shè)，逐步滿足兩類客戶需求，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)。同時(shí)，投行又向零售客戶批股，實(shí)現(xiàn)雙輪互動(dòng)。
    經(jīng)紀(jì)：國(guó)信的準(zhǔn)企業(yè)家制+招商的E 柜通平臺(tái)。
    營(yíng)業(yè)部管理方面，6 月末將全面引進(jìn)國(guó)信的準(zhǔn)企業(yè)家制度。同時(shí)，在平臺(tái)建設(shè)方面學(xué)習(xí)招商的E 柜通，對(duì)營(yíng)業(yè)部提供全方位支持。預(yù)計(jì)未來(lái)增加10 個(gè)營(yíng)業(yè)部，彌補(bǔ)轄區(qū)空白。
    投行：重慶項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+具有項(xiàng)目資源的人才引進(jìn)。
    由于西南證券是重慶市唯一A股上市金融機(jī)構(gòu)，在投行項(xiàng)目上重慶市有望給予支持。盡管由于人員變動(dòng)2012 年投行收入難有增長(zhǎng)，但由于人才引進(jìn)，2013年有望進(jìn)入10 億元的新階梯。
    資管：搶占客戶資源的利器，拉動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的動(dòng)力。
    隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售渠道的放開(kāi)，零售金融資產(chǎn)將銀行、保險(xiǎn)、證券、信托各主體間重新分配。新一輪圈地運(yùn)動(dòng)正在展開(kāi)。公司將通過(guò)資管產(chǎn)品設(shè)計(jì)和收益率方面的優(yōu)勢(shì)，留住客戶、盤(pán)活資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)增值。保守預(yù)計(jì)年內(nèi)資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)到50 億元。
    有望搶占創(chuàng)新先機(jī)，上調(diào)評(píng)級(jí)至推薦。
    預(yù)計(jì)2012 年凈利潤(rùn)7.90 億元，同比增長(zhǎng)201%。動(dòng)態(tài)PE31.81 倍，低于行業(yè)平均的33.04 倍； PB2.35 倍，低于行業(yè)平均的2.38 倍。我們看好以余維佳為首的新的高管團(tuán)隊(duì)，相信通過(guò)良好的機(jī)制與優(yōu)秀的人才互動(dòng)，將創(chuàng)造出資本市場(chǎng)的乘數(shù)效應(yīng)，盈利增長(zhǎng)有望超出市場(chǎng)預(yù)期。