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要點(diǎn)： 
    公司 OEM 對(duì)蝦出口方式遭遇增長(zhǎng)天花板。公司約 74%的銷售收入來(lái)自對(duì)蝦加工產(chǎn)品的外銷，而美國(guó)是最主要的出口目的地。公司對(duì)美銷售方式是進(jìn)行 OEM 生產(chǎn)，當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正逐步加劇，未來(lái)收入增長(zhǎng)將主要通過對(duì)蝦價(jià)格的提升，銷量增長(zhǎng)空間有限，預(yù)計(jì)此方式銷售增速為 5%-7%。 
    新渠道+新市場(chǎng)+新產(chǎn)品，突破外銷增長(zhǎng)瓶頸。公司在渠道、市場(chǎng)及產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行全面拓展，力求突破外銷增長(zhǎng)瓶頸。渠道方面： 收購(gòu) S.S.C公司，進(jìn)入水產(chǎn)品終端消費(fèi)市場(chǎng)，并創(chuàng)立了自主品牌 O’good ；市場(chǎng)方面：大力拓展非美市場(chǎng)尤其是新興消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年非美地區(qū)對(duì)蝦銷售收入增速將達(dá)到 73% ；產(chǎn)品方面：募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，外銷品種由單一品種對(duì)蝦變成羅非魚與對(duì)蝦并重。
    全力打造“龍霸”對(duì)蝦品牌，力促商超渠道拓展。2011年公司對(duì)蝦內(nèi)銷收入主要來(lái)源于流通批發(fā)和大客戶渠道，銷售毛利率僅為 8.57%，品牌溢價(jià)率較低。2011年底公司推出了針對(duì)商超渠道的“龍霸”產(chǎn)品系列，包括水煮香辣蝦、面包蝦、芙蓉蝦等。今年公司全力開拓“龍霸”產(chǎn)品商超銷售，計(jì)劃全年進(jìn)入 2000家商超，我們認(rèn)為公司此目標(biāo)能夠完成，預(yù)計(jì)商超渠道全年的銷售收入為 4700 萬(wàn)左右。這是由于：1）對(duì)蝦內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)以價(jià)格戰(zhàn)為主，產(chǎn)品質(zhì)量不高，對(duì)蝦品牌在我國(guó)尚處于“真空期”。在食品質(zhì)量安全日益受到關(guān)注的當(dāng)下，龍霸品牌的推出滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求；2）公司給予經(jīng)銷商渠道較高回報(bào)，經(jīng)銷商拓展動(dòng)力很強(qiáng)。