| 上傳日期： |
2013/12/25 |
大小： |
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pdf |
來源： |
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作者： |
江維娜 |
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新品種不斷增加，市場容量尚大。公司去年51 個品種，今年新增包括左旋肉堿、葡萄籽和魚油牛磺酸（DHA）在內(nèi)12 個品種，品種數(shù)不斷增加， 但與主流品牌近1000 個產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品線相對較短。美國GDP 增長1-2%，GNC 收入和利潤端都有10%增長,增速接近GDP 增速5 倍,非直銷行業(yè)增速快于直銷行業(yè),我們預計國內(nèi)市場容量上大，行業(yè)增長短期看不到瓶頸。二線市場目前是公司主要增長來源, 一線市場北上廣深都是成熟市場增長不大。目前公司約330 個經(jīng)銷商，只覆蓋了一半地級市,下沉空間很大。
繼續(xù)保持終端數(shù)量增長，同店增長開始加快。根據(jù)11 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國存量藥店42.3 萬家,其中單體藥店27.7 萬家。年底公司覆蓋終端將達到約4 萬家,以藥店為主，市場同類廠家中香港上市公司傳統(tǒng)保健品行業(yè)碧生源網(wǎng)點12 萬家,藥廠惠氏善存的終端覆蓋量也接近10 萬家左右，公司未來將維持較高增長，或達到最終覆蓋8-10 萬家終端。三季度同店增長7.6%， 其中可監(jiān)控自有網(wǎng)點同店增長約20%，經(jīng)銷商占比90%，但沒有相應數(shù)據(jù)， 經(jīng)銷商的門店單店提升是明年重點。
精細化管理提升空間大，處于改善中。公司精細化管理提升空間較大， 目前這方面工作不理想，但都在改善中：1.前期工作小組在終端精細化管理提了6 個模塊，下半年作了一定調(diào)整，經(jīng)銷商自己選擇合適的模塊2.公司是低價代理制，在這方面資源配臵不多,下半年公司從其他資源中撥出一部分支持經(jīng)銷商。公司將與經(jīng)銷商共同出資為店方培養(yǎng)駐店營養(yǎng)師3.信息化平臺上相對原先比較弱，系統(tǒng)上線升級更新需要時間。而竄貨問題也還沒有真正杜絕,需要經(jīng)銷商信息管理平臺應用同時明年改包裝,增加二維碼。
電子商務暫不是戰(zhàn)略重點。電子商務現(xiàn)在基數(shù)很小, 公司有電子商務部， 但目前天貓旗艦店由第三方公司運營，原則上不允許經(jīng)銷商開網(wǎng)店。線上主要是新品牌十二藍,，針對女性體重管理，定價和線下有所區(qū)別，明年規(guī)劃收入1000 萬左右。十二藍獲取批文進度較慢，海外業(yè)內(nèi)成熟企業(yè)電子商務收入占比5-7%，目前電子商務不是戰(zhàn)略重點。
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