>> 平安證券-湯臣倍健(300146)向價值營銷前行-140325
| 上傳日期： |
2014/3/25 |
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| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
推薦 |
作者： |
文獻，湯瑋亮 |
| 下載權(quán)限： |
此報告為加密報告 |
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我們參加了湯臣倍健的股東會，與公司董事會成員進行交流，整理公司主要觀點如下：
由產(chǎn)品營銷向價值營銷過渡：
湯臣倍健以服務力做為突破口，以“營養(yǎng)家”項目為承載?！盃I養(yǎng)家”項目，即以中國城鎮(zhèn)家庭為核心，建立包括品牌商、零售商以及消費者在內(nèi)的整體生態(tài)圈。公司計劃用五年時間，把“營養(yǎng)家”培育成湯臣持久的新的競爭力。
通過大數(shù)據(jù)搜集占據(jù)生態(tài)圈領導者地位：
公司計劃將零售終端納入生態(tài)圈里面，通過大數(shù)據(jù)分析，能為藥店延伸出與疾病相關的補充劑產(chǎn)品，從而增加藥店銷售收入，因此藥店會向湯臣開放數(shù)據(jù)，愿意支持“營養(yǎng)家”項目建設，也會使得湯臣在生態(tài)圈中處于領導地位。
湯臣產(chǎn)品品質(zhì)全球領先：
與GNC 以國家背景為背書不同，湯臣產(chǎn)品采取差異化戰(zhàn)略搶占市場，在全球采購原料就是典型差異點，除此外還包括品牌建設等。湯臣產(chǎn)品力全球領先，透明工廠彰顯實力。
打造電子商務專有品牌“十二藍”：
（1）”十二藍”產(chǎn)品推廣速度較慢，主要原因是國家法律法規(guī)未落地。（2）公司計劃把“十二藍”做成健康管理品牌，做互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品，是不同運營模式的品牌，包括APP、產(chǎn)品組合、一對一營養(yǎng)服務等，銷售方式也與以前不同。
打造湯臣營養(yǎng)中心：
未來湯臣的“營養(yǎng)中心”定位會發(fā)生變化，一方面是定位于支持與服務，另一方面是線下體驗。理想狀態(tài)是把產(chǎn)品放到產(chǎn)品中心做O2O，考慮到與現(xiàn)在渠道沖突，目前只有“十一坊”參與進來。
以提升單店銷售為導向，弱化“新增門店”指標：
14年主要在信息網(wǎng)絡平臺建設方面進行建設，公司已拿掉“增加新網(wǎng)點”這個KPI，導向是提升單店產(chǎn)量，要善待資源，向粗放式增長告別
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