>> 海通證券-哈爾斯(002615)公告點(diǎn)評(píng)-140507
| 上傳日期： |
2014/5/7 |
大小： |
362KB |
| 格式： |
pdf 共4頁(yè) |
來(lái)源： |
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| 評(píng)級(jí)： |
買(mǎi)入 |
作者： |
陳子儀 |
| 下載權(quán)限： |
此報(bào)告為加密報(bào)告 |
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事件：公司于2014 年5 月7 日發(fā)布公告《哈爾斯：關(guān)于公司與騰訊開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)展合作的公告》。公司與上海嵊燦信息科技有限公司（該公司為深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司騰訊開(kāi)放平臺(tái)的特約服務(wù)商）簽署了借助于騰訊開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)展社會(huì)化媒體營(yíng)銷的相關(guān)協(xié)議。
點(diǎn)評(píng)：
借助騰訊開(kāi)放平臺(tái)，做大做強(qiáng)電子商務(wù)渠道。根據(jù)協(xié)議，公司將借助騰訊開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)發(fā)官網(wǎng)商城（聯(lián)合登錄、商品管理、訂單管理、促銷管理、會(huì)員營(yíng)銷、支付體系、統(tǒng)計(jì)分析）、社會(huì)化營(yíng)銷（空間互動(dòng)APP、QQ 企業(yè)認(rèn)證空間、騰訊企業(yè)微博認(rèn)證、財(cái)付通企業(yè)商戶認(rèn)證）、微客多商城（聯(lián)合登錄、商品管理、訂單管理、營(yíng)銷主件、使用優(yōu)惠卷、微信互動(dòng)）等電商整體解決方案。 微信擁有超過(guò)6 億用戶，通過(guò)本次合作，公司將借助騰訊開(kāi)放平臺(tái)，進(jìn)一步加大品牌營(yíng)銷，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，做大做強(qiáng)電商渠道。由于公司產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)較低、易于運(yùn)輸，非常適合線上銷售，公司2012 年開(kāi)始拓展電商渠道，13 年實(shí)現(xiàn)電商渠道收入4152 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)71%，收入占比達(dá)到16%。2014 年，隨著多款新品推出，并結(jié)合世界杯等主題營(yíng)銷，預(yù)計(jì)14 年公司電商渠道收入將實(shí)現(xiàn)50%左右高增長(zhǎng)。
加快轉(zhuǎn)型：從制造向品牌和研發(fā)類企業(yè)轉(zhuǎn)型。公司在出口市場(chǎng)主要為膳魔師、斯坦利、阿拉丁等國(guó)際知名品牌代工，且ODM 比例較高，占比44%左右，說(shuō)明公司設(shè)計(jì)能力、制造工藝和產(chǎn)品品質(zhì)得到了國(guó)際一線品牌認(rèn)可。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用自主品牌，13 年內(nèi)銷收入占比為42%。目前，公司現(xiàn)有保溫器皿年產(chǎn)銷量2400-2500 萬(wàn)只，市場(chǎng)份額5-6%。盡管公司擁有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、制造能力，但由于在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)方面投入不足，導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)權(quán)較弱，產(chǎn)品價(jià)格和盈利能力較國(guó)際品牌差距較大。
2013 年，公司開(kāi)始從制造向品牌和研發(fā)類企業(yè)轉(zhuǎn)型，加大品牌建設(shè)和研發(fā)方面投入。品牌建設(shè)方面，公司采取多元化品牌宣傳策略，在加大傳統(tǒng)媒介宣傳同時(shí)，積極利用電商、微信、微博等新興營(yíng)銷媒介，并通過(guò)"世界杯"等大型賽事進(jìn)行主題營(yíng)銷。此外，公司也將考慮通過(guò)收購(gòu)品牌的方式提高品牌地位。研發(fā)設(shè)計(jì)方面，公司通過(guò)與國(guó)際知名團(tuán)隊(duì)合作， 提高自身團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的研發(fā)水平。2013 年7 月公司與西班牙、意大利等知名團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，部分高端產(chǎn)品研發(fā)將通過(guò)西班牙等團(tuán)隊(duì)完成，預(yù)計(jì)15 年推出新產(chǎn)品。同時(shí)，公司將強(qiáng)化"精品"策略，提高"精品"的銷量和知名度，所有產(chǎn)品數(shù)量將控制在100 款以內(nèi)。
品牌營(yíng)銷："世界杯"和"哈爾斯杯"主題營(yíng)銷。2014 年公司宣傳主線是"世界杯"和"哈爾斯杯"，線上線下配合，預(yù)期將有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌推廣。 線上營(yíng)銷：微信、電商平臺(tái)、微博等。1）微信營(yíng)銷：除本次與騰訊開(kāi)放平臺(tái)合作協(xié)議外，公司與微信合作發(fā)布了一款《瘋狂射門(mén)》游戲，游戲中融入哈爾斯開(kāi)心球系列產(chǎn)品元素，受到用戶喜愛(ài)；世界杯期間，微信平臺(tái)將邀請(qǐng)中央五臺(tái)主持人進(jìn)行世界杯解說(shuō)，屆時(shí)將融入公司產(chǎn)品宣傳，并配合50 余篇軟文宣傳；2）電商平臺(tái)營(yíng)銷：6 月份，公司將在天貓、京東等主流電商平臺(tái)進(jìn)行世界杯主題營(yíng)銷；3）微博營(yíng)銷：哈爾斯官方微博通過(guò)十幾天宣傳，粉絲數(shù)量已從1 萬(wàn)猛增到15 萬(wàn)。
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