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公司在2014 年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)預(yù)計(jì)主要來(lái)源仍是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，且以現(xiàn)代中藥為主要增長(zhǎng)點(diǎn)。公司有望將主要品種三七通舒膠囊打造成10 億的大品種，該品種在2013 年的收入已超過(guò)2億，2009 年-2013 年的復(fù)合增長(zhǎng)率為36.73%，我們預(yù)計(jì)2014 年將比2013 年有更高速的增長(zhǎng)，未來(lái)或?qū)⑵渥龀?0 億級(jí)別的大品種。
    提倡營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，走精細(xì)化招商之路。1）學(xué)術(shù)推廣優(yōu)勢(shì)明顯。公司以前的管理團(tuán)隊(duì)是學(xué)者型的，在營(yíng)銷(xiāo)上主要用學(xué)術(shù)推廣，這對(duì)處方藥的銷(xiāo)售是肯定有利的，而且目前也是其銷(xiāo)售上的長(zhǎng)處；2）提出營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，注重基層市場(chǎng)。
    首先是從集團(tuán)層面成立營(yíng)銷(xiāo)中心，讓決策更靠前線。目前公司產(chǎn)品主要是在三級(jí)醫(yī)院銷(xiāo)售，和大醫(yī)院、大專(zhuān)家溝通密切，通過(guò)中心城市來(lái)輻射周邊。近些年在不同的省市有進(jìn)入基藥增補(bǔ)，未來(lái)可能將覆蓋到二、三級(jí)城市；3）銷(xiāo)售模式新增精細(xì)化招商。自建的銷(xiāo)售隊(duì)伍人數(shù)約240 人，今年可能會(huì)擴(kuò)大到290人。雖然2013 年在基層市場(chǎng)開(kāi)拓并沒(méi)有出現(xiàn)立竿見(jiàn)影的效果，但已經(jīng)取得了零的突破，后期效果應(yīng)該會(huì)慢慢地出來(lái)。
    大力發(fā)展現(xiàn)代中藥，挖掘三七通舒膠囊的潛力。三七通舒膠囊是公司目前重點(diǎn)打造和挖潛的品種：1）作用機(jī)理明確，不像傳統(tǒng)中藥那樣說(shuō)不出物質(zhì)構(gòu)成、作用機(jī)理。目前三七通舒膠囊仍在繼續(xù)學(xué)術(shù)研究，其與阿司匹林的效果相近，有望做成植物性的阿司匹林；2）擴(kuò)大產(chǎn)品的適應(yīng)癥，做產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)。比如近期立項(xiàng)了三七通舒膠囊治療腦卒中的項(xiàng)目，這是一個(gè)對(duì)比研究，設(shè)定的是2000 例的研究，可能采取分階段進(jìn)行，逐漸做300 例、600 例、2000 例的臨床，希望能夠把作用機(jī)理進(jìn)一步研究透徹；3）研究劑型創(chuàng)新。目前三七通舒系列只有膠囊劑型，正在做的有微丸劑型，正在研究的有緩釋劑型，其生物吸收性更好；4）申請(qǐng)歐盟注冊(cè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。其專(zhuān)利已經(jīng)獲得受理，但按照要求必須是在五個(gè)國(guó)家生效，才能制證，或能成為首個(gè)按照歐盟新藥注冊(cè)程序，在歐洲醫(yī)藥主流市場(chǎng)以藥品形式注冊(cè)的中藥產(chǎn)品；5）三七通舒膠囊屬于獨(dú)家品種，在當(dāng)前主要產(chǎn)品調(diào)價(jià)的背景下或有降價(jià)的可能性，但降幅可能會(huì)低于預(yù)期。