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不參與訂貨的直營(yíng)店銷售未有明顯起色、直營(yíng)門店減少、以及回收加盟存貨為今年一季報(bào)大幅下滑的主要原因，以上幾項(xiàng)因素年內(nèi)較難看到顯著改善，預(yù)計(jì)全年繼續(xù)維持收入利潤(rùn)雙下滑的趨勢(shì)。 專注批發(fā)轉(zhuǎn)零售，著力加強(qiáng)終端銷售管理能力：公司近幾年加大了對(duì)終端的零售培訓(xùn)，設(shè)立零售管理學(xué)院，提高培訓(xùn)的頻率和數(shù)量，去年更選取100名店長(zhǎng)赴日本培訓(xùn)，打造標(biāo)桿門店。另外，公司也重點(diǎn)加強(qiáng)VIP管理，鼓勵(lì)經(jīng)銷商開發(fā)自身資源吸引客戶，公司的經(jīng)銷商大多為有一定社會(huì)資源的社會(huì)名流，若能開放自身資源，通過(guò)舉辦聚會(huì)、沙龍等形式，增加客戶黏性，將有效提高公司品牌附加值和影響力。公司一直以來(lái)都是較為粗放的模式，公司目前重點(diǎn)做好零售，關(guān)注終端銷售管理能力，協(xié)助加盟商在終端把產(chǎn)品銷售出去。 
    電商保持較快增長(zhǎng)，O2O模式尚未清晰：公司電商包括直營(yíng)和經(jīng)銷，其中經(jīng)銷有兩種：1、線下經(jīng)銷商，公司采取不鼓勵(lì)、不禁止的政策，銷售的是線下產(chǎn)品，包括新品和過(guò)季庫(kù)存，但由于拿貨成本比較高（5-6折），線下經(jīng)銷商大規(guī)模做電商的可能性較小；2、專門的電商經(jīng)銷商，銷售產(chǎn)品全部是過(guò)季庫(kù)存，拿貨折扣比線下經(jīng)銷商低。而直營(yíng)方面，除了客服和物流，主要是由公司自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。之前有數(shù)據(jù)稱上半年七匹狼淘寶銷售額約有8億，此數(shù)據(jù)應(yīng)該包含了直營(yíng)、經(jīng)銷商、假貨和串貨、以及非服裝類產(chǎn)品（針紡、皮具，包括內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、錢包、皮帶等），我們估計(jì)，實(shí)際上公司上半年的電商銷售遠(yuǎn)低于此數(shù)據(jù)，但公司今年電商銷售仍然維持較快增長(zhǎng)。公司目前尚未探索出清晰的O2O路徑，電商的主要優(yōu)勢(shì)是低價(jià)和便捷，而從公司的客戶群定位和產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)看，現(xiàn)在去做線上線下同價(jià)有一定難度。 
    資金實(shí)力雄厚，有望轉(zhuǎn)型再發(fā)展：公司一季度末擁有貨幣資金24億元，資金實(shí)力雄厚，而目前服裝行業(yè)正值低點(diǎn)、且IPO上市受限，低價(jià)項(xiàng)目資源涌現(xiàn)。我們預(yù)計(jì)，公司雄厚的資金實(shí)力將有助于公司在行業(yè)低點(diǎn)抓住機(jī)遇，以較低成本獲取并購(gòu)標(biāo)的，完善品牌和產(chǎn)品布局，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再發(fā)展。 
    風(fēng)險(xiǎn)提示：終端消費(fèi)持續(xù)不景氣，加盟商信心持續(xù)低迷。