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2014 年開(kāi)始，公司拿到凍干工程的訂單。
    Q：公司在國(guó)內(nèi)冷干機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)占有率？
    A：公司約占國(guó)內(nèi)凍干機(jī)單機(jī)市場(chǎng)份額60%，GMP 后時(shí)代占冷干機(jī)生產(chǎn)線市場(chǎng)份額82%，是國(guó)內(nèi)龍頭。
    三、出口：
    Q：公司在海外的銷售區(qū)域有哪些？銷售模式如何？
    A：2013 年出口占比約10%。主要出口至南亞，印度市場(chǎng)占約一半。不進(jìn)入日本市場(chǎng)（與日本合作的條件）。
    銷售模式主要以代理為主。
    Q：公司未來(lái)在海外市場(chǎng)的拓展計(jì)劃？
    A：加大對(duì)南亞市場(chǎng)的投資。目前印度地區(qū)5-6 人，俄羅斯等地區(qū)也有1-2 人。
    Q：公司在海外市場(chǎng)訂單？
    A：2014 年出口訂單4200 萬(wàn)美元。2015 年目標(biāo)5000 萬(wàn)美元。
    Q：對(duì)出口的銷售遠(yuǎn)期規(guī)劃？
    A：公司規(guī)劃未來(lái)5 年國(guó)內(nèi)：國(guó)外銷售收入占比為6:4。
    Q：出口毛利率？
    A：整體比國(guó)內(nèi)銷售高出10-15%的毛利率。
    四、工業(yè)4.0：
    Q：公司如何打造智能工廠？
    A：在現(xiàn)有硬件能力下，幫客戶做到交鑰匙工程。2014 年開(kāi)始，公司可以做工程總包。
    目前公司可做到的信息化程度是可以提供總控室、遠(yuǎn)程報(bào)警和遠(yuǎn)程監(jiān)控。有客戶提出新需求，集成設(shè)備的設(shè)備托管，設(shè)備托管成為公司服務(wù)收入的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
    Q：公司的目標(biāo)？
    A：未來(lái)加大軟實(shí)力的提升。公司存量設(shè)備4000 多臺(tái)，目標(biāo)是對(duì)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)信息化的收集和處理，對(duì)客戶提供信息化服務(wù)。公司計(jì)劃在凍干領(lǐng)域成為全球領(lǐng)先的凍干工藝信息化和技術(shù)提供商。
    五、子公司：1、馭發(fā)（水針線）：計(jì)劃2015 年收入目標(biāo)1 億。
    2、德發(fā)（凈化工程）：
    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少于上萬(wàn)家同行業(yè)，與公司深入合作有望帶來(lái)訂單提升。
    3、瑞派器械：
    公司以4895 萬(wàn)元收購(gòu)其100%股權(quán)。
    預(yù)計(jì)2014 年扭虧。主要是對(duì)管理層的管理改善。
    計(jì)劃2015 年目標(biāo)8000 萬(wàn)收入。公司可與它共享客戶。
    定位：瑞派產(chǎn)品不僅限于生物制藥領(lǐng)域，更把產(chǎn)品線延伸到了食品領(lǐng)域。
    4、典范醫(yī)療：
    公司以3000 萬(wàn)元收購(gòu)其51.72%股權(quán)。
    這兩年公司收入增速較快。
    5、上海共和：短期內(nèi)不考慮并入。
    六、業(yè)務(wù)擴(kuò)張考慮的方向：1、固體制劑設(shè)備（目前已有事業(yè)部）。
    2、強(qiáng)化提升軟實(shí)力（東富龍信息公司，全資子公司）。
    3、醫(yī)療器械領(lǐng)域的布局和探索。形成以制藥機(jī)械為主，醫(yī)療器械為輔的新格局。