>> 廣證恒生-明德生物(430591)專注研發(fā)、布局全產(chǎn)業(yè)的POCT行業(yè)明星-160321
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2016/3/21 |
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作者： |
趙巧敏 |
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公司主要產(chǎn)品包含免疫定量分析儀、30 余種配套試劑，檢測(cè)項(xiàng)目包括臨床常見(jiàn)的心血管疾病、感染性疾病、內(nèi)分泌代謝性疾病、健康體檢、慢性病長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)、圍產(chǎn)期監(jiān)測(cè)等。
明德生物前兩大股東是陳莉莉和王穎，分別持股39.68%和23.14%，合計(jì)持股比例達(dá)62.82%，陳莉莉、王穎形成一致行動(dòng)人，為公司實(shí)際控制人。
1 核心觀點(diǎn)：客戶驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷+專注完善POCT 產(chǎn)品+構(gòu)建POCT 全產(chǎn)業(yè)鏈1.1 客戶為王構(gòu)建服務(wù)型營(yíng)銷，為公司快速發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐
公司致力于構(gòu)建服務(wù)型營(yíng)銷模式，為營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力的后臺(tái)支持。
公司2012-2015 年?duì)I業(yè)收入從709.60 萬(wàn)增長(zhǎng)至 9534.16 萬(wàn)，復(fù)合年增長(zhǎng)率137.73%；歸母凈利潤(rùn)從140.19 萬(wàn)增長(zhǎng)至3559.65 萬(wàn)，復(fù)合年增長(zhǎng)率193.92%。
公司提出“讓客戶盈利、讓客戶安心”的價(jià)值主張，通過(guò)銷售-市場(chǎng)-客服循環(huán)式服務(wù)型營(yíng)銷，針對(duì) POCT 產(chǎn)品特點(diǎn)，在產(chǎn)品的銷售中注重學(xué)術(shù)支持和市場(chǎng)維護(hù)，關(guān)注客戶應(yīng)用體驗(yàn)，7 天24 小時(shí)響應(yīng)客戶需求，以專業(yè)化高質(zhì)量的服務(wù)樹立品牌，與各級(jí)客戶建立良好關(guān)系，取得客戶的信任，與客戶攜手抵制低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)方式。
1.2 發(fā)展戰(zhàn)略清晰，構(gòu)建POCT 全產(chǎn)品系列
公司發(fā)展戰(zhàn)略清晰，利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建POCT 全產(chǎn)品系列。公司專注構(gòu)建“免疫診斷+干式生化+分子診斷+全自動(dòng)分析儀”的POCT產(chǎn)品系列，致力于成為“中國(guó)POCT領(lǐng)導(dǎo)者”，目前公司試劑產(chǎn)品檢測(cè)項(xiàng)目全面，涵蓋臨床多科室、多學(xué)科，整合臨床常見(jiàn)病、急危重癥、慢性病監(jiān)測(cè)、健康監(jiān)測(cè)等多側(cè)面、多層次的檢測(cè)需求。一方面，體外診斷試劑及儀器在良好的政策支持和旺盛的未滿足下游需求雙重刺激作用下，呈現(xiàn)蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭；另一方面，公司高度重視對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，組建了專業(yè)素質(zhì)高、梯隊(duì)層次齊備的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司基于對(duì)外部環(huán)境、企業(yè)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)的科學(xué)合理分析，在完善現(xiàn)有產(chǎn)品體系的同時(shí)，以現(xiàn)有市場(chǎng)資源為支撐，以市場(chǎng)需求為切入點(diǎn)，新增全自動(dòng)免疫定量分析平臺(tái)、分子診斷、干式生化等新的產(chǎn)品體系，打造合理、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。根據(jù)公司2015 年報(bào)披露，公司全自動(dòng)免疫定量分析儀器完成注冊(cè)并上市，部分分子診斷試劑完成注冊(cè)并上市、干式生化試劑、腫瘤標(biāo)志物診斷試劑進(jìn)入產(chǎn)品注冊(cè)階段。
1.3 布局POCT 全產(chǎn)業(yè)鏈，上至試劑原料研發(fā)，下至第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所
公司發(fā)力POCT 全產(chǎn)業(yè)鏈，向上延伸至試劑原料研發(fā)，向下著力于第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所。
上游方面，公司于2014 年成立關(guān)鍵原材料研發(fā)部，包括診斷類單、多克隆抗體和抗原，以降低對(duì)原材料的進(jìn)口依賴和降低產(chǎn)品的成本。
下游領(lǐng)域，公司于2015 年12 月設(shè)立全資子公司武漢明志醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司，在現(xiàn)有體外診斷試劑業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)入行業(yè)下游，即進(jìn)入第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所。我們認(rèn)為公司此舉有助于拓展公司業(yè)務(wù)范圍，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，助力公司尋求新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面提高公司的盈利能力。
2 財(cái)務(wù)狀況：營(yíng)收持續(xù)高速增長(zhǎng)，毛利率穩(wěn)步上升
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