>> 燦土研究院-鹿得醫(yī)療(832278)調(diào)研紀要：“硬件加軟件加服務”，打造家庭醫(yī)療器械領域的翹楚-170305
| 上傳日期： |
2017/3/9 |
大小： |
813KB |
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pdf |
來源： |
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作者： |
趙江波，郭慧梓 |
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控股股東為上海鹿得實業(yè)發(fā)展有限公司，實際控制人為項友亮、黃捷靜、項國強。
公司是致力于家用醫(yī)療器械領域的高新技術企業(yè)。主營業(yè)務為機械血壓表、電子血壓計、霧化器、聽診器等家庭醫(yī)療器械與相關零配件的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售，以及體溫計、醫(yī)用家具、消毒產(chǎn)品、五官檢查器等外廠產(chǎn)品的銷售。擁有國內(nèi)外最權(quán)威的CE、FDA、ESH、BHS 等認證及國內(nèi)七大系列100 多個產(chǎn)品的注冊證，研發(fā)技改項目200 余項，軟件著作權(quán)3 項，申請專利62 項，其中發(fā)明專利12 項，已授權(quán)專利51 項，其中已授權(quán)發(fā)明專利2 項。
公司80%以上的銷售收入來自海外銷售，目前已進入104 個國家和地區(qū)，主要集中在歐洲、美國市場。外銷方式有兩種：1、通過境內(nèi)外貿(mào)公司實現(xiàn)公司產(chǎn)品出口，2、直接銷售給國外經(jīng)銷商。內(nèi)銷大部分通過經(jīng)銷商方式進行銷售，小部分通過全國性百強連鎖及地域性強勢連鎖藥店直銷，產(chǎn)品主要進入藥店及醫(yī)院渠道。國內(nèi)銷售的新業(yè)務渠道主要為診所霧化治療診室業(yè)務、電商及藥企合作渠道，其中電商、藥企合作渠道是當年重要的業(yè)務增長點。
2016 年上半年公司深入探索了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的服務盈利，開辟了慢性病心血管領域的"硬件+軟件+服務"的模式。通過成熟的互聯(lián)網(wǎng)血壓計為硬件導入，建立了智慧健康管理平臺--"西恩健康"APP，提供從硬件檢測到云服務的整套解決方案。目前已同北京小魚兒科技有限公司、上海逸仙醫(yī)院等企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作。
經(jīng)營概況
公司2016年上半年實現(xiàn)銷售收入1.19億元，同增11.30%；實現(xiàn)凈利潤1137 萬元，同增88.85%；主營業(yè)務毛利率為26.23%。
國外市場：完成銷售1.03億元（含國內(nèi)貿(mào)易公司出口），其中東歐地區(qū)銷售同增43%，北美市場同增62%，新開發(fā)客戶25 個；由于外廠采購產(chǎn)品相比公司自有產(chǎn)品毛利潤偏低，2016 年上半年對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整及布局，提升自有產(chǎn)品占比，全面提升毛利率。公司新增沖牙器產(chǎn)品線上半年保持穩(wěn)定增長，對公司整體毛利率也做出貢獻。
國內(nèi)市場：實現(xiàn)銷售1520萬元，同增78%。國內(nèi)銷售渠道全國性OTC 連鎖覆蓋率達40%，百強連鎖覆蓋率達50%，現(xiàn)有市場的區(qū)域強勢連鎖已開發(fā)40%左右；電商渠道同增200%以上。由于門診輸液即將全面停止，霧化吸入治療逐漸受到熱捧，基于此公司重點新開辟兩大業(yè)務渠道：醫(yī)院、診所霧化治療診室業(yè)務以及藥企合作新業(yè)務渠道，目前已進入湖南、山西等地區(qū)300 多家醫(yī)院及診所，建立了專業(yè)的霧化診室；同時國內(nèi)銷售公司與莎普愛思、修正、葵花等大型藥廠進行戰(zhàn)略合作，將貢獻業(yè)績增長點。此外國內(nèi)上市的沖牙器產(chǎn)品預計也將助力業(yè)績增長。
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