最早做工業(yè)廢水，上市后轉(zhuǎn)型，抓住PPP大機(jī)遇，切入到黑臭水體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水領(lǐng)域，訂單規(guī)模從1000w體量到1億體量到10億體量的訂單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)變成葛洲壩、北控、光大水務(wù)等大國(guó)企。上半年整個(gè)情況符合甚至略超預(yù)期。
2、公司訂單及項(xiàng)目
Q：公司口徑，在手訂單，新增，PPP訂單？
A：半年報(bào)有披露，新簽合同24.46億，97.55億是算上參股的，所有我們?cè)谑值牟凰銋⒐傻囊灿?8億。參股的里面，PPP實(shí)際上轉(zhuǎn)為EPC，按40%算，未來有工程的也有6、70億了。有些是預(yù)中標(biāo)狀態(tài)，不方便統(tǒng)計(jì)。半年報(bào)里會(huì)披露比較詳細(xì)。
Q：澄江的資本金占比？
A：23%。
Q：注冊(cè)資本金，是一次付到位還是怎么做？
A：都是根據(jù)需要去注入資金。
Q：銀行貸款會(huì)不會(huì)有問題？ A：根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目不一樣去配置的?，F(xiàn)在接的PPP都是在建，銀行資金要進(jìn)來之前，資本金要到位，會(huì)根據(jù)不同項(xiàng)目去安排。
Q：心圩江，26億，財(cái)政部庫(kù)27億，確定中標(biāo)的時(shí)候金額有一些變化？
A： 不是最終價(jià)，可能高可能低，差額不能超過5%。
Q：跟中車合作，是不是他們負(fù)責(zé)融資？大概是多少融資成本？
A： 我們跟中車合作，在澄江做了很好的基礎(chǔ)，同時(shí)做示范，正因?yàn)橛羞@個(gè)前提，選擇跟他們合作。因?yàn)樗谴蠊蓶|，他要負(fù)責(zé)主要融資。
3、業(yè)務(wù)板塊
3.1整體業(yè)務(wù)板塊
Q：連續(xù)幾年高增長(zhǎng)，未來幾年哪幾個(gè)板塊貢獻(xiàn)？
A：歡迎大家，今后經(jīng)常性定期舉行這樣的會(huì)議。全產(chǎn)業(yè)鏈，做有特長(zhǎng)的、研發(fā)優(yōu)勢(shì)的、資質(zhì)優(yōu)勢(shì)的。比如說大氣就不是我們主要的，原來的工業(yè)污水，近幾年發(fā)展的市政，供水，鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水，垃圾，土壤，流域治理和黑臭治理，重點(diǎn)在這幾個(gè)主要的板塊。
Q：分別每年貢獻(xiàn)多少？
A：不好拆，具有偶然性。
Q：訂單，重點(diǎn)方向在哪幾個(gè)？
A：我們一直堅(jiān)持有所為有所不為。剛剛提的幾個(gè)會(huì)重點(diǎn)布局，特別是新興的，比如說鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣級(jí)以下的綜合治理。工業(yè)污水治理和清潔生產(chǎn)是堅(jiān)持領(lǐng)先地位的，3000平方的實(shí)驗(yàn)室，未來可能占比越來越少，但絕對(duì)量一定是在增加。
Q：毛利率下降比較多，下滑的主要原因是什么？
A：PPP里面，都會(huì)有自己核心的技術(shù)，而工程實(shí)施的部分，包括一些土建，毛利率不會(huì)太高，所以會(huì)有所拉低。
3.2 鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水及綜合治理
Q：未來三年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級(jí)的，水的治理有比較大的機(jī)會(huì)，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的看法和博世科的布局？自己主導(dǎo)的項(xiàng)目，會(huì)不會(huì)進(jìn)一步放杠桿？進(jìn)度非常快，內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)上能不能hold住？A：未來三年甚至五年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水和流域治理是很好的市場(chǎng)，我們做了很多布局，做了很多業(yè)績(jī)示范，比如湖北沙洋。包括南寧市的黑臭水體項(xiàng)目，都是比較好的機(jī)會(huì)。
我們的主導(dǎo)項(xiàng)目：所謂主導(dǎo)，是資金主導(dǎo)，技術(shù)主導(dǎo)。我們是兩者結(jié)合，只要是對(duì)公司有利，我們會(huì)通過各種渠道去達(dá)到。
Q：市政污水，鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水爆發(fā)性增長(zhǎng)，水十條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水相對(duì)市政來說滯后，這個(gè)市場(chǎng)是不是因?yàn)槟承┻吔鐥l件發(fā)生變化，付費(fèi)模式、治理方式、水費(fèi)水價(jià)，有哪些不一樣？除了生活污水和畜禽養(yǎng)殖是不是混合處置，怎么收費(fèi)？
A：第一個(gè)，國(guó)家要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要處理，以前只是擺設(shè)。建設(shè)部門做鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做了以后曬太陽?，F(xiàn)在是國(guó)家美麗鄉(xiāng)村的要求?，F(xiàn)在是打包給一個(gè)企業(yè)來做，所以大公司都很感興趣。比如澄江項(xiàng)目，打包后20個(gè)億，但是有一條，我們要做每一個(gè)板塊，都是要我們核心技術(shù)才做，他們很多央企是沒有技術(shù)的，我們的核心技術(shù)是ACM，分散式凈化槽。
付費(fèi)方面，一般是縣來付，但是不一定，比如澄江是市里面負(fù)擔(dān)60%，縣里面負(fù)擔(dān)40%，未來一定會(huì)做鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水，然后收污水的費(fèi)用，這樣才是良性的，現(xiàn)在是財(cái)政補(bǔ)貼，后面一定會(huì)落實(shí)到居民。
Q：鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水的水價(jià)是不是比市政貴一些？
A：我們不談水價(jià)，我們和政府談回報(bào)率，下一步我們做供水才會(huì)和農(nóng)民談水價(jià)。
Q：鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水是只做工程還是工程和運(yùn)營(yíng)？
A：工程和運(yùn)營(yíng)。
3.3 河道治理
