>> 廣發(fā)證券-昆侖萬維(300418)游戲業(yè)務電話會議紀要：完成自研游戲轉型；后續(xù)pipeline排期充分-180322
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2018/3/23 |
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在發(fā)行架構上，目前研發(fā)：發(fā)行人員已經(jīng)是2:1，去年年底到今年年初公司的游戲團隊也做了部分的擴充。
2）公司的pipeline 上，自研游戲部分后續(xù)將發(fā)行《洛奇》、《死神》、《偷星九月天》、《軒轅劍》等。海外代理部分會發(fā)行《龍之谷》的東南亞、拉美、歐美等區(qū)域、《希望新世界》的大陸區(qū)版本等。
詳詢：曠實18910429325 / 朱可夫18810157148
【公司游戲業(yè)務基本介紹】
1）昆侖游戲的發(fā)展歷程：
★ 2008年開始進入游戲行業(yè)，最開始是頁游，2012年起進入手游行業(yè)。
★ 最開始是以代理為主，代理了部分supercell 的優(yōu)秀產(chǎn)品進入國內(nèi)，和把國內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品發(fā)到海外。后續(xù)開始轉向自研。
★ 2014年-2017年昆侖游戲的主要變化：2014年開始準備自研業(yè)務，做研運一體，我們并不是從代理游戲的龍頭中退出競爭掉隊，而是看到了后面產(chǎn)業(yè)的變化：一方面是純研發(fā)公司的合作對象轉向騰訊這類更大的公司（比如天馬的奇跡1是愷英和昆侖代理，奇跡2是騰訊代理），一方面是研發(fā)公司也開始自己發(fā)行游戲（如莉莉絲之前是給龍圖發(fā)行，現(xiàn)在是自己發(fā)行）。因此從業(yè)務層面上我們必須健壯我們的研發(fā)線。
★ 產(chǎn)品節(jié)奏和自研比例：2014-2016年自研產(chǎn)品的節(jié)奏是1款、2款、2款，逐步加快；相對的拿產(chǎn)品的頻率在下降。17年在國內(nèi)市場沒有推出新產(chǎn)品，但在海外市場推出的產(chǎn)品取得了不錯的成績。儲備的從17-18年陸續(xù)推出。
2）目前自研比例和Pipeline：
★ 2015年代理游戲和自研游戲的流水比例是9：1。到2017年底自研游戲的利潤已經(jīng)達到75%左右，自研游戲所占的流水首次超過代理游戲，自研游戲的流水占比超過50%，結構非常健康。
★ 從組織架構和人員的比例上看，14年的時候研發(fā)和發(fā)行各是300人左右，現(xiàn)在游戲團隊仍是600人左右，研發(fā)人員和發(fā)行人員的數(shù)量比是2：1。
★ 代理產(chǎn)品上，一方面老游戲如supercell 和代理的頁游《神曲》目前仍在產(chǎn)生收入（基本是純利潤）。另一方面拿新產(chǎn)品會更加精準和更加謹慎，需要在更多國內(nèi)外數(shù)據(jù)支持下，發(fā)行團隊的能力和覆蓋領域做過充分認證后才會去拿。比如《龍之谷》，我們在2月份推出在港澳臺已經(jīng)取得了第二名的優(yōu)秀成績。接下來會在除了日韓、越南和東南亞的全球都會推出這款游戲，后續(xù)發(fā)展空間很大。4月份就會在東南亞地區(qū)上線，其IP 影響力在東南亞地區(qū)要大于港澳臺，是當?shù)氐亩擞蔚谝籌P。
★ 我們目前的自研產(chǎn)品已經(jīng)能支撐發(fā)行的區(qū)域。后續(xù)Pipeline 上：
項目角度：2017年在開發(fā)還未發(fā)出來的游戲包括《洛奇》、《死神》、《偷星九月天》、《軒轅劍》等都還沒有推出
區(qū)域角度：《龍之谷》的東南亞、拉美、歐美等區(qū)域發(fā)行、《希望新世界》的大陸區(qū)版本，都在2018年陸續(xù)推出
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