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    兩個(gè)戰(zhàn)略：多產(chǎn)業(yè)（時(shí)尚零售平臺/智慧零售平臺/運(yùn)營服務(wù)平臺）、多品牌。
    童裝板塊中長期戰(zhàn)略：聚焦中國動力，推進(jìn)行業(yè)整合，搭建更多元增長渠道，布局國際。
    Kidiliz 基本情況
    發(fā)展歷史：1962 年由本次出售的大股東Roger Zannier 創(chuàng)立于法國，公司經(jīng)過56 年發(fā)展成長為歐洲中高端童裝領(lǐng)軍企業(yè)。
    旗下品牌：10 個(gè)自有品牌+5 個(gè)授權(quán)品牌
    自有品牌：（1）Z 品牌的收入占比較大，1983 年由公司原創(chuàng)，曾經(jīng)贊助環(huán)法自行車賽并獲得冠軍。（2）Catmini 特色是有豐富的印花，在中國高端渠道有將近20年的露出。（3）CHIPIE 聚焦中大童，少女首選品牌。（4）Lilith Gaufrette，法國巴黎都市品牌。（5）Absorba，聚焦0-7 歲嬰童，在法國市占率第一，是可以追溯到200 年前創(chuàng)作源泉的品牌,等等。
    授權(quán)品牌：授權(quán)品牌會根據(jù)流行潮流進(jìn)行更換，經(jīng)營的柔性較大。其中，Kenzo kids是全球潮牌，也是公司高增長業(yè)務(wù)之一。目前各品牌均為全球范圍內(nèi)授權(quán)，部分品牌尚未在中國開展業(yè)務(wù)，未來隨著收購?fù)瓿桑髌放凭型腭v中國市場。
    集團(tuán)優(yōu)勢：設(shè)計(jì)能力+多品牌矩陣+全球采購+廣闊零售渠道
    設(shè)計(jì)原創(chuàng)性：在法國6 個(gè)城市有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；
    全球化市場：有58%業(yè)務(wù)在法國之外，包括歐洲、北美、中東等地；
    全球化采購：在6 個(gè)國家設(shè)立11 個(gè)辦公室，保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低采購成本；
    全球化渠道：在全球擁有8 家子公司、11000 個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和829 家門店。
    虧損原因：目前集團(tuán)虧損主要源于Z 品牌，其他品牌經(jīng)營良好。2017 年集團(tuán)稅后凈利潤-0.24 億歐元，虧損主要源于Z 品牌業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)發(fā)展良好。2017 年Z 品牌已經(jīng)做了重大調(diào)整，新的品牌形象經(jīng)營效果不錯(cuò)，業(yè)績提升10-30%，品牌形象的更新會持續(xù)到2018年。此外，公司創(chuàng)始人一直在猶豫賣不賣掉集團(tuán)，舉棋不定所以對公司投入不夠，缺少投入情況下公司經(jīng)營比較吃力。隨著未來收購?fù)瓿?，Z 品牌調(diào)整到位，預(yù)計(jì)2019 年集團(tuán)虧損狀況望基本解決。
    收購期望：夯實(shí)中國業(yè)務(wù)發(fā)展+參與全球市場競爭
    短期：夯實(shí)森馬在中國的童裝業(yè)務(wù)發(fā)展。目前公司童裝業(yè)務(wù)的體量要持續(xù)發(fā)展需要得到多方面輸入，包括跨越市場的理解、設(shè)計(jì)能力、營銷和管理能力。公司將Kidiliz旗下適合中國市場的品牌（如Absorba、Catmini、Kenzo Kids、Kidiliz）按優(yōu)先級次序快速引入中國，并借勢巴拉巴拉的本土市場經(jīng)營能力，不斷提升森馬在中國本土的童裝業(yè)務(wù)市場份額。
    長期：助力森馬童裝業(yè)務(wù)進(jìn)入全球市場。從長期來看，此番森馬收購Kidiliz 集團(tuán)也是在為未來的童裝業(yè)務(wù)全球化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。Kidiliz 集團(tuán)是歐洲領(lǐng)先的中高端品牌，巴拉巴拉等原有童裝品牌有望受益Kidiliz 集團(tuán)的全球供應(yīng)鏈和銷售渠道逐步打開全球市場。
    童裝業(yè)務(wù)布局：打造多品牌矩陣
    巴拉巴拉品牌
    （1）成功原因
    先發(fā)優(yōu)勢。巴拉巴拉是公司的主要童裝品牌，相關(guān)業(yè)務(wù)開展的時(shí)間較早，當(dāng)時(shí)行業(yè)中并沒有大公司涉足，主要競爭對手都是小玩家。公司逐漸積累脫穎而出，形成了先發(fā)優(yōu)勢。
    持續(xù)投入。巴拉巴拉在品牌建設(shè)方面持續(xù)投入，并順利在市場獲得美譽(yù)度，而產(chǎn)品在獲得市場信任后會更容易迎來消費(fèi)者復(fù)購。
    注重研發(fā)。巴拉巴拉的產(chǎn)品風(fēng)格多樣化，年齡段覆蓋布局較廣，而這都基于公司對產(chǎn)品研發(fā)以及供應(yīng)鏈端的重視。
    緊抓渠道。巴拉巴拉是最早抓住購物中心的國內(nèi)品牌之一，迅速拓展銷售渠道。與此同時(shí)巴拉巴拉也抓住了奧特萊斯銷售渠道，目前奧特萊斯已成為非常重要的增長點(diǎn)。
    賦能客戶。巴拉巴拉的分銷商專業(yè)化程度高、競爭力較強(qiáng)，只專注做巴拉巴拉童裝分銷，前20 大客戶中最低終端零售銷售規(guī)模1 億，好的可以達(dá)到3-5 億。
    （2）未來發(fā)展
    從公司層面看，巴拉巴拉在線下?lián)碛卸嘣匿N售方式。①繼續(xù)增設(shè)購物中心并布局國際化發(fā)展。巴拉巴拉目前在國內(nèi)有1000 個(gè)左右的購物中心，預(yù)計(jì)2018 年底可以達(dá)到1500個(gè)，2021 年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)250 億的終端零售銷售額。同時(shí)，巴拉巴拉也將走國