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附加險(xiǎn)方面，公司上半年已達(dá)成銷售目標(biāo)，且同比增幅顯著。盡管附加險(xiǎn)傭金率與長(zhǎng)期保障型保險(xiǎn)相比處于較低水平，但附加險(xiǎn)的自動(dòng)續(xù)保對(duì)代理人未來(lái)收入有保障，代理人有銷售意愿，公司“以附促主”戰(zhàn)略發(fā)展勢(shì)頭良好。營(yíng)銷隊(duì)伍方面，代理人數(shù)量、舉績(jī)率、留存率、人均件數(shù)、件均保費(fèi)均有所增長(zhǎng)。目前公司主力產(chǎn)品正從年金險(xiǎn)向長(zhǎng)期保障型保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，但人均產(chǎn)能基本保持持平，件均保費(fèi)有所提升。
    推動(dòng)健康險(xiǎn)、附加險(xiǎn)和隊(duì)伍增長(zhǎng)的具體措施包括：1）加大對(duì)分支機(jī)構(gòu)的激勵(lì)。Q2 起，公司基于健康險(xiǎn)（含附加險(xiǎn)）年度目標(biāo)達(dá)成度，給予分支機(jī)構(gòu)一定的隊(duì)伍建設(shè)激勵(lì)費(fèi)用，對(duì)公司的額外費(fèi)用支出影響不大，但對(duì)分支機(jī)構(gòu)持續(xù)聚焦健康險(xiǎn)、附加險(xiǎn)的引導(dǎo)作用明顯，Q3 將堅(jiān)持激勵(lì)措施。2）實(shí)施責(zé)任擔(dān)當(dāng)、嚴(yán)格考核干部。3）聚焦健康險(xiǎn)、附加險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)挖掘老客戶、拓展新客戶。公司年金險(xiǎn)客戶占比較高。與健康險(xiǎn)相比，附加險(xiǎn)對(duì)老客戶的挖掘更充分，Q3 公司將在健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面進(jìn)一步挖掘年金險(xiǎn)客戶。
    儲(chǔ)蓄險(xiǎn)大規(guī)模減少對(duì)新業(yè)務(wù)價(jià)值有影響，但大幅增長(zhǎng)的高價(jià)值健康險(xiǎn)將起到平滑作用。18Q1，儲(chǔ)蓄險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)淡、健康險(xiǎn)銷售不及預(yù)期，導(dǎo)致新業(yè)務(wù)價(jià)值同比下滑。盡管18H1 公司儲(chǔ)蓄險(xiǎn)銷大幅縮減，但儲(chǔ)蓄險(xiǎn)價(jià)值率較低，且價(jià)值率較高的健康險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，有效緩解了儲(chǔ)蓄險(xiǎn)規(guī)?？s減導(dǎo)致的新業(yè)務(wù)價(jià)值大幅下降，預(yù)計(jì)18H1 新業(yè)務(wù)價(jià)值環(huán)比大有改善。
    Q3 推出“多倍保”，繼續(xù)聚焦健康險(xiǎn)和附加險(xiǎn)。7 月2 日，公司正式推出“多倍?！保琎3 公司將集全國(guó)分支機(jī)構(gòu)之力打造新的拳頭產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)者而言，“多倍?！敝鞔蛑匕Y+輕癥+多次賠付，產(chǎn)品具有吸引力。對(duì)公司而言，根據(jù)原銷售9 省的歷史經(jīng)驗(yàn)，與“健康無(wú)憂”相比，“多倍保”件均保費(fèi)較高、傭金率較低，盡管價(jià)值率略低于“健康無(wú)憂“率有所下降，但件均保費(fèi)的增幅遠(yuǎn)大于價(jià)值率降幅，在保單銷量一定的情況下，將使公司新業(yè)務(wù)價(jià)值總量繼續(xù)提升。
    銷售渠道以個(gè)險(xiǎn)為主、以銀保為輔。個(gè)險(xiǎn)渠道方面，公司希望能夠量質(zhì)齊升，但更強(qiáng)調(diào)以質(zhì)量促業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。銀保渠道方面，盡管保費(fèi)收入占比不高，但公司現(xiàn)階段暫不會(huì)放棄銀保，未來(lái)銀保也不會(huì)成為公司的核心渠道。
    大類資產(chǎn)配置風(fēng)格穩(wěn)健，注重久期匹配。2018 年．公司對(duì)權(quán)益類資產(chǎn)投資較為謹(jǐn)慎。受累于上半年權(quán)益市場(chǎng)的低迷，18Q1 公司年化綜合收益率較去年同期略有下降。18H1，公司到期后再配置的資產(chǎn)不多，主要用于加配協(xié)議存款和另類投資，資產(chǎn)收益率可觀。從久期來(lái)看，公司投資資產(chǎn)久期持續(xù)提高，正著力解決資產(chǎn)端和負(fù)債端久期匹配這一行業(yè)性難題。
    風(fēng)險(xiǎn)提示：市場(chǎng)波動(dòng),投資收益大幅下滑;保費(fèi)增長(zhǎng)不及預(yù)期。