>> 招商證券-酒鬼酒（000799）調整成效漸顯，期待更大變革-180809
| 上傳日期： |
2018/8/10 |
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pdf 共6頁 |
來源： |
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| 評級： |
審慎推薦 |
作者： |
楊勇勝，李曉崢 |
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此報告為加密報告 |
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積極關注中糧集團層面對酒業(yè)板塊戰(zhàn)略布局為公司帶來的積極變革，我們預測18 年EPS 0.80 元，目標價24 元，暫給予 “審慎推薦-A”投資評級。
18Q2 收入增長36.6%，凈利增速放緩，扣非凈利增長78.0%。公司18H1 實現(xiàn)收入5.24 億元，歸母凈利1.14 億元，分別同比增長41.3%和38.3%，其中18Q2 收入2.58 億元，歸母凈利0.52 億元，分別同比增長36.6%和13.5%，實現(xiàn)EPS 0.16 元，凈利增速明顯放緩，主要由于17Q2 處置河南公司產(chǎn)生0.17億元一次性投資收益，若扣除此部分影響，公司18Q2 扣非凈利增速達到78.0%?，F(xiàn)金流方面延續(xù)好轉，18Q2 經(jīng)營性凈現(xiàn)金流0.76 億元。
中高端系列高增長，產(chǎn)品結構提升促進毛利率持續(xù)提升。公司中高端系列重塑效果明顯，其中高端內參系列18H1 收入1.02 億元，同比增長41.7%，次高端酒鬼系列收入3.50 億元，同比增長47.9%，其中高度柔和紅壇增長達57%，低端湘泉系列0.48 億元，同比增長5.6%，受益于產(chǎn)品結構持續(xù)提升，公司18H1 毛利率78.3%，同比提升1.4pct。酒鬼酒作為湖南曾唯一實現(xiàn)過全國化的白酒品牌，公司SKU 從2015 年400 個以上加速精簡至90 個，資源聚焦在次高端以上系列，高端內參放量，次高端酒鬼系列以紅壇為核心單品，中高端產(chǎn)品重塑，結構提升有望促進公司毛利率持續(xù)提升。
省內渠道精耕效果漸顯，省外市場招商推進仍需觀察。公司18H1 華中市場收入3.1 億元，同比增長47.1%，收入增速快于整體，其中湖南省內收入2.2億元，占公司總收入比達41%，這與公司省內渠道下沉，核心網(wǎng)點管理精細化，增加銷售人員相關，公司省內渠道精耕效果逐步顯現(xiàn)。華中以外地區(qū)18H1收入2.1 億元，同比增長25.9%，其中省外戰(zhàn)略市場京津冀、山東和河南收入達1.2 億元，但目前省外仍處于經(jīng)銷商布局階段，主要依靠團購模式銷售，由于基數(shù)尚小，高增長目標下短期高增無虞，但新招經(jīng)銷商質量存在高低不一情況，渠道變化仍需觀察。
激勵措施逐步實施，期待中糧集團酒業(yè)板塊戰(zhàn)略布局帶來積極變革。中糧15年入主酒鬼，作為中糧酒業(yè)唯一上市平臺，2018 年新管理層履新以來，銷售層面的激勵措施已逐步實施，一方面銷售層面工資待遇已提高，另一方面銷售提成比例明顯增加。公司新董事長由中糧酒業(yè)董事長王浩兼任，副董事長由長城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎兼任，可見中糧集團層面對白酒板塊發(fā)力的重視，集團層面對酒業(yè)板塊更大戰(zhàn)略布局帶來的積極變革值得期待。
積極關注改善延續(xù)性，暫給予“審慎推薦-A”投資評級，目標價24 元。公司產(chǎn)品聚焦及省內渠道精耕帶來的改善效果初顯，制定未來三年每年收入增長30-40%目標不低，我們建議積極關注公司高增長延續(xù)性。我們預測18-19 年EPS 0.80 元和1.07 元，但公司未來2-3 年更大變革尚具有不確定性，給予18 年30 倍PE，目標價24 元，暫給予 “審慎推薦-A”投資評級。
風險提示：需求下行、渠道改進不及預期、省外開拓不及預期。
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