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9月30日，淘寶天貓服飾團(tuán)隊面向券商機(jī)構(gòu)舉行了交流活動，主要圍繞宏觀方向和長遠(yuǎn)發(fā)展，平臺側(cè)對商家的可持續(xù)增長服務(wù)，平臺服務(wù)消費(fèi)者更好買、更好逛，競爭及差異化價值以及天貓雙11前瞻五大主題進(jìn)行探討。
　　▍宏觀方向和長遠(yuǎn)發(fā)展：內(nèi)容化、數(shù)字化發(fā)展。1）內(nèi)容化：淘寶天貓內(nèi)容策略核心重點(diǎn)方向。今年服飾類目在商品內(nèi)容化方面做了很多動作，比如以圖文、短視頻、直播等形式切入服飾穿搭場景。2）數(shù)字化：淘寶天貓從方法論、合作項目、生意參謀等數(shù)字化產(chǎn)品以及未來行業(yè)屬性的數(shù)字化平臺等不同層次持續(xù)、長期推進(jìn)數(shù)字化發(fā)展。3）渠道融合：服飾的線上渠道不僅僅作為銷售渠道，未來更多是作為一種全渠道的觸達(dá)方式，包括獲客、品牌展示、新品推廣等。4）趨勢細(xì)分：大趨勢主線是年輕化、輕運(yùn)動常態(tài)化、服飾穿搭多元化。今年秋冬輕暖羽絨服、重磅衛(wèi)衣有望成為趨勢。
　　▍平臺側(cè)對商家可持續(xù)增長服務(wù)：全周期精準(zhǔn)化扶持。1）品牌扶持：平臺提供商品品牌從新品導(dǎo)入到產(chǎn)品內(nèi)容化，再到運(yùn)營支持等全生命周期的扶持。2）精準(zhǔn)化扶持：不希望通過政策扶植商家成長，而是思考什么樣的商家適合未來產(chǎn)業(yè)需求，進(jìn)而實(shí)施有的放矢的品牌幫扶。
　　▍平臺服務(wù)消費(fèi)者更好買、更好逛：匹配需求、提升體驗。1）需求匹配：數(shù)據(jù)積累、產(chǎn)品、算法、趨勢判斷等多項能力有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品觸達(dá)。2）提升消費(fèi)者體驗。以“魔尺”為例，借助算法和AR技術(shù)收集尺碼來解決買鞋尺碼不符的問題。未來淘寶天貓還將在商品方面進(jìn)行風(fēng)格數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)需求和產(chǎn)品高效匹配。
　　▍競爭及差異化價值。1）其他平臺競爭壓力。淘寶天貓用戶幾乎覆蓋了大部分人群，未來需要探索如何做到人群差異化，如何對差異化人群提供更好的供給匹配。2）平臺私域運(yùn)營及差異化價值：平臺為商家提供私域賦能，并基于自身的運(yùn)營能力為不同層級的商家提供相應(yīng)的運(yùn)營培訓(xùn)方案。平臺擁有獨(dú)特的公私聯(lián)動的機(jī)制。天貓私域運(yùn)營是基于旗艦店的品牌全域會員運(yùn)營。阿里巴巴提供的人群觸達(dá)能力可以全渠道觸達(dá)用戶，基于淘系公域爆發(fā)能力完成公域和私域的聯(lián)動。
　　▍天貓雙11前瞻：①商家較以往更關(guān)注經(jīng)營效率和投入回報的確定性，而非單純追求交易額。②今年雙11期間，淘寶天貓在流量、營銷、內(nèi)容、數(shù)據(jù)智能化等多方面加大投入，還推出12項商家扶持舉措。③今年雙11預(yù)售和開賣時間全部調(diào)整到晚8點(diǎn)，消費(fèi)者不再熬夜，商家的生意窗口期也得到延長。④加大內(nèi)容化力度，通過全域流量打通及流量分配機(jī)制調(diào)整，促進(jìn)消費(fèi)者觸達(dá)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)。
　　▍風(fēng)險因素：消費(fèi)下行超預(yù)期；局部地區(qū)疫情出現(xiàn)反彈；行業(yè)競爭加劇；品牌公司線下門店拓展不及預(yù)期；制造公司產(chǎn)能釋放不及預(yù)期等。
　　▍投資策略。推進(jìn)數(shù)字化，借助數(shù)據(jù)手段捕捉細(xì)分服裝潮流，或成為服裝電商行業(yè)長期發(fā)展新趨勢。建議重點(diǎn)關(guān)注品牌勢能持續(xù)向上、長期仍有開店和提價空間且估值具備吸引力的國產(chǎn)品牌以及經(jīng)營邊際改善的零售和代工龍頭，重點(diǎn)推薦李寧、波司登、安踏體育、華利集團(tuán)、臺華新材、偉星股份、滔搏，建議關(guān)注申洲國際、特步國際。