>> 海通證券-商業(yè)貿(mào)易行業(yè)信息點評-淘寶天貓“618”：投資中小商家-230617
| 上傳日期： |
2023/6/18 |
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| 757KB |
| 格式： |
pdf 共4頁 |
來源： |
海通證券 |
| 評級： |
優(yōu)于大市 |
作者： |
汪立亭,李宏科,曹蕾娜 |
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根據(jù)天貓頭條微信公眾號，淘寶天貓618商家經(jīng)營策略包含“5大引擎——牽引增長”和“6大舉措——全面保障”，其中“6大舉措”中重點提出“中小商家扶持計劃”，包含①20億廣告補貼：淘寶天貓中小商家完成店鋪經(jīng)營任務(wù)可獲得最高1000元流量券，內(nèi)容型商家在此基礎(chǔ)上完成內(nèi)容激勵任務(wù)，可額外獲得最高1000元流量券；②AI智能提效：免費為商家提供商品、店鋪、內(nèi)容3大模塊的6大AI智能工具，如商品虛擬模特、一鍵制圖，一鍵智能裝修店鋪、智能生成內(nèi)容營銷文案、短視頻一鍵生成、智能優(yōu)選直播片段等。
根據(jù)阿里媽媽數(shù)字營銷微信公眾號，阿里媽媽萬相臺全新能力升級，推出“萬相臺〃極速版”，助力中小商家618生意增長。
根據(jù)阿里巴巴官方網(wǎng)站《2023年3月份季度及2023財年全年業(yè)績》發(fā)布的電話會記錄稿，公司新成立了中小企業(yè)發(fā)展中心，將專項致力于支持創(chuàng)業(yè)者和中小商家，幫助中小商家簡化運營流程。
今年從天貓618到淘寶天貓618，中小商家也站上了C位、在618中獲得感會更強。根據(jù)貝殼財經(jīng)騰訊號援引淘寶顯示，今年618包括薄款馬面裙、防曬工裝褲、掛脖襯衫、泡酒楊梅、防臭鞋墊、涼感文胸、貓爪捏捏樂、磁吸太陽鏡、魔術(shù)貼厚底鞋、奶油風(fēng)家具等在內(nèi)的6萬多個小眾需求，在淘寶成交增速超過100%。而截止6月1日，已經(jīng)有200多萬淘寶中小商家，賣出了他們首次參加618的第一單。
我們認為，中小商家是公司滿足消費者分層需求的重要組成部分，在公司滿足消費者長尾、多樣化的需求上有重要作用，淘天集團加大中小商家扶持力度，釋放更多中小商家經(jīng)營發(fā)展紅利，有助于進一步繁榮淘寶生態(tài)，在鞏固“中國最廣泛線上交易平臺地位”的同時，逐步升級成為一個一站式消費及生活平臺。
本文梳理了2023年“618”期間，淘天集團對中小商家的扶持計劃，看公司如何助力賦能中小實體企業(yè)，激發(fā)中小企業(yè)的積極性，共創(chuàng)平臺生態(tài)繁榮。
1.探索發(fā)展新賽道：AI時代科技普惠中小商家，好貨好價策略打造爆品持續(xù)引流
2023年淘寶天貓攜手中小商家探索發(fā)展賽道，從需求捕捉、內(nèi)容推薦、好貨好價策略三方面為中小商家指明方向。
?。?）把握AI時代風(fēng)口，助力中小商家捕捉長尾消費需求。淘寶用戶日均搜索長尾詞條數(shù)超1.1億，消費者需求豐富。中小商家能夠憑借其“小快靈”優(yōu)勢迅速響應(yīng)長尾需求，為淘寶提供龐大的供給支撐。5月23日淘寶天貓發(fā)起「AI生態(tài)伙伴計劃」，開放7大商家經(jīng)營場景，推進AI在電商領(lǐng)域的應(yīng)用和發(fā)展，助力實現(xiàn)需求到商機的轉(zhuǎn)化。
?。?）提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦，深化與消費者聯(lián)系。推薦普適于所有商家，有助于激發(fā)消費者潛在需求。AI技術(shù)為推薦提供算力支持，內(nèi)容制作降本增效。內(nèi)容、商品、中小企業(yè)反應(yīng)優(yōu)勢發(fā)揮合力，助推中小商家在推薦賽道與消費者建立更深聯(lián)系。淘寶將攜手超千萬商家生態(tài)通過技術(shù)與供給承載消費者生活。
?。?）落實好貨好價策略，引流獲客打造爆品。淘寶好價：5月24日上線“1元購”活動，覆蓋618全周期，為中小商家創(chuàng)造增量訂單。淘特淘工廠：“廠小二”+M2C新模式+淘工廠的數(shù)據(jù)洞察，能引流獲客，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)精準(zhǔn)度，實現(xiàn)“天天特價”向“天天爆單”的轉(zhuǎn)變。
我們認為，當(dāng)前宏觀環(huán)境下，AI賦能的需求捕捉和內(nèi)容推薦能夠助力中小商家提高經(jīng)營能力；以及以淘寶好價為例的一系列策略，能夠有效幫助商家提高銷售效率。與需求捕捉、內(nèi)容推薦綁定，有助于精準(zhǔn)獲客，持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使中小商家實現(xiàn)長期健康發(fā)展。
案例部分：
案例1：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在淘寶收獲自己的一份事業(yè)
今年全國畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計達到1158萬人，就業(yè)壓力和機會缺少成為眾多畢業(yè)生的口頭禪。過去一年，有130萬個00后上淘寶開店，當(dāng)下在淘寶創(chuàng)業(yè)，成為大學(xué)生就業(yè)的一個新選擇。2023年1月淘寶“幺菁的小店”正式運營，主打IP各類周邊，包括公仔、回彈玩具、鑰匙扣、冰箱貼等。今年第一次參加淘寶618，“鯊貓”系列、神煩鳥系列開門紅銷量同比增長了170%。目前幺菁小店已經(jīng)有一個十幾個人的團隊，不少都是00后。
案例2：M2C解決狹窄銷路困境，實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化升級
河北金葉紙業(yè)原為傳統(tǒng)貨架式電商，傳統(tǒng)渠道模式致使中間商層層收費，銷路狹窄。淘工廠M2C模式將上游工廠和消費者直連，攤薄工廠成本，拉升銷量，提高銷售效率。商家得以成功拓展銷路，與此同時借助M2C推進數(shù)字化管理。
案例3：品牌專賣店通過運營同款低價，實現(xiàn)流量銷量雙增長
根據(jù)電商報公眾號，三槍杭州專賣店今年參與淘寶好價活動，流量與銷量雙增長。其店鋪中的一款女士內(nèi)褲，在今年4月底5月初參與到淘寶好價項目中，獲得了四星價格力評級，即淘寶內(nèi)同款低價商品，獲得搜索標(biāo)簽“同款低價”推薦，流量與銷量是成正比增長。無獨有N，杰士邦、藍帥等品牌，在淘寶好價體系下，都獲得了經(jīng)營紅利和確定性增長。
案例4：產(chǎn)業(yè)帶中小商家占據(jù)重要內(nèi)容化陣地，淘寶直播成業(yè)績增長新引擎
618期間，淘寶直播為昆明、周口、蘇州、廣州等1
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