>> 海通證券-【海通社服】東方甄選7月總結(jié)：APP直播熱度高漲，有望打開第二增長曲線-230820
| 上傳日期： |
2023/8/20 |
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| 1136KB |
| 格式： |
pdf 共17頁 |
來源： |
海通證券 |
| 評級： |
優(yōu)于大市 |
作者： |
汪立亭,李宏科,許櫻之 |
| 下載權(quán)限： |
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APP開播成熱門，驗證公司運營能力
7月26日，抖音自營直播間暫時關(guān)停，開啟APP直播：7月26日抖音關(guān)停公司自營直播間，公司臨時決定開啟APP直播，并推出3天APP全場自營品85折活動（后延長兩天至7月31日）。
APP直播聲勢浩大，取得流量/銷售額雙豐收。①流量：7月26日晚直播間同時在線人數(shù)超過2.6萬人，7月27日相關(guān)話題沖上微博熱搜榜第6位，APP下載和直播熱度攀升，7月27-31日東方甄選APPIOS端累計下載量超34萬次；②銷售額：7月26-29日，據(jù)公司官方公眾號披露，公司自營APP銷售額分別為1750/3000/3200/3500萬，4日累計銷售額破1.1億。
貨：SKU約3000個，貨品相對集中。我們整理了截至8月5日公司APP平臺的商品信息，其中：①SKU數(shù)量：總計3141個（根據(jù)蟬魔方，抖音主號直播間累計SKU1513個），其中自營商品（以標(biāo)題中含“東方甄選”為標(biāo)準(zhǔn)篩選）數(shù)量為110個，非自營商品數(shù)量為3031個。在能夠查詢到品類的商品（合計2091個）中，食品飲料類型商品（廣義，包括酒水茶飲等）共1180個，占比56.43%。②銷售額：據(jù)我們對APP的整理，截至8月5日，APP端累計銷售額為2.68億元，其中自營商品累計銷售額2.10億元，占比78.34%；銷售額TOP10商品均為自營商品。
人：當(dāng)家主播到場助陣，直播間配置齊備。公司26-31日活動期APP開播的主播包括東方小孫（CEO孫東旭）、董宇輝、頓頓、鵬鵬、yoyo等當(dāng)家主播；APP上建設(shè)包括會員店、自營溯源、嘉賓錄等共11個直播間（抖音平臺現(xiàn)有6個），APP直播間的配置已比較完備。截至3M23，公司擁有主播團隊約40人，我們認(rèn)為，公司強大的主播團隊使APP、抖音雙平臺同時運營成為可能，同時，雙平臺/多賬號的梯級結(jié)構(gòu)使得新人主播有充足的歷練和展示機會，成為優(yōu)質(zhì)主播的蓄水池。
場：APP阮仕專場29日火速開播，品牌GMV近1000萬元。根據(jù)北京商報，29日，公司開展此次活動中的第一次外部品牌專場阮仕專場，截至8月9日，我們從公司APP上搜集到的數(shù)據(jù)顯示，阮仕品牌在東方甄選APP上的累計銷售額達到942.9萬元。
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