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2024年12月19日微信小店啟動“送禮物”功能的灰度測試。從社交切入購物需求，疊加禮贈的娛樂屬性，我們認(rèn)為此功能迎合禮贈需求，在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)競爭激烈的環(huán)境下，微信送禮物功能有望成為新的消費(fèi)渠道，在接下來的春節(jié)、情人節(jié)等重要節(jié)日，作為禮贈需求的高峰時(shí)刻，這一功能有望實(shí)現(xiàn)饋贈交易的暴增。特別是對有禮贈屬性的食品飲料企業(yè)銷售或?qū)⒂蟹e極的幫助。
　　食品飲料中酒類、休閑食品、乳制品等與送禮場景契合度較高，目前看到休閑食品企業(yè)均在積極布局這一賽道，我們認(rèn)為這些企業(yè)將有望通過“送禮物”功能提升用戶的消費(fèi)頻率，增強(qiáng)微信店鋪的用戶粘性，有望形成線上銷售的增量。
　　快速反應(yīng)企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)彎道超車。我們認(rèn)為微信小店“送禮物”功能將會增加微信小店在消費(fèi)者網(wǎng)購中的使用粘性，帶來線上新的消費(fèi)增量，積極擁抱這一渠道的企業(yè)有望率先獲益。在食品飲料賽道中休閑食品企業(yè)更加快速反應(yīng)。休閑食品企業(yè)往年在微信小店上的投入并不高，銷售占比也較低，微信此次創(chuàng)新有望大幅提升微信小店的流量，能夠快速抓住這次機(jī)遇的零食品牌將率先占據(jù)新的重要銷售渠道，部分廠家有望在這個賽道上實(shí)現(xiàn)彎道超車。
　　相關(guān)上市公司：
　　來伊份：
　　1．騰訊戰(zhàn)略合作伙伴。公司不僅是首批“送禮物”白名單企業(yè)，也是品牌零食領(lǐng)域唯一的騰訊智慧零售一對一單獨(dú)簽約戰(zhàn)略合作伙伴，雙方在全域營銷、全域增長、騰訊云基建、商品數(shù)字化等方面已經(jīng)展開深度合作。
　　2023年上半年來伊份便攜手騰訊共同搭建并運(yùn)營全域消費(fèi)者運(yùn)營平臺，利用公司的私域數(shù)據(jù)資源挖掘全域用戶價(jià)值和商業(yè)模式潛力，以提升企業(yè)運(yùn)營能力與業(yè)務(wù)增長。2024年上半年公司進(jìn)一步攜手騰訊共同啟動搭建單店CRM項(xiàng)目，基于公司會員的龐大數(shù)據(jù)庫，公司將采用企業(yè)微信作為重要的營銷工具，旨在通過精準(zhǔn)的會員分配至門店策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)和個性化的會員營銷和管理。目前來伊份全渠道會員總?cè)藬?shù)超9000萬，企微會員突破1000萬。
　　2．來伊份作為休閑食品頭部品牌之一，在消費(fèi)者尤其是上海及周邊地區(qū)的消費(fèi)者中擁有較高的品牌心智，產(chǎn)品偏中高端，為送禮佳品，因此禮盒占比較高。公司經(jīng)常與各大IP進(jìn)行聯(lián)名，例如2023年末公司攜手騰訊大IP熱門手游《元夢之星》，正式開啟跨界戰(zhàn)略合作聯(lián)動，不僅上線伊仔元夢之星新皮膚，還聯(lián)袂推出中秋IP限定聯(lián)名禮盒及專屬周邊。公司產(chǎn)品及宣傳好玩且極具創(chuàng)新，具備娛樂、社交及話題屬性，契合微信送禮場景。
　　三只松鼠：
　　1.線上起家快速成為百億銷量休閑零食品牌，深諳線上營銷之道，品牌為消費(fèi)者所熟知。23年公司在發(fā)布“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略后迎來經(jīng)營拐點(diǎn)，24年一季度抖音社交平臺春節(jié)禮盒快速放量帶動公司銷售高速增長，公司產(chǎn)品為高性價(jià)比禮盒之代表，在以微信送禮這種更具備娛樂屬性的社交場景下，為用戶所熟悉且單價(jià)更低的禮盒產(chǎn)品同樣有望獲得青睞。
　　2.通過自建工廠，深度及創(chuàng)新合作原材料供應(yīng)商重塑供應(yīng)鏈體系，降低成本，以高端的性價(jià)比產(chǎn)品做大銷量并獲得規(guī)模優(yōu)勢，從而進(jìn)一步降低供應(yīng)鏈成本，獲得良性循環(huán)。目前公司傳統(tǒng)電商渠道穩(wěn)定，抖音渠道快速增長，線下分銷渠道逐步取得突破，公司重獲高增長動能。
　　良品鋪?zhàn)樱?br>　　1．線上線下均衡發(fā)展，線上占比約40%，具備龐大的用戶基礎(chǔ)。公司全渠道總體可觸達(dá)會員1.5億,重點(diǎn)維護(hù)會員超過7,569萬人,其中門店會員4,192萬,電商會員1,398萬,微信會員1,977萬,支付寶會員439萬,APP會員221萬。
　　2．今年以來公司禮盒類產(chǎn)品增長迅速。公司2024年年貨禮盒銷售額同比增長達(dá)25%，其中，罐裝堅(jiān)果禮盒以其高質(zhì)價(jià)比在市場上的領(lǐng)先地位得到了進(jìn)一步鞏固，實(shí)現(xiàn)了158%的同比增長。2024年中秋，良品鋪?zhàn)邮状闻c黃鶴樓跨界合作，共同推出“良辰系列”中秋聯(lián)名禮盒，良品鋪?zhàn)訄F(tuán)購中秋節(jié)月餅禮盒盒數(shù)整體增長50%。今年，良品鋪?zhàn)右浴案蟾备】怠钡漠a(chǎn)品禮盒形態(tài)講述中國節(jié)令祝福故事，打造國潮IP，具備話題屬性，以中國京劇IP聯(lián)名為載體的良品鋪?zhàn)幽曦浂Y盒，再次引發(fā)訂購熱潮。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：經(jīng)濟(jì)恢復(fù)不及預(yù)期；禮增需求不及預(yù)期；微信送禮功能依然處于測試階段，仍有不確定性；對于線下占比較高的品牌來說，如果沒有把握好這次風(fēng)口，可能造成不利影響。