>> 興業(yè)證券-中國平安(601318)立足綜合金融，打造增長新引擎-111112
| 上傳日期： |
2011/11/14 |
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pdf |
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作者： |
張穎 |
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投資要點
今年以來，受銀保渠道業(yè)務(wù)增長大幅下降的影響，壽險行業(yè)保費出現(xiàn)負增長；同時，由于汽車銷量增速較去年同期回落，車險行業(yè)保費增速也明顯低于去年同期?！肌?。但與此同時，我們發(fā)現(xiàn)中國平安業(yè)務(wù)依然保持平穩(wěn)較快增長?！肌?。（見表1）近日我們對中國平安電銷和移動展業(yè)平臺（MIT）等新渠道建設(shè)情況進行了調(diào)研。
平安產(chǎn)險電銷：奠定市場領(lǐng)先地位
（一）電銷業(yè)務(wù)概況
電銷相對傳統(tǒng)銷售具有以下特點：傳統(tǒng)保險銷售采用面對面的專人服務(wù)方式，耗時耗力較大，電銷使面對面銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檫h程服務(wù)，省時省心省錢。保險公司采用電銷可以有效得降低業(yè)務(wù)獲得成本，從而可以實施更加優(yōu)惠的產(chǎn)品定價，有利于刺激客戶需求。
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