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事件：
    近日我們到公司實地考察，并對其本地最大市場遂寧市部分商超及終端市場進行了草根調(diào)研，對其2011 年爆發(fā)式增長的基本邏輯、市場表現(xiàn)和未來的增長態(tài)勢有了進一步了解。
觀點：
    1.2011 年舍得系列酒爆發(fā)式增長直接得益于營銷整體轉(zhuǎn)型，特別是精細(xì)化和深度營銷。公司是老牌川酒六朵金花之一，“悠悠歲月酒、滴滴沱牌情”這句至今仍然堪稱經(jīng)典的廣告語將“沱牌”成功推向中國馳名商標(biāo)。但由于沱牌系列產(chǎn)品總體定位于中低端，加上營銷保守，導(dǎo)致影響力日漸下滑，公司從2003 年開始就推出以文化酒為鮮明特色的“舍得”酒產(chǎn)品和舍得品牌，運作八、九年之后進展仍不盡如人意，在2008 至2010 年三年期間基本上維持500 噸左右銷量。中低端市場逐步萎縮、中高端酒銷售不溫不火，公司日益感到面臨很大壓力甚至有生存危機之感，于是，2010 年開始逐步在人員、模式、激勵、宣傳等多層面轉(zhuǎn)型，并在2011 年開始整體轉(zhuǎn)型，突出精細(xì)化和深度營銷，主要表現(xiàn)為：將全國市場細(xì)分為24 個銷售區(qū)，實行定目標(biāo)、定區(qū)域、定責(zé)任、定時間、定費用的“五定”考核機制、強化銷售團隊激勵，提升一線營銷人員積極性、擴充營銷隊伍以及增加廣告投入等積極措施，終于在2011 年實現(xiàn)了爆發(fā)式增長：全年舍得系列酒銷售超過1000 噸，比2010 年翻了一番多，銷售收入達(dá)到5 億多元，占公司白酒收入的50%左右，成為公司收入和利潤支柱。