>> 國金證券-沱牌舍得(600702)乘勢而上,放量舍得-120306
| 上傳日期： |
2012/3/6 |
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來源： |
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作者： |
陳鋼 |
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業(yè)績簡評：全年業(yè)績基本符合預(yù)期
沱牌舍得公布11 年年報：收入12.69 億，同比增41.87%。凈利潤1.95億，同比增長155.41% 。酒類業(yè)務(wù)同比增長69.7%，為11.0 億，其中高檔酒同比增長107.82%，為5.98 億元。
預(yù)收款項達(dá)到1.66 億，同比增長190.68%。
經(jīng)營分析：
受益次高端崛起，營銷轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品提價共同促成舍得放量 ：銷售組織細(xì)化，考核激勵更為明確，共同調(diào)動營銷力。公司將市場從原有8 個銷售區(qū)細(xì)化為24 個，并對各區(qū)域?qū)嵭小拔宥ā笨己藱C(jī)制，即“定目標(biāo)、定區(qū)域、定責(zé)任、定時間、定費(fèi)用”，通過目標(biāo)明確細(xì)化任務(wù)責(zé)任到點(diǎn)的方式調(diào)動整體營銷力量。
渠道模式向深度分銷轉(zhuǎn)型。采取分客戶分品種全渠道運(yùn)作市場的策略，聚焦重點(diǎn)市場，大力整合經(jīng)銷商資源，同時大力發(fā)展團(tuán)購、分銷客戶。
高端評鑒風(fēng)生水起。我們注意到公司11 年加大大型上市發(fā)布會和評鑒會的舉辦力度，在浙江湖州、浙江金華、湖北、山東德州、鄭州、陜西神木等地高調(diào)舉行相關(guān)評鑒會，通過與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的產(chǎn)業(yè)外資本合作共同開發(fā)當(dāng)?shù)馗叨苏?wù)商務(wù)資源。
品牌傳播創(chuàng)新頻出。沱牌舍得官網(wǎng)升級、微薄等網(wǎng)絡(luò)傳播方式大量得到引用、核心市場戶外LED 大量投放，通過多層次多維度的方式實(shí)現(xiàn)品牌高效傳播。
生態(tài)旅游成為品牌宣傳利器。公司通過深入開展“沱牌舍得釀酒工業(yè)生態(tài)園生態(tài)游” 大型公關(guān)活動，引領(lǐng)更多的消費(fèi)領(lǐng)袖、分銷商、目標(biāo)消費(fèi)人群實(shí)地考察，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)的互動，在互動中體驗(yàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，感悟產(chǎn)品的內(nèi)涵，引領(lǐng)舍得、沱牌消費(fèi)領(lǐng)袖、分銷商、目標(biāo)人群的消費(fèi)。更深入地了解公司“健康、安全、綠色”的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，傳遞“質(zhì)量經(jīng)營和生態(tài)化經(jīng)營相結(jié)合”經(jīng)營理念，不斷提升沱牌舍得品牌的知名度和美譽(yù)度。
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