>> 東興證券-蒙發(fā)利(002614)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)啟動(dòng),內(nèi)銷(xiāo)貢獻(xiàn)逐步加大-120322
| 上傳日期： |
2012/3/23 |
大小： |
372KB |
| 格式： |
pdf |
來(lái)源： |
|
| 評(píng)級(jí)： |
推薦 |
作者： |
王玉泉 |
| 下載權(quán)限： |
無(wú)限制-登錄即可下載 |
|
|
事件：
蒙發(fā)利將建設(shè)蒙發(fā)利營(yíng)銷(xiāo)有限公司（籌備中）全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。本項(xiàng)目計(jì)劃資金總額28,450.52 萬(wàn)元，本次擬使用超募資金投資 19,100.35 萬(wàn)元，剩余資金由公司自有資金出資。本項(xiàng)目建設(shè)期3 年。
該項(xiàng)目的直營(yíng)子公司地點(diǎn)選擇：上海、北京和深圳三個(gè)城市；銷(xiāo)售子公司地點(diǎn)選擇：河北、浙江、甘肅、廣州、重慶、江蘇、山東、西安、沈陽(yáng)、湖北等 18 個(gè)省市。非直營(yíng)加盟店地點(diǎn)選擇：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇笮蜕虉?chǎng)，臨街門(mén)店，購(gòu)物廣場(chǎng)以及大型連鎖超市，3C 家電賣(mài)場(chǎng)等。
觀點(diǎn)：
1．品牌授權(quán)是此次國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)
蒙發(fā)利是一家優(yōu)秀的按摩器具制造商，由于按摩器具屬于可選消費(fèi)品，之前主要經(jīng)營(yíng)國(guó)外市場(chǎng)，公司90%的收入來(lái)自于海外市場(chǎng)。一方面海外收入占比過(guò)高容易使公司的業(yè)績(jī)受到海外經(jīng)濟(jì)和匯率波動(dòng)的影響，另一方面隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，國(guó)內(nèi)的按摩器具的消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸形成。因此公司加大國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的投入。
公司之前主要通過(guò)子公司廈門(mén)康城來(lái)進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌及渠道建設(shè)，涉及品牌為“康城”、“輕松伴侶”。
“OGAWA”產(chǎn)品蒙發(fā)利只負(fù)責(zé)制造，品牌和渠道由OGAWA 來(lái)運(yùn)營(yíng)。OGAWA 在北京、上海、廣州、深圳、大連、杭州直營(yíng)，其他地區(qū)交由經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)。雖然OGAWA 在國(guó)內(nèi)擁有一定的品牌知名度，在產(chǎn)品性能上不遜于日系廠商和傲勝，但是國(guó)內(nèi)的渠道拓展進(jìn)程遠(yuǎn)遜于傲勝和國(guó)產(chǎn)品牌。2011 年11 月，OGAWA與蒙發(fā)利計(jì)劃成立合營(yíng)公司，合營(yíng)企業(yè)將向 OGAWA 受讓6 項(xiàng)注冊(cè)商標(biāo)，并將該商標(biāo)授權(quán)給蒙發(fā)利及蒙發(fā)利的子公司使用，這也是蒙發(fā)利大力建設(shè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的重要基礎(chǔ)。
2、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)
我們認(rèn)為該建設(shè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的跨越式升級(jí)。表現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)滲透深度和營(yíng)銷(xiāo)響應(yīng)速度兩方面。
網(wǎng)點(diǎn)選擇上，直營(yíng)子公司選擇在上海、北京和深圳，這三個(gè)城市消費(fèi)能力強(qiáng)，而且此前就有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。銷(xiāo)售子公司設(shè)立在18 個(gè)省份，從之前的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)變?yōu)楣局苯涌刂?，便于公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，也會(huì)加強(qiáng)公司決策的執(zhí)行力度。網(wǎng)點(diǎn)選擇上從東部省份到西部省份都有覆蓋。同時(shí)依賴(lài)非直營(yíng)加盟店進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的覆蓋范圍。
由于按摩器具的消費(fèi)品特性，企業(yè)面臨個(gè)性化、短周期、小批量、快交貨、零庫(kù)存的敏捷制造時(shí)期。公司目前以商場(chǎng)代銷(xiāo)、買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)、特許加盟為特征的營(yíng)銷(xiāo)模式難以完成產(chǎn)品信息的有效傳輸，對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)相對(duì)滯后，因此公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心、零售中心、電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，形成營(yíng)銷(xiāo)快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)流行信息。將營(yíng)銷(xiāo)響應(yīng)速度作為公司的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
|
|
