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近日我們參加了九州通(600998.SS/人民幣12.80, 未有評級)2011 年業(yè)績交流會，與公司總經(jīng)理任德華、副董事長劉兆年、董秘林新?lián)P、高級工程師高智勇等就公司發(fā)展經(jīng)營問題作了交流，這里將交流內(nèi)容與投資者分享：
    Q&A
    1.公司如何看招標(biāo)政策的動向？
    從去年 12 月至今幾乎所有的政策都針對藥價(jià)：新一輪非基藥招標(biāo)是今年工作的重點(diǎn)，前一段也開會討論了流通領(lǐng)域管理的問題；故藥品降價(jià)依然是主題，國家在政策層面會做政策引導(dǎo)。現(xiàn)在的關(guān)鍵問題是藥價(jià)虛高與虛低的標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)為市場競爭產(chǎn)生的價(jià)格其實(shí)是最好的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。目前各地中標(biāo)價(jià)相對市場形成的平均價(jià)格其實(shí)大部分還是偏高的，其中只有一些藥物是偏低的。招標(biāo)政策調(diào)整中，基藥與非基藥聯(lián)動、質(zhì)量控制、量價(jià)掛鉤、評價(jià)前移等是今年需要關(guān)注的主題。
    此外我們注意到廣西將馬上啟動雙信封制的醫(yī)藥耗材招標(biāo)，這是全國第一次醫(yī)藥耗材省級招標(biāo)，依然用的是雙信封制。對于安徽模式，我們認(rèn)為既不能完全肯定也不能完全否定，預(yù)計(jì)思路與方式會在未來逐步完善和發(fā)展。
    2.公司國際業(yè)務(wù)部的發(fā)展目標(biāo)與近中遠(yuǎn)期規(guī)劃是什么？公司對相關(guān)產(chǎn)品儲備、人才籌備和市場開發(fā)的想法？如何看待產(chǎn)品市場競爭的情況？上海九州通國際于今年注冊在上海的外高橋保稅區(qū)。作為上海保稅試點(diǎn)區(qū)，那里是中國第一個(gè)海陸空聯(lián)動的綜合保稅區(qū)，配合上海金融中心與進(jìn)出口中心的區(qū)域定位，政策方面最高給予該保稅區(qū)營銷總部的政策，等同于上海作為金融中心的金融總部政策。公司的想法是將上海九州通國際打造成一個(gè)進(jìn)口健康產(chǎn)品的營銷平臺，包括健康日用品、健康保健品、進(jìn)口器械及用具等。
    九州通國際第一步是將進(jìn)口的日用品、日化品作為銷售產(chǎn)品。公司已與美國的一家公司（Church and Dwight Co., Inc.）簽了不可撤銷總代協(xié)議及到期后排他優(yōu)先權(quán)協(xié)議，這家公司在美國運(yùn)營歷史有165 年，作為全球保健品及日化行業(yè)營銷巨頭在紐交所上市；11 年銷售收入為30 億美金（北美市場25 億銷量），當(dāng)年市值80 億；近10 年以每年收購一個(gè)專業(yè)品牌快速擴(kuò)張，希望中國市場取得突破，取得與寶潔一樣的業(yè)績。
    上海九州通國際銷售渠道分四類，利用九州通物流等體系，利用京東在線銷售，利用商超渠道，暨北上廣深26 個(gè)城市1,000 家商超，利用團(tuán)購渠道與社區(qū)渠道。公司儲備了來自寶潔、聯(lián)合利華等多方面的高層次人才。