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調(diào)研結(jié)論 
    反光材料下游以交運(yùn)相關(guān)為主，具有一定周期特征 
    公司主營(yíng)產(chǎn)品包括反光膜、反光布及其相關(guān)制品，上游原料主要是玻璃微珠、PET 膜和樹脂膠，下游包括道路標(biāo)牌、機(jī)動(dòng)車號(hào)牌、廣告布、反射服等產(chǎn)品，2010 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量在 26 億元左右。預(yù)計(jì)未來 3-5 年國(guó)內(nèi)高速公路建設(shè)增速 7-8%，公路網(wǎng)建設(shè)增速 3-4%，汽車銷量增速在 10%以上；平均每公里高速和普通公路分別需要反光材料 50 和 12m2，每輛乘用車牌照需要反光材料 0.29m2，行業(yè)需求受到國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)和汽車行業(yè)影響，具有一定周期特征；另一方面，道路反光材料屬于耗材，平均每 3-7 年需要更換一次，存量需求具有較高確定性。
    行業(yè)存在一定競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量+價(jià)格搶占海外巨頭份額   
    目前，國(guó)內(nèi)反光材料市場(chǎng) 70%左右被 3M 和艾利等國(guó)際品牌占據(jù)；同時(shí)銷售收入千萬及以下級(jí)別的企業(yè)眾多。公司 2011 年市場(chǎng)占有率在 7%左右，屬于國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的追趕者。目前，公司多數(shù)產(chǎn)品與 3M 等在技術(shù)和品質(zhì)上差距不大，但價(jià)格一般低 20%左右，同等質(zhì)量下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是公司未來?yè)屨己Ｍ饩揞^份額的主要武器之一（其次是依靠在國(guó)內(nèi)的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)）。當(dāng)然，反光材料市場(chǎng)下游相對(duì)分散，同時(shí)多數(shù)采購(gòu)具有設(shè)計(jì)院和政府招投標(biāo)性質(zhì)，能否順利打開市場(chǎng)與企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力有很大關(guān)系。