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    13 年主要客戶情況跟蹤與判斷：1、預(yù)計(jì)來源于國網(wǎng)收入同比增長20%+，增長來源于大集中項(xiàng)目和農(nóng)電縣公司上劃；2、預(yù)計(jì)來源于國電收入同比增長30%+，增長來源于燃料、基建和生產(chǎn)項(xiàng)目；3、預(yù)計(jì)來源于南網(wǎng)收入同比增長40%+，增長來源于財(cái)務(wù)一體化項(xiàng)目的啟動(dòng)。
    綜合分析13 年收入增速在30%左右。
    預(yù)計(jì)市場拓展仍以電力行業(yè)為主：主攻華能、中電投、華電和大唐等其他四大發(fā)電集團(tuán)，跨行業(yè)則優(yōu)先非產(chǎn)品制造型行業(yè)。目前已通過風(fēng)控切入華能，積極參與中電投管控選型，上述四大發(fā)電集團(tuán)與遠(yuǎn)光無股權(quán)關(guān)系，市場突破更能體現(xiàn)公司在電力行業(yè)的競爭優(yōu)勢。
    成立大客戶事業(yè)部加強(qiáng)市場拓展：公司在北京和廣州各成立一個(gè)事業(yè)部加強(qiáng)大企業(yè)客戶拓展，目標(biāo)3 年收入過億元，拓展2 個(gè)以上行業(yè)。
    在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，分拆較大的營銷機(jī)構(gòu)以細(xì)化考核，同時(shí)成立六大區(qū)域中心以強(qiáng)化區(qū)域管理。
    數(shù)據(jù)大集中平臺和燃料項(xiàng)目是研發(fā)重點(diǎn)：與IBM 合作研發(fā)國網(wǎng)數(shù)據(jù)大集中平臺，預(yù)計(jì)成熟后系統(tǒng)將支撐上萬家單位，且使得公司產(chǎn)品上一個(gè)臺階；通過自上而下推廣國電燃料項(xiàng)目，有望在燃料等方面建立電力行業(yè)主導(dǎo)品牌，形成軟硬件一體化的集團(tuán)級解決方案能力。
    電力改革影響偏正面：國網(wǎng)已澄清按區(qū)域“一拆五”的傳言，預(yù)計(jì)電網(wǎng)改革大方向是輸配分開，輸配分開機(jī)會類似廠網(wǎng)分離，遠(yuǎn)光在電網(wǎng)積累多年，產(chǎn)品滿足度領(lǐng)先于國內(nèi)其他軟件廠商，且不斷做實(shí)的分支機(jī)構(gòu)構(gòu)成較強(qiáng)的護(hù)城河，有望受益于電力改革。