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    一、事件概述
    近日我們對(duì)唐人神省外飼料公司-北京湘大和廣東湘大進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并與管理層就公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行了充分交流。
    二、分析與判斷
    養(yǎng)殖戶"增效益"-4+2現(xiàn)代價(jià)值服務(wù)體系公司從養(yǎng)殖戶增加效益出發(fā)，根據(jù)自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢推出"4+2"現(xiàn)代價(jià)值服務(wù)。包括種苗改良、飼料營養(yǎng)、豬場管理、貸款擔(dān)保以及營養(yǎng)經(jīng)濟(jì)料和333扶助工程。公司目前擁有32個(gè)飼料廠，其中湖南省內(nèi)13家，省外19家（含1家在建）。每個(gè)飼料廠從養(yǎng)殖戶增效益的實(shí)際出發(fā)全面推行4+2綜合服務(wù)。以廣東湘大和北京湘大為例：一是品種改良計(jì)劃。"美神"種豬"三高一低"優(yōu)勢明顯料肉比為2.32：1。二是公司飼料營養(yǎng)增值計(jì)劃。母奶多－2525增值計(jì)劃；乳豬料－7060計(jì)劃：三是6+1飼養(yǎng)模式計(jì)劃。包括175仔豬防疫法、136母豬防疫法、143仔豬保健法；四是133貸款擔(dān)保計(jì)劃。五是推行營養(yǎng)經(jīng)濟(jì)料，幫助養(yǎng)殖戶度過困難期的愛心行動(dòng)；六是333扶助示范工程。
    飼料"增銷量"-12345營銷員工作模式
    公司在未來的5個(gè)月中，將全面落實(shí)12345營銷員工作模式，施行一日盯一日制度，每個(gè)營銷員每月要組織召開1場大型經(jīng)銷商會(huì)議、2場科技大講堂、3組實(shí)證數(shù)據(jù)、4場小型會(huì)議及5噸凈增量。
    今年公司營銷人員淘汰率較大，這也符合公司長期發(fā)展需要，今年1-7月，平均淘汰營銷人員20-30%，同時(shí)再加薪引進(jìn)具有豬場管理經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才，積極開展直銷大客戶戰(zhàn)略。目前公司飼料直銷量占比15-20%，若直銷量占比達(dá)40%以上，公司則認(rèn)為銷量結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型成功。