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事 項(xiàng)
    3 月29 日，公司發(fā)布關(guān)于與阿里巴巴簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的公告。為共同開(kāi)拓酒店餐飲O2O 市場(chǎng)，石基信息與阿里決定建立全面為期兩年的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雙方將淘寶旅行與酒店信息系統(tǒng)直連，淘點(diǎn)點(diǎn)與餐飲信息系統(tǒng)直連，支付寶與公司產(chǎn)品渠道推廣方面達(dá)成全面戰(zhàn)略合作共識(shí)。
    主要觀點(diǎn)
    一、開(kāi)展“淘寶旅行”系統(tǒng)對(duì)接合作
    石基旗下的“暢聯(lián)”將為酒店P(guān)MS 系統(tǒng)和淘寶旅行管理系統(tǒng)的對(duì)接提供技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)直連。石基旗下的“西軟”將與淘寶旅行聯(lián)合開(kāi)發(fā)客棧管理系統(tǒng)，打通淘寶旅行平臺(tái)后臺(tái)店鋪系統(tǒng)，更好地服務(wù)中小客棧主，提高客棧信息化產(chǎn)業(yè)水平和電子商務(wù)服務(wù)能力。
    我們認(rèn)為，酒店與淘寶旅行進(jìn)行直連后，雙方的數(shù)據(jù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交互，信息和訂單的傳輸全部由系統(tǒng)自動(dòng)完成，不再依靠傳統(tǒng)的傳真、電話、郵件、Ebooking 等方式進(jìn)行變價(jià)、房態(tài)等各種信息的查詢，這不僅大大節(jié)約了酒店和分銷(xiāo)商的成本、減少了相關(guān)工作人員，也提高了訂單處理的效率（訂單確認(rèn)的時(shí)間由原來(lái)的15-30 分鐘縮短到2-15 秒），減少了價(jià)格及房態(tài)信息不對(duì)稱的情況，真正意義上實(shí)現(xiàn)了預(yù)訂的即時(shí)確認(rèn)，極大程度的提高了客人的服務(wù)體驗(yàn)。
    過(guò)去幾年，老牌OTA 的重點(diǎn)都放在擴(kuò)大市場(chǎng)份額上，雖然成本很重要，但并沒(méi)時(shí)間和精力去關(guān)注。最近1-2 年，“開(kāi)源”已經(jīng)進(jìn)行走到了盡頭，攜程、藝龍、去哪兒等OTA 的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，OTA 的利潤(rùn)率不斷下降，“節(jié)流”的重要性凸顯，直連的方式將成為主流。淘寶旅行率先做出直連的決定，走在了業(yè)內(nèi)的前面，為未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
    我們認(rèn)為，石基在酒店管理系統(tǒng)領(lǐng)域耕耘多年，在國(guó)內(nèi)高端酒店的市場(chǎng)占有率達(dá)到了90%以上，具有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；而西軟定位中低端，在中低端酒店領(lǐng)域也具有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。石基和西軟能在高中低端形成互補(bǔ)，并通過(guò)暢連與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行直連，相對(duì)于德比等缺乏自有PMS 系統(tǒng)的直連廠商優(yōu)勢(shì)非常明顯。
    二、開(kāi)展“淘點(diǎn)點(diǎn)”系統(tǒng)對(duì)接合作
    為“淘點(diǎn)點(diǎn)”商戶的點(diǎn)餐系統(tǒng)與“淘點(diǎn)點(diǎn)”的系統(tǒng)對(duì)接提供技術(shù)支持。
    三、開(kāi)展支付寶產(chǎn)品渠道合作
    將公司的軟件系統(tǒng)與支付寶相關(guān)產(chǎn)品接口集成起來(lái)。
    四、應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已定，未來(lái)成長(zhǎng)可期