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成本加成定價、技術(shù)改造、成本集約等幫助公司保持良好的毛利水平。
    橫向整合方面會考慮能帶來優(yōu)質(zhì)客戶或技術(shù)的標(biāo)的，縱向上將堅(jiān)定“綜合包裝整體解決方案提供商”之路，通過包裝設(shè)計(jì)、信息管理等差異化服務(wù)提升附加值。
    具體紀(jì)要內(nèi)容如下。
    紀(jì)要：
    Q1：關(guān)于紅牛未來增長問題？
    A：上半年期望是比較高的，一般而言大家預(yù)期二季度會比較高，實(shí)際上紅牛受世界杯的影響不是很明顯，他們主要冠名一些極限運(yùn)動。紅牛在我們下游的主要客戶中增長還是很快的。7 月份的訂單是小幅反彈，8、9 月份增速就完全起來了，10－11 月份傳統(tǒng)上講是淡季，12 月－1 月是波動的，具體舊歷新年在陽歷中的哪個位置會產(chǎn)生季節(jié)性影響。
    紅牛的天花板還不用擔(dān)心。歐美的碳酸飲料基本0%增長，但功能性的還是有10%的增長?，F(xiàn)在國內(nèi)如東鵬、樂虎勢頭不錯，紅牛一旦發(fā)現(xiàn)有競爭了，那他們加大促銷的敏感性是很強(qiáng)的。紅牛未來仍有希望實(shí)現(xiàn)20%左右的增長。至少從我們的角度，紅牛的新建工廠我們肯定優(yōu)先布局。目前只有在北京有一小部分是另一家在供貨，2004 年他們在內(nèi)部體系認(rèn)證的時候?yàn)榱苏J(rèn)證的完整才引入了第二家。未來大概率是我們獨(dú)家去供。
    Q2：產(chǎn)品價格方面會有下調(diào)風(fēng)險嗎？
    A：紅牛價格整體也是成本加成，而且他們其實(shí)是拿價格換服務(wù)，對價格沒這么敏感。馬口鐵的下降對我們比較有利。近幾年來看，2008 年是他們最后一次調(diào)價。如果原材料價格再次大幅下調(diào)，也是有可能的，但沒有強(qiáng)行的約定。二片罐會卡得比較緊一些。如果調(diào)價，我們還可以通過技術(shù)改造、成本集約去保持我們的毛利率水平。兩片罐價格從周期上看，應(yīng)該是歷史最低。惡性競爭的成分還是有的，前些年投入的產(chǎn)能過多了。我們判斷2015 年底、2016年能有一些價格反轉(zhuǎn)。目前不少兩片罐的小公司是虧的。
    Q3：公司在并購整合方面的規(guī)劃和進(jìn)展？
    A：金屬包裝比較分散，有影響的并購目前還不那么容易。現(xiàn)在還是以內(nèi)生增長為主，行業(yè)還沒有到完全靠外延式擴(kuò)張的階段。但是和寶鋼包裝、中糧包裝去合作是有可能的。如果從出發(fā)點(diǎn)上看，整合要么有客戶，或者有技術(shù)，或者對于全國布局有幫助。橫向不只是金屬包裝，我們也會關(guān)注更寬泛的包裝市場。而未來在縱向上，我們秉承“綜合包裝整體解決方案提供商”的定位，比如包裝設(shè)計(jì)、信息管理系統(tǒng)等，我們都是在做這樣的高附加值項(xiàng)目。