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    2、片區(qū)調(diào)整開(kāi)始落實(shí)
    公司已經(jīng)執(zhí)行較長(zhǎng)時(shí)間的樣板片區(qū)學(xué)習(xí)交流制度。在竄貨和指標(biāo)完成綜合考核調(diào)研后，公司決定對(duì)部分片區(qū)進(jìn)行調(diào)整。近日我們回訪，發(fā)現(xiàn)被調(diào)整片區(qū)已經(jīng)開(kāi)始了大力度的辦事處精簡(jiǎn)，人員崗位調(diào)整等動(dòng)作，目標(biāo)“減少管的人，增加執(zhí)行的人”，例如將辦事處經(jīng)理調(diào)整為業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理，下放到一線。有能力的片區(qū)對(duì)周邊弱片區(qū)的整合，既反映了總經(jīng)理的改革迫切愿望，也切實(shí)能起到一些效果。
    3、激勵(lì)機(jī)制改進(jìn)，業(yè)務(wù)員激勵(lì)“不封頂”
    一方面是業(yè)務(wù)員考核總部財(cái)務(wù)直管，片區(qū)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員的考核只占30%以內(nèi)，以前公司考核到辦事處，對(duì)業(yè)務(wù)員的考核不夠直接，2012年開(kāi)始執(zhí)行的激勵(lì)機(jī)制力度是提高的，但是沒(méi)有全落實(shí)到單個(gè)業(yè)務(wù)員，改變后，業(yè)務(wù)員的指標(biāo)和完成成績(jī)，業(yè)務(wù)員自身就能清楚收入狀況，改革的方向是提高業(yè)務(wù)員收入，公司一線業(yè)務(wù)員的收入同銷售直接掛鉤，不封頂；另一方面是提高銷售額大的區(qū)域的經(jīng)理的激勵(lì)，他們的收入水平會(huì)提高，以往我們知道新興地區(qū)雖然基數(shù)小，但考核增速，增速快的新興區(qū)域經(jīng)理收入要高出收入規(guī)模過(guò)億的大區(qū)經(jīng)理的收入，新考核實(shí)行后，基本工資變化不大，但銷售規(guī)模大的片區(qū)只要完成基數(shù)，完成增量計(jì)劃，其收入將改觀明顯。
    4、增量政策的可能性
    2015年工商總局可能會(huì)出“植物蛋白包裝不許放填充物”的政策，對(duì)六個(gè)核桃有影響（6個(gè)核桃20罐一箱，但是箱子也不小，因?yàn)閮深^放了填充物，有欺騙消費(fèi)者的實(shí)際功效，覺(jué)得箱子大，實(shí)際比露露少4罐，這種填充物有巨大的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染）；再有一個(gè)就是沒(méi)有時(shí)間表的《核桃露國(guó)標(biāo)》（據(jù)悉，相關(guān)部門近期有過(guò)問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，預(yù)計(jì)存在加快推出可能性）。
    5、果仁核桃發(fā)展勢(shì)頭尚好，暫無(wú)政策調(diào)整計(jì)劃；未來(lái)加大投入
    隨著公司股東和管理層重視果仁核桃露的發(fā)展，果仁核桃露的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)得到公司上下的認(rèn)可，強(qiáng)化了信心——果仁核桃是公司銷售副總直管。
    今年贊助的《漢字聽(tīng)寫大賽》效果還可以，但是只是特約贊助商，不是冠名贊助商。從果仁核桃露的目標(biāo)人群，傳播渠道考慮，公司還會(huì)加大投入，2015年不排除在價(jià)格合適的情況下升級(jí)到--冠名-《漢字聽(tīng)寫大賽》甚至《成語(yǔ)大賽》；第二，果仁核桃露在長(zhǎng)江流域突破效果較好，江南地區(qū)，例如江西地區(qū)已經(jīng)從無(wú)到有進(jìn)入了幾千萬(wàn)的銷售量級(jí)，未來(lái)也有可能就近建廠。
    6、利樂(lè)產(chǎn)能也存在可能性，2016年大概率解決南方露露問(wèn)題
    汕頭南方露露問(wèn)題尚未解決，經(jīng)營(yíng)協(xié)議到2016年到期。由于利樂(lè)包已經(jīng)成為公司產(chǎn)品線的重要補(bǔ)充，且有一定的銷售規(guī)模，電商購(gòu)買也較為踴躍，因此，公司大概率是要收編南方露露，在價(jià)格合適的情況下，這種收編是多贏。但是由于利樂(lè)線投入并不是很大，公司未來(lái)產(chǎn)能規(guī)劃還在繼續(xù)，因此，不排除公司未來(lái)自行進(jìn)行利樂(lè)線布局。
    7、高度重視電商，正在全面籌劃
    公司高度重視電商，目前已經(jīng)初步將經(jīng)銷商自發(fā)散亂的電商運(yùn)作收歸企業(yè)，由企業(yè)指定實(shí)力經(jīng)銷商運(yùn)作，進(jìn)駐天貓，一號(hào)店，京東三大陣地，合作協(xié)議基本一年一簽，因?yàn)楣菊诖罅I備電商團(tuán)隊(duì)，做好公司直抓電商的準(zhǔn)備。公司電商希望高起點(diǎn)發(fā)展，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建，電商總部的選址等。從天貓官方店來(lái)看，10月開(kāi)始正式運(yùn)作，目前成交量正在提高。