>> 安信證券-新洋豐(000902)牽手阿里轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商-150618
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2015/6/18 |
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作者： |
王席鑫，孫琦祥 |
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另一方面，國(guó)家前期多次出臺(tái)政策鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)，在此背景下，農(nóng)村種植經(jīng)營(yíng)將由小散模式向大戶轉(zhuǎn)型。大戶經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于成本、科學(xué)種植及機(jī)械化提出了更高的需求，只有通過互聯(lián)網(wǎng)+的模式，才能解決流通成本高、信息不對(duì)稱、經(jīng)驗(yàn)種植等行業(yè)痛點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。此前中央財(cái)政設(shè)立專項(xiàng)基金支持農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，反映了國(guó)家對(duì)于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的高度重視。我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+已上升至國(guó)家戰(zhàn)略層面，中央明確鼓勵(lì)農(nóng)村電商發(fā)展并予以專項(xiàng)資金支持，15 年將是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)入快速發(fā)展期的元年。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭和農(nóng)資企業(yè)的互信分工合作，建立產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈將是未來最有可能的發(fā)展趨勢(shì)，通過搭建線上（互聯(lián)網(wǎng)巨頭）及線下（農(nóng)資企業(yè)）之間進(jìn)行平臺(tái)搭建，通過渠道及物流配送能力最強(qiáng)的農(nóng)資企業(yè)實(shí)現(xiàn)城市快消品、工業(yè)品、農(nóng)資品的下鄉(xiāng)以及農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)城。
■農(nóng)村淘寶——阿里未來三大戰(zhàn)略項(xiàng)目之首：阿里軟件是阿里巴巴集團(tuán)旗下提供專業(yè)電子商務(wù)工具的軟件企業(yè)。阿里軟件致力于為廣大用戶提供最方便的電子商務(wù)軟件，使企業(yè)在阿里巴巴上可以更方便的找到并管理生意。其依托阿里巴巴集團(tuán)旗下農(nóng)村淘寶平臺(tái)（cun.taobao.com），致力于解決農(nóng)村買難賣難問題，拓展電子商務(wù)及相關(guān)配套服務(wù)在農(nóng)村的服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)深度。
作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的阿里巴巴近期在農(nóng)業(yè)上的動(dòng)作非常多，包括聚土地二期、百億布局農(nóng)村電商（千縣萬(wàn)村計(jì)劃）等，阿里集團(tuán)總裁金建杭強(qiáng)調(diào)涉農(nóng)電商、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和跨境電商服務(wù)將成為阿里集團(tuán)未來的三大發(fā)展方向，而涉農(nóng)電商是首要的重中之重。農(nóng)村淘寶與現(xiàn)有的淘寶、天貓僅為線上平臺(tái)的發(fā)展模式不一樣，農(nóng)村淘寶是線上和線下雙平臺(tái)相結(jié)合，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流，信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。在布局涉農(nóng)電商的業(yè)務(wù)方面，阿里巴
巴集團(tuán)COO 張勇表示，阿里巴巴下一步的農(nóng)村工作重心分為幾個(gè)要點(diǎn)：首先是投資基礎(chǔ)，具體說就是在縣村建立運(yùn)營(yíng)體系，加強(qiáng)物流，做好基礎(chǔ)建設(shè)；其次是激活生態(tài)，幫助培養(yǎng)更多的買家賣家和服務(wù)商、做好人才培養(yǎng)；第三是創(chuàng)新農(nóng)村代購(gòu)服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商O2O 等；最后一點(diǎn)是創(chuàng)造價(jià)值，幫助農(nóng)民提高收入、增加就業(yè)、實(shí)現(xiàn)新型城鎮(zhèn)化。
截止2015 年6 月中旬，阿里村淘已經(jīng)建成包含45 個(gè)縣、1590 個(gè)村級(jí)服務(wù)站的線下服務(wù)體系；并計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100 億元，建立1000 個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10 萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)1/3 的縣以及1/6 的農(nóng)村地區(qū)。
■公司是磷復(fù)肥行業(yè)龍頭企業(yè)：公司目前擁有硫酸鉀復(fù)合肥、高塔復(fù)合肥、尿基復(fù)合肥、磷酸一銨、BB 肥、過磷酸鈣等六大系列200 多個(gè)品種，同時(shí)，在科學(xué)研究市場(chǎng)差異化需求與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)和國(guó)家雜交水稻中心等科研機(jī)構(gòu)合作，積極研發(fā)推廣經(jīng)濟(jì)作物專用肥、新型肥料，如超級(jí)稻水稻專用肥、蘋果專用肥、油菜專用肥、水溶性、緩控釋、硝硫基等。公司現(xiàn)有營(yíng)銷人員600 余名，一級(jí)代理商3000 多名，是業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)分布最密、專業(yè)水平較高的隊(duì)伍，正在實(shí)施“千人大招聘”活動(dòng)，預(yù)計(jì)到2020年業(yè)務(wù)員隊(duì)伍達(dá)到2000 人。
■牽手前行，共筑農(nóng)村電商美好未來：當(dāng)前農(nóng)資電商實(shí)際運(yùn)營(yíng)存在很多實(shí)際困難，主要表現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)品種、物流配送、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等多個(gè)方面，新洋豐和阿里村淘的合作能達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，助推農(nóng)資電商快速發(fā)展。新洋豐是第一家入駐阿里“村淘”的復(fù)合肥品牌，雙方根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)情況，采取的合作模式為：傳統(tǒng)肥料采?。˙+B）2（C+C）的模式，新型肥料采取B2B2C 模式（具體運(yùn)營(yíng)圖表見附圖），即村淘點(diǎn)收集訂單——新洋豐——新洋豐通知經(jīng)銷商發(fā)貨——經(jīng)銷商配送產(chǎn)品至村淘點(diǎn)或終端農(nóng)戶，實(shí)際運(yùn)作主要分為線上和線下兩條線路：
線上合作主要是指新洋豐在“村淘”上開設(shè)旗艦店，展示企業(yè)形象、展示村淘特供產(chǎn)品、提供線上農(nóng)化技術(shù)服務(wù)等；
線下合作主要是指由阿里巴巴在當(dāng)前各區(qū)域設(shè)臵的村淘點(diǎn)掌柜負(fù)責(zé)新洋豐產(chǎn)品的宣傳與訂單收集，并通過線上（即新洋豐企業(yè)旗艦店）在線下單，新洋豐接到村淘點(diǎn)掌柜訂單后通知新洋豐現(xiàn)有經(jīng)銷商提供產(chǎn)品配送及相關(guān)線下服務(wù)。
線下服務(wù)主要由新洋豐現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)銷商為村淘點(diǎn)提供新洋豐產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送及農(nóng)化宣傳等服務(wù)并定期提供村淘特供產(chǎn)品知識(shí)，提供相應(yīng)的農(nóng)化服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)線上下單和線下服務(wù)的有機(jī)結(jié)合。
通過此次合作，公司將依托阿里軟件強(qiáng)大的電商平臺(tái)，完善的信息支撐系統(tǒng)，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)由傳統(tǒng)經(jīng)銷模式向區(qū)域性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，逐步轉(zhuǎn)變成
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