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2011 年正式上市，是膠印油墨行業(yè)第一家上市的。我們最早建自己獨(dú)特的銷售模式，油墨原來(lái)是受到管控的，原有的油墨企業(yè)早年大部分都是國(guó)有的企業(yè)，按照區(qū)域分布，這也導(dǎo)致了目前油墨企業(yè)非常分散的格局，每個(gè)地方都不一樣，都是區(qū)域型的。而我們一直是致力于布局全國(guó)范圍內(nèi)渠道和品種，而且我們不是從下游印刷行業(yè)延伸進(jìn)來(lái)，而是主要通過(guò)經(jīng)銷商的方式去切入這個(gè)市場(chǎng)。
    我們的銷售渠道與多數(shù)企業(yè)不同，原有企業(yè)多數(shù)參與多階層批發(fā)的方式銷售，從省——市——縣——終端，層層剝皮的方式，這個(gè)價(jià)格價(jià)格較難有優(yōu)勢(shì)。我們選擇的方式是一層關(guān)系，就是我們——經(jīng)銷商——印刷廠，縮短距離提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和響應(yīng)速度。我們的庫(kù)存量是偏小的，因?yàn)槲覀兊牧鞒毯推渌麖S家不一樣，我只要保證我的半成品的庫(kù)存，前段不用過(guò)多的調(diào)節(jié)，而只需要后端工序的調(diào)整。目前這個(gè)工藝是業(yè)內(nèi)很少的，也不是業(yè)內(nèi)的人設(shè)計(jì)的，是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    目前印刷行業(yè)的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到需求的極限了，油墨的研發(fā)也開(kāi)始注重個(gè)性化的研究了。印刷行業(yè)市場(chǎng)空間非常大，有上萬(wàn)億的產(chǎn)值，有10 幾萬(wàn)家的印刷廠，有幾百萬(wàn)的從業(yè)人口，分布在全國(guó)各個(gè)角落，主要是沿海比較發(fā)達(dá)，廣東、長(zhǎng)三角和渤海灣比較發(fā)達(dá)。整個(gè)油墨行業(yè)的增速大概是5-9%的增速，在單張紙領(lǐng)域我們已經(jīng)是行業(yè)老大，超過(guò)了東洋油墨等等，我們把這個(gè)產(chǎn)品的做到了極致。
    但是同時(shí)，很多行業(yè)都面臨新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在印刷行業(yè)也面臨到了銷售方式的轉(zhuǎn)變。我們?cè)瓉?lái)的經(jīng)銷商體系是最好的，有100 多個(gè)經(jīng)銷商，利潤(rùn)空間也是比較合理的，經(jīng)銷體系保護(hù)的比較好，比較健康的生態(tài)體系也一直是我們比較驕傲的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有2 個(gè)電商平臺(tái)在逐步對(duì)行業(yè)形成影響，颶風(fēng)網(wǎng)和印貓網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)入經(jīng)銷體系，對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域形成了沖擊。電商對(duì)很多行業(yè)影響都是比較大的，包括染料行業(yè)、鋼貿(mào)行業(yè)等等，對(duì)傳統(tǒng)的銷售模式有一些沖擊。我們也在思考這個(gè)事情。