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公司通過發(fā)掘整個(gè)市場(chǎng)上營(yíng)銷服務(wù)的方式與種類去探究各個(gè)種類的營(yíng)銷方式所占的市場(chǎng)比重。
    目前市場(chǎng)上6,000億廣告營(yíng)銷市場(chǎng)份額中，電視營(yíng)銷+內(nèi)容營(yíng)銷+數(shù)字營(yíng)銷大約占到了整個(gè)市場(chǎng)份額的80%-90%。如果一個(gè)客戶的廣告預(yù)算為10億，而公司則能通過提供一站式整合營(yíng)銷服務(wù)，得到其中的8-9億的費(fèi)用，這對(duì)公司提升客戶黏性是具有非常大的影響的，會(huì)使客戶對(duì)公司具有依賴性。以前的思美傳媒只能做40%左右的電視廣告營(yíng)銷份額，公司的戰(zhàn)略方向在這兩年數(shù)字營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷崛起的趨勢(shì)下，搭建一個(gè)完整的營(yíng)銷體系，希望能幫助客戶解決80-100%的營(yíng)銷體系建設(shè)。
    公司在內(nèi)容營(yíng)銷方面，主要的服務(wù)對(duì)象還是廣告預(yù)算過億級(jí)品牌客戶。因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷在客戶方有一定的費(fèi)用預(yù)算門檻，內(nèi)容營(yíng)銷主要面向大型客戶如淘寶、韓束等。如果要在內(nèi)容營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷方面深耕，那公司的核心目標(biāo)就是把握品牌廣告主。在戰(zhàn)略布局方面就是廣告流量的聚集和管理。公司把廣告主作為流量來聚集，然后為這些廣告主提供不同內(nèi)容、不同板塊的營(yíng)銷模。每個(gè)板塊的毛利是不同的，非?？简?yàn)公司整合營(yíng)銷的能力，公司希望在一兩年中聚集客戶的流量，是公司的戰(zhàn)略核心所在。
    如何去獲取客戶是公司差異化競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)，獲取客戶的關(guān)鍵在于如何去滿足客戶的需求。很多客戶希望一到兩家傳媒公司能幫客戶做完一整套的營(yíng)銷需求。這就是公司要將傳統(tǒng)媒體、數(shù)字媒體、內(nèi)容媒體三駕馬車同時(shí)發(fā)展的目的所在。將這三塊內(nèi)容完美地服務(wù)于一個(gè)客戶才是真正的整合營(yíng)銷體系。目前國(guó)內(nèi)具備這樣的能力和實(shí)力的公司還很少。有些公司有這三塊的業(yè)務(wù)但并不代表他們能將三塊業(yè)務(wù)同時(shí)服務(wù)于一個(gè)客戶。
    數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)，愛德康賽是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，與公司原有的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)互補(bǔ)。科翼是在綜藝節(jié)目廣告營(yíng)銷方面的龍頭公司，科翼在這個(gè)領(lǐng)域沉淀很深，目前這個(gè)細(xì)分行業(yè)規(guī)模最大，對(duì)于這個(gè)行業(yè)有廣闊的資源和深度的理解，對(duì)綜藝節(jié)目行業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)公司都非常熟悉。對(duì)于公司要做好內(nèi)容營(yíng)銷方面的布局來說，這樣的公司標(biāo)的是非常稀缺和不可或缺的。未來在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展上，將與這些公司合作，借助他們的優(yōu)勢(shì)，搭建內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)的跳板，將他們的業(yè)務(wù)能力與公司原有公司的業(yè)務(wù)能力相結(jié)合，使得公司可以在未來獲取新的大型客戶。