>> 國(guó)元證券-齊心集團(tuán)（002301）打造大辦公服務(wù)生態(tài)圈，SaaS業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)亮眼-170320
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2017/3/21 |
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作者： |
李芬 |
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大辦公戰(zhàn)略成效顯著，辦公產(chǎn)品增收SaaS 增利。
報(bào)告期內(nèi)，公司大辦公生態(tài)圈戰(zhàn)略成效顯著。
辦公產(chǎn)品整體收入約26 億元，較去年同期增長(zhǎng)70%，增幅明顯。
SaaS 業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更是亮眼，其中杭州麥苗實(shí)現(xiàn)收入6271 萬元、凈利潤(rùn)3810 萬元，超業(yè)績(jī)承諾比例17%；銀澎云自2016 年5 月起納入合并報(bào)表，實(shí)現(xiàn)收入1.65 億元、凈利潤(rùn)5145 萬元，超業(yè)績(jī)承諾比例20 %。
公司基于多年來對(duì)客戶辦公需求的深刻理解，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，以QX.COM 為核心打造服務(wù)平臺(tái)入口，搭載豐富的軟件服務(wù)，涵蓋云視頻、在線印刷、大數(shù)據(jù)等云服務(wù)等一站式辦公服務(wù)解決方案，更有效提升客戶效率和粘性，平臺(tái)和服務(wù)雙向?qū)Я?，協(xié)同效應(yīng)明顯，走出了頗具特色的大辦公生態(tài)圈戰(zhàn)略：
1、基于優(yōu)勢(shì)辦公用品和設(shè)備業(yè)務(wù)打造線上平臺(tái)，服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，線上沉淀的海量數(shù)據(jù)及流量將成為未來潛在的變現(xiàn)資源，為延伸服務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。
公司基于大辦公電商平臺(tái)，目前已聚集超過5 萬家優(yōu)質(zhì)客戶資源，初步實(shí)現(xiàn)了超大型客戶、合約客戶電子商務(wù)采購(gòu)功能；針對(duì)加盟齊心的經(jīng)銷商，提供渠道寶平臺(tái)一站式辦公用品集成采購(gòu)服務(wù)。推出齊采網(wǎng)，探索為中小微企業(yè)提供一站式辦公服務(wù)的商圈合伙模式。此外，公司與聯(lián)想品牌山東地區(qū)最大市場(chǎng)份額的銷售商濟(jì)南新海諾科貿(mào)有限公司等合資設(shè)立“齊心樂購(gòu)”，打造IT 辦公設(shè)備為主營(yíng)產(chǎn)品和提供IT 設(shè)備服務(wù)維保、更換、升級(jí)的B2B 平臺(tái)，約增加10 億左右的收入。
在政府招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目上，公司成功入圍國(guó)家級(jí)、河南、寧夏、合肥、長(zhǎng)沙等12 個(gè)省、地、市級(jí)政府采購(gòu)。預(yù)計(jì)隨著公司線上渠道逐漸完善以及大客戶的持續(xù)開發(fā)，線上業(yè)務(wù)收入將進(jìn)一步提高，為公司帶來大量流量。
2、SaaS 軟件服務(wù)成為公司業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力，目前貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)占比接近9 成,降本提效訴求增強(qiáng)使企業(yè)級(jí)服務(wù)迎來良好發(fā)展機(jī)遇。
報(bào)告期內(nèi)，公司SaaS 業(yè)務(wù)收入約2.3 億元，較去年同期增長(zhǎng)710%，凈利潤(rùn)9621 萬元，較去年同期增長(zhǎng)402%，而且兩大子公司業(yè)績(jī)均超預(yù)期，充分體現(xiàn)了公司戰(zhàn)略的成效。
自2015 年始，公司將SaaS 服務(wù)作為軟件服務(wù)的重要發(fā)展方向，積極進(jìn)行戰(zhàn)略布局，全資收購(gòu)了杭州麥苗、銀澎云計(jì)算，重點(diǎn)布局大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、云視頻會(huì)議。
其中杭州麥苗是阿里巴巴生態(tài)圈精準(zhǔn)營(yíng)銷軟件優(yōu)化服務(wù)第一品牌企業(yè)，核心產(chǎn)品“省油寶”，實(shí)現(xiàn)廣告自動(dòng)投放，為客戶節(jié)省成本，精準(zhǔn)提高營(yíng)銷效率。主打產(chǎn)品“云車手”，以人工服務(wù)（即“車手”）+自動(dòng)引擎優(yōu)化模式，實(shí)現(xiàn)客戶廣告投放產(chǎn)出效益最大化。報(bào)告期內(nèi)，杭州麥苗實(shí)現(xiàn)收入6271萬元、凈利潤(rùn)3810萬元（扣非后），超業(yè)績(jī)承諾比例 17%。
銀澎云計(jì)算依托行業(yè)知名品牌“好視通”，為客戶提供高效、便捷、低成本的云視頻會(huì)議SaaS服務(wù)，客戶通過內(nèi)容共享的音視頻協(xié)作產(chǎn)品達(dá)到遠(yuǎn)程管理的目的。報(bào)告期內(nèi)，銀澎云自2016年5月起納入合并報(bào)表，實(shí)現(xiàn)收入1.65萬元、凈利潤(rùn) 5145萬元（扣非后），超業(yè)績(jī)承諾比例20 %。
目前很多傳統(tǒng)企業(yè)收入增速面臨瓶頸，對(duì)降本提效訴求提升，云計(jì)算的普及也使得SaaS服務(wù)模式越來越被企業(yè)所接受，我們認(rèn)為，企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)有望迎來高速發(fā)展。
3、公司未來發(fā)展定制化服務(wù)，滿足企業(yè)個(gè)性化需求的思路非常合理，預(yù)計(jì)還將持續(xù)進(jìn)行外延，豐富服務(wù)產(chǎn)品線，形成垂直行業(yè)生態(tài)。
公司通過投資和收購(gòu)頭部標(biāo)的作為抓手，獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來內(nèi)生外延將并舉，協(xié)同豐富生態(tài)圈。
銀澎云方面，公司在優(yōu)化云視頻會(huì)議通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上將逐步向行業(yè)定制化方向發(fā)展，大力拓展遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療的行業(yè)空間；積極探索智能硬件的革新方向，加強(qiáng)視頻協(xié)作軟件與智能硬件的充分融合，利用創(chuàng)新技術(shù)挖掘視頻協(xié)作的市場(chǎng)空間。
麥苗方面，在為淘寶直通車提供精準(zhǔn)營(yíng)銷軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品服務(wù)功能，通過優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，拓展新業(yè)務(wù)，為品牌商電商業(yè)務(wù)提供廣告優(yōu)化軟件服務(wù)及數(shù)據(jù)服務(wù)；同時(shí)，大力拓展京東新渠道，進(jìn)入京東精準(zhǔn)營(yíng)銷軟件優(yōu)化服務(wù)市場(chǎng)。公司未來將借助資本市場(chǎng)，助力外延并購(gòu)持續(xù)布局SaaS細(xì)分領(lǐng)域，不斷豐富SaaS服務(wù)產(chǎn)品線，利用多年積累的渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，整合不同SaaS業(yè)務(wù)的銷售渠道，為客戶提供更為綜合的一站式服務(wù)，既能大大提升用戶體驗(yàn)和變現(xiàn)效率，同時(shí)也將大大節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。
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