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10月31日，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員銷售能力資質(zhì)分級體系建設(shè)規(guī)劃》，旨在推動(dòng)代理人隊(duì)伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化發(fā)展，政策延續(xù)前期監(jiān)管思路，利于推動(dòng)行業(yè)良性健康發(fā)展。
　　事件：10月31日，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員銷售能力資質(zhì)分級體系建設(shè)規(guī)劃》（以下簡稱《建設(shè)規(guī)劃》），《建設(shè)規(guī)劃》順應(yīng)代理人渠道變革方向，將代理人按照銷售能力資質(zhì)進(jìn)行分級，旨在提升代理人的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，利好保險(xiǎn)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型?！督ㄔO(shè)規(guī)劃》的重點(diǎn)內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：1）明確資質(zhì)分級體系建設(shè)的原則和目標(biāo)：通過建立全行業(yè)統(tǒng)一的銷售能力資質(zhì)分級、職業(yè)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、考核評價(jià)規(guī)范、保險(xiǎn)銷售授權(quán)規(guī)則，力爭用3年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)以行業(yè)自律的形式實(shí)施代理人銷售產(chǎn)品授權(quán)與銷售能力等級相匹配的銷售分級管理，并逐步推動(dòng)銷售能力資質(zhì)分級納入國家職業(yè)技能等級認(rèn)定體系，全面提升代理人的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能水平；2）明確實(shí)施對象為入職上崗后的代理人：對入職上崗后的代理人進(jìn)行銷售能力資質(zhì)分級，且不新增準(zhǔn)入門檻；3）遵循高能力多授權(quán)、低能力少授權(quán)的基本原則：根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜程度，將代理人的銷售能力資質(zhì)由低到高劃分為四個(gè)等級，第一、二、三等級僅為保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售能力資質(zhì)，第四等級為保險(xiǎn)產(chǎn)品及相關(guān)非保險(xiǎn)金融產(chǎn)品銷售能力資質(zhì)；4）分步推進(jìn)，逐層落實(shí)：在充分考慮現(xiàn)有代理人隊(duì)伍和市場實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，按照先易后難、漸進(jìn)引導(dǎo)、分步實(shí)施三階段工作計(jì)劃；同時(shí)在實(shí)施方式上堅(jiān)持行業(yè)指導(dǎo)、機(jī)構(gòu)實(shí)施，充分發(fā)揮保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的主體作用，支持保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在行業(yè)規(guī)范基礎(chǔ)上建立內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)更高、分級分類更細(xì)、管理更嚴(yán)的銷售人員管理體系。
　　《建設(shè)規(guī)劃》進(jìn)一步推進(jìn)了代理人銷售能力資質(zhì)分級體系的建設(shè)步伐，有助于引導(dǎo)代理人持續(xù)提升自身專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提高精細(xì)化管理能力，加速了保險(xiǎn)行業(yè)向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型?！督ㄔO(shè)規(guī)劃》在7月19日發(fā)布的《保險(xiǎn)銷售行為管理辦法（征求意見稿）》的基礎(chǔ)上對代理人的銷售能力資質(zhì)建設(shè)給出了更具體的指引，當(dāng)前各公司的渠道轉(zhuǎn)型已步入人力降幅邊際收窄、人均產(chǎn)能邊際改善的階段，往后看代理人下降空間有限。基于此我們認(rèn)為，短期來看《建設(shè)規(guī)劃》的發(fā)布將影響部分代理人的展業(yè)和收入、加速低端代理人的出清，但長期來看有利于提高代理人的銷售能力，促進(jìn)行業(yè)渠道轉(zhuǎn)型成效早日顯現(xiàn)。
　　投資建議：維持行業(yè)推薦評級，近年來監(jiān)管以及公司均積極推動(dòng)代理人渠道改革，當(dāng)前渠道改革成效初顯，《建設(shè)規(guī)劃》的發(fā)布將加速推動(dòng)行業(yè)向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。在監(jiān)管促進(jìn)和公司主動(dòng)作為下，壽險(xiǎn)行業(yè)有望早日走出改革泥潭，我們更看好轉(zhuǎn)型更堅(jiān)定、NBV增速率先轉(zhuǎn)正的中國太保，以及隊(duì)伍轉(zhuǎn)型領(lǐng)先、服務(wù)優(yōu)專業(yè)強(qiáng)的中國平安。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：經(jīng)濟(jì)增長乏力；轉(zhuǎn)型進(jìn)展低于預(yù)期；股市低迷；利率下行。