>> 華西證券-會展行業(yè)專題：他山之石，深度解析全球會展龍頭崛起之路-230305
| 上傳日期： |
2023/3/5 |
大小： |
2352KB |
| 格式： |
pdf 共35頁 |
來源： |
華西證券 |
| 評級： |
推薦 |
作者： |
許光輝 |
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我們看好本土?xí)蛊髽I(yè)疫后面臨的重大機(jī)遇，認(rèn)為龍頭企業(yè)有望在這一輪復(fù)蘇啟動行情中率先把握帶領(lǐng)企業(yè)“走出去”的機(jī)遇，進(jìn)一步鞏固自身平臺優(yōu)勢，提高市場份額。在這一篇會展行業(yè)專題中，我們復(fù)盤了海外兩大巨頭的發(fā)展路徑，總結(jié)他們的成長方針，對我國會展企業(yè)未來發(fā)展帶來的啟示。
B2B商業(yè)媒體的破局，是平臺戰(zhàn)略的踐行。
勵展博覽集團(tuán)和英富曼會展集團(tuán)，均背靠出版商出身的集團(tuán)公司。在商業(yè)媒體向會展業(yè)務(wù)延伸的歷程中，重視構(gòu)建企業(yè)生態(tài)環(huán)境，從咨詢、信息技術(shù)、數(shù)字化基建等多方面提升服務(wù)企業(yè)的綜合實(shí)力。集團(tuán)不斷挖掘業(yè)務(wù)的協(xié)同性，從而在逐步完善的企業(yè)生態(tài)圈中，增強(qiáng)對企業(yè)需求的把握，提升為企業(yè)客戶價值的創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)會展平臺意義。
國際化并購與合資是規(guī)模擴(kuò)張的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。
在勵展多年霸榜的歷程中，對海外會展品牌的收購與整合是其擴(kuò)張的核心策略。英富曼集團(tuán)通過幾次大型收購項目（2016年收購Penton；2017年收購YPI;2018年收購UBM），在2019年憑借15億英鎊的會展收入超越勵展博覽集團(tuán)成為全球規(guī)模第一的會展機(jī)構(gòu)。勵展集團(tuán)在上世紀(jì)80年代就開始嘗試探索中國市場。近20年來，與本土企業(yè)牽手合作的“戀愛”模式發(fā)展順暢，勵展集團(tuán)大中華區(qū)已經(jīng)有多家服務(wù)12個專業(yè)領(lǐng)域的成員公司及合資企業(yè)，廣泛分布于京津冀、長三角、珠三角及其他城市群落，每年舉辦約70+展會，吸引來自國內(nèi)外3萬+展商和上百萬名專業(yè)觀眾參與。
信息服務(wù)與數(shù)字化，決定企業(yè)護(hù)城河高低。
出版商基因，使公司在專業(yè)領(lǐng)域打下良好的人才和資源基礎(chǔ)。以專業(yè)性、品牌力，吸引參展商和觀眾，聚集行業(yè)資源，促進(jìn)會展的貿(mào)易轉(zhuǎn)化。疫情的沖擊，加速行業(yè)數(shù)字化的改革。龐大的數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計和分析能力，是打通參展商和投資人信息壁壘的技術(shù)橋梁。
借鑒兩大巨頭的成長之路，除了母公司奠定資源基礎(chǔ)以外，以平臺思維構(gòu)建服務(wù)矩陣、重視品牌性和專業(yè)性的兩大方針，筑高企業(yè)自身競爭優(yōu)勢。疫情引發(fā)了行業(yè)思考和探索如何提高對外部環(huán)境潛在風(fēng)險的抵抗力。成為一個優(yōu)秀的數(shù)字化公司是全球會展企業(yè)接來下面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
投資建議
對標(biāo)海外頭部會展商，我國本土?xí)股唐髽I(yè)仍有較大成長空間。疫情的沖擊，是艱難挑戰(zhàn)，也是格局重構(gòu)的機(jī)遇。品牌化、國際化、專業(yè)化、數(shù)字化，是我國會展企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。隨著中國企業(yè)境外辦展露出機(jī)會增加，內(nèi)展整合空間充分，龍頭有望崛起。相關(guān)受益標(biāo)的：境外自辦展龍頭米奧會展、內(nèi)展區(qū)域龍頭蘭生股份。
風(fēng)險提示
疫情反復(fù)，行業(yè)競爭加劇，轉(zhuǎn)型不及預(yù)期。
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