>> 海通證券-造紙輕工行業(yè)周報：315營銷季來襲，家居消費復(fù)蘇在望-230313
| 上傳日期： |
2023/3/13 |
大小： |
1392KB |
| 格式： |
pdf 共11頁 |
來源： |
海通證券 |
| 評級： |
優(yōu)于大市 |
作者： |
郭慶龍,呂科佳 |
| 行業(yè)名稱： |
造紙 |
| 下載權(quán)限： |
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軟體品牌：套床銷售、客餐臥一體化趨勢顯現(xiàn)，產(chǎn)品升級主要體現(xiàn)為材質(zhì)、功能的提升。1）臥室類產(chǎn)品中，床+床墊配套銷售成為主流。如慕思在315活動期間推出的19800元的雙臥套餐中包含主臥的心動旋律床墊、悠然床架和排骨架，客臥的祥云床墊、月牙灣床墊和排骨架。顧家家居推出“買套餐、省一半”活動，套餐中產(chǎn)品包括床架B1007、床墊M1809和枕頭P121*2。多家家居企業(yè)在315活動期間推出床+床墊套餐，套床銷售成為銷售端新趨勢。2）客餐臥一體化搭售套餐成為營銷重點。在315活動期間，顧家家居推出39800元一體化整家套餐，芝華仕推出“客臥一起購”活動，整家套餐的增多進一步說明營銷重點向一體化套餐傾斜。3）產(chǎn)品升級趨勢仍在演繹。芝華仕推出多款電動床引流套餐，夢百合315活動期間推出0壓智能床M3 Pro+與智能枕12999元套餐。慕思目前共推出6款電動床墊，已實現(xiàn)無線遙控、app和語音三大控制模式和頭部、背部、腰部和腿部升降調(diào)節(jié)的智能化功能。喜臨門推出了一款“會按摩的”舒壓智能床架，實現(xiàn)了分段式拉伸、0重力躺平和一鍵按摩等功能，運行狀態(tài)最大音量為45分貝。
定制品牌：全屋套餐逐步多樣化，多檔定價引流套餐可供選擇。1）可選套餐多樣化。根據(jù)歐派京東旗艦店數(shù)據(jù)，歐派315活動期間共有三檔定制家居套餐，根據(jù)索菲亞京東旗艦店數(shù)據(jù)，索菲亞315活動期間共推出三檔定制套餐，志邦家居推出四檔套餐，除此以外，志邦推出了多款預(yù)交送家具活動與消費滿額送家具活動。金牌櫥柜在淘寶旗艦店推出10888元櫥柜套餐和18000元全屋套餐共兩檔套餐。各家公司可選套餐豐富化為消費者提供更多選擇。2）產(chǎn)品內(nèi)容向成品家居豐富。如歐派315活動期間推出的9999元林海小戶型櫥柜套餐包含3m地柜、3m臺面與1m吊柜，同時39800元整家套餐中包含20 ㎡定制柜、11件家具、7m櫥柜、煙灶、水槽和3 ㎡背景墻，同時消費者若額外支付3980元可購衛(wèi)浴4件套，成品家居豐富。索菲亞推出的7999元櫥柜套餐產(chǎn)品包括3m臺面、3m地柜、1m吊柜和水槽龍頭，39800元整家套餐包括20 ㎡定制柜、11件家具、7m櫥柜、馬桶/木門一樘、水盆龍頭和升級4 ㎡超高門。315期間各家家居公司推出的套餐產(chǎn)品呈現(xiàn)多品類協(xié)同效應(yīng)，向成品家居逐漸豐富。
我們認為，家居行業(yè)強者恒強，看好龍頭企業(yè)發(fā)揮較強的品牌力、渠道力進軍新品類市場，大家居布局有望帶動相關(guān)龍頭企業(yè)客單價持續(xù)提升，同時滿足部門消費者一站式購物需求，有望在一定程度上提升終端成交率。近年來，多家龍頭企業(yè)進行多品類布局，呈現(xiàn)出整合軟硬裝與配套品，全屋定制邁向整裝大家居的趨勢，整裝大家居相比全屋定制，進一步囊括了主輔材、家配、電器百貨等其他家裝品類，構(gòu)建覆蓋裝修全過程的產(chǎn)品與服務(wù)矩陣，提供“設(shè)計一體化、材質(zhì)一體化、一站式供應(yīng)和一攬子服務(wù)”。近年來各定制龍頭紛紛試水大家居，如歐派家居15年開始試行大家居戰(zhàn)略規(guī)劃，金牌廚柜21年成立“瑪尼歐”電器子公司。
315營銷活動引流套餐“誠意滿滿”，經(jīng)測算，龍頭折扣力度較大。根據(jù)2023年315活動期間慕思官方小程序推出一些列活動價直降測算，活動平均折扣達6折，優(yōu)惠力度較大。根據(jù)索菲亞在315活動在京東旗艦店推出的活動測算，優(yōu)惠活動平均折扣同樣達6折。引流套餐折舊力度較大，各家企業(yè)推出套餐活動助力銷量恢復(fù)。
風(fēng)險提示：行業(yè)競爭加劇，終端需求不及預(yù)期，原材料價格波動。
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